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布局了10年的胜利

2024-05-21 15:40 来源:南方网

  2014年,TVB电视剧《再战明天》播出。这部港剧让人记忆最深的,还是主角雄心勃勃地说出那句:

  最漂亮最美的东西,一定要有冒险精神才能看到。

  同年大火的正剧《北平无战事》,里头同样有句令人沸腾的台词:

  一个新时代就要到来了。我们不能只是在等着它的到来,也不能只是在迎接它的到来。

  放在当年的房地产圈,这两句话同样适用。

  很多水深鱼大的时刻都始于这年。这一年,国家正式启动新型城镇化战略,人口加速汇入城市。同年,深圳在政府工作报告中首次提出“湾区经济”概念,粤港澳城市群悄然启幕,一片5.6万平方公里的热土被钩沉而起。

  也是从那时起,房企们像热血沸腾的青年,怀揣着一腔孤勇与成算,朝南海之滨进发。

  群雄毕至大湾区。

  10年过去了。时代更迭,周期轮回,行业语境快速摒弃高杠杆、高周转、规模化的标签,转向细水长流的“品质为王”“稳健为王”。宏观之下,曾经那些意气风发的面孔,有的举步维艰,有的掩面夜奔,成功地把曾经的下限,变成而今的上限。

  但也有一些房企,穿越周期的混沌与跌宕,在人们可能对这片土地充满犹疑时,坚定他们对未来的向往:龙湖。

  就像此时此刻,龙湖以超级规划、超级配置和超级理念的推演,再次回到佛山时,在祖庙这片文脉所在,提前预演了大湾区又一即将到来的城市界面——龙湖佛山·御湖境。

  这是一场特殊的轮回之战。添注上它,龙湖进入湾区10载的轨迹便瞬间勾勒明了了:

  10城,近40个项目,20000多套住宅。

  天宸原著、天奕、御湖境……每一个,都曾在湾区的人居版图里呼啸而过,每一次,都对应着不同状态下的龙湖。无论珠江水如何汤汤,10年来,它们始终铺叙着另外一种故事,表达着另外一种表达:

  善待这片土地,善待人的一生。

  而这种善待,也正持续结出善果:佛山御湖境518日开放城市展厅,仅周末短短2天,便录得500+到访让市场侧目。

  (龙湖佛山·御湖境城市展厅开放首日现场)

  如一的选择

  回到历史的语境,很多故事其实已埋下草灰蛇线的开局。

  2014年,房地产正处于东奔西拓的黄金时代,“湾区”口令一发,全国性房企争先进入,犹如千帆竞发。有媒体统计,当年广州公开出让的地块中,至少有一半被归入外来房企麾下。

  不是猛龙不过江,不过江者非猛龙。

  当年5月,龙湖初来乍到,首子落地佛山,以春江名城启幕。再过了半年,龙湖取道广州,接连夺下天河区牛奶厂两宗地块,第二子姗姗显露——天宸原著。

  (龙湖进入广州开发的首个项目-龙湖·天宸原著)

  相比其他过江龙,龙湖来得不算早。一年仅两个项目面世,布局也弱了些。彼时庙堂之上,座次已定,作为芸芸后来者的一员,龙湖并未激起太大声浪。

  要想在城市掷地有声?先掂量掂量体量再说。

  后面的故事,市场已经耳熟能详——前者,被做成了连续2年登顶片区销冠的顶流之作;后者,一度创下了4515亿元的销售神话。

  给湾区带来一点过江龙的震撼。

  相似的故事,之后发生在白云山畔。

  2017年,龙湖在白云山西麓开发第三个项目——天奕。从建筑到景观,从图书馆到室内设计,20位殿堂级大师亲自操刀。面世不到2年,斩获的顶尖奖项不下10个。

  以颠覆以往的都市大平层理念,启动了白云区单价10+的时代。

  (广州,龙湖·天奕实景图)

  第一次,让湾区楼市的产品,有了真正意义上的进阶感。

  以此为支点。此后3数年间,龙湖克制地东奔西拓,深圳、珠海、香港。落子也是一如既往地克制,一城一席,不激进,不盲从,不迎合。

  到了2020年,三道红线政策出台,地产行业的紧箍咒倏忽而至,叙事语境从“跑起来”,转变成“活下来”。

  也是这一年起,财务指标全绿飘过的龙湖开启了逆势上升之路,在大湾区四处开花。3年之后,在一线城市土拍市场风霜雪冻之时,龙湖加码押注,连夺广、深3宗地块。2024年,再拿佛山一宗地块,也即是近日现身的龙湖佛山·御湖境。

  是一众背景深厚的央国企里,鲜见的民企面孔。

  也是在这个人们对行业充满犹疑的时刻,龙湖接连捧出御湖境、云河颂等最新一代高端产品系。仅看御湖境,选址均为城市核心之处,用料皆是名材奢石,再辅之以智能化的生活范式,甫一发布便惊动楼市。在北京,御湖境首开去化率超过九成,在广州开盘4个月,销售额便突破20亿。

  (龙湖广州·御湖境实景图)

  谁也没有想到,行业的流转会如此奇妙。这是昙花一现的巧合?或是潮起潮落的轮换?都不是。于龙湖而言,这是一场布局了10年的抉择,从一开始便已落下:

  我们守护什么,我们就成为什么。

  如一的交付

  行业走到今天,谈趋势、谈圈层、谈价值、谈情怀的营销套话,其实已不那么打动人心。

  毕竟,没有什么可以把人轻易打动,除了真实。

  我们对生活的所有期望,都需要靠眼见为实来兑现。

  20208月,广州天奕迎来工地开放日,半城广州“老钱”“新钱”闻声涌入。那一天,他们朋友圈里出现最多的字眼是:比效果图还美。

  (广州,龙湖·天奕实景图)

  在外,100%黄金分割弧线园林,垂直落差高达6米的下沉绿谷,100平静谧幽深的水系;往内,无廊柱的开阔视野,约20m的连贯景观面,可莳花弄草的户内庭院……不降级,不拉胯,每一步,每一处,都在对应和拓深着最初的规划图纸。

  严丝合缝的细节感。

  如果说,天奕的实景神话是这位“别墅专家”宏图大展的表达时刻,大刀阔斧,满目华翠,令人望之有点距离感。那么,你一定能在广州揽境的交付里找到烟火本味的共鸣,一砖一瓦,皆是生活。

  比如,交付的每套房里,都设有挂壁式空调、立柜式空调两种机管道接口,盖板也装好了,提前帮业主省去打孔之劳。打开玄关处的收纳柜,有抽屉、有挂钩、有鞋架、有U型架,拖鞋、雨伞等物件,一应都有安置之处。

  稳重里透着生活的巧思,这是龙湖另一面的交付哲学。

  于2021年交付的广州双珑原著,则是龙湖与湾区的新触点。

  与以往的纸质化流程不同,从这次起,龙湖将“云交付”全方位地融入这片土地,从时间预约、身份识别、到视频验房、文件签署,一部手机即可轻松解决。

  令业主整体交付流程的用时,缩短了60%以上。

  这是龙湖对自我的又一次守护,或者说又一次超越:跳出仍未消散的、或轰然倒塌的行业窠臼,把规定的动作,做出超乎意料的演绎,最终进化成行业仰止的方向——

  全年交付满意度超过90%

  这就是龙湖交出的,最好的答案。

  如一的服务

  10年,从1城到10城,从0套到20000套。毫无疑问,这份商业成绩已能称之为出色。但对龙湖而言,这还远远不是足以自夸的全部。他们更看重的,还有另外一个维度:

  如何善待龙民的一生。

  过去10年,在大湾区这片5.6万平方公里的土地,一桩桩一件件,很多小事塑造了龙湖“稳健”“强大”以外的品牌观感:

  这是一家温情脉脉的房企。

  去年10月,广州龙湖怀孕业主黄女士不慎见红,心里又慌又急。物业管家连忙上门安抚,同步拨出120,等将黄女士送去医院后,又绕道去越秀区,把黄女士的女儿从补习班接回家;

  也是在广州,去年11月,一名业主的母亲外出散步,不慎摔倒无法动弹,所幸,物业管家在巡查时发觉了。为了稳住老人的伤势,这名物业管家一手拨打急救电话,一手搀扶老人保持摔倒姿势,长达20分钟。

  “不要怕,我们在。”

  有时,这些故事的发生地也不局限于龙湖的社区之内。

  去年4月,广州双珑原著的物业工作人员接到一通特殊的求救电话:“小区旁边有轿车侧翻了,司机被困。”不出5分钟,物业人员火速抵达现场,联合业主,将司机小心翼翼地拉出来。

  事后,一名参加救援的业主发朋友圈感慨:

  “每次看到他们在身边,就特别有安全感。”

  专业的服务,妥帖的关心,这或许就是龙湖的物业服务能跟景观、别墅共称“龙湖三宝”的原因,也是龙湖连续15年,客户满意度超过90%的究极武器——

  不必花里胡哨的叙事。尊重了人,就是尊重了一切不确定性里,唯一的确定性。

  如一的善待

  从2014年到2024年,算起来,龙湖进入湾区已经整10年了。

  起点,始于佛山;节点,再度落于佛山。在这个充满历史况味的特殊时刻,龙湖用一子回归的掷地有声,来呼应来时之路上每一次掷地有声:

  为填补老城区高端人居市场空缺而生的,龙湖佛山·御湖境。

  (龙湖佛山·御湖境效果图)

  它重仓老城的极核之处,项目的配套清晰真实,配以“御湖境”三字的不言自喻:名匠定制、奢石名材、多重园林、智能社区……毫无疑问,这将是一场久违的房地产超级表达。

  也将是一场熟悉的,带有长期主义的硬核宣誓:

  善待这片土地,没有时间边界;

  善待人的生活,没有城市边界。

  就像过去10年,龙湖每一次回答一样。

  若你要问,“善待”是什么?

  是让龙湖拥有逆周期生长的恢弘活力,是房地产漫长的冬天里,湾区楼市呼唤的全新语境;

  也是生活的零星时刻里,人与人的偶然相识,偶然交集,换来的长久铭记,一生温暖。

  善待城与人者,人与城亦善待之。

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