文丨王旭东

　　“4.4元的话，这样吧，4太多，中国人觉得难听，再降4分钱，4.36，行不行？”28日，一段医保局专家与药企代表谈判的视频在网上流传引发热议，被媒体称作“灵魂砍价”。当天，2019年国家医保谈判准入药品名单公布，97个药品谈判成功，全部纳入目录乙类药品范围。有药企直言不讳：已经给出全球最低价！

　　“灵魂砍价”，为民“砍价”一分不让。医保局专家是受有关部门的委托，更是受全国人民的重托，代表最广大群众利益进行谈判。我们常讲，一枝一叶总关情，而用在药价谈判上，则是“一角一分总关情”。哪怕是“降一分钱”，乘以庞大的群体，其受益也是相当可观的。很明确，此次“灵魂砍价”和成功谈判，不仅可以大幅降低医保支出，还能大大降低患者用药负担。

　　对于药企来讲，药价“高一分钱”，就会“多十分利”。作为企业，不讲利益不现实，不谈利润不事实。以“灵魂砍价”的方式讨价还价，一方面有“触及灵魂”的谈判语言与技巧，另一方面更有触动药企利益的底气与实力。正如有关人士所言，于药企而言，“以价换量”是参与医保谈判的重要出发点，而从历史经验来看，价格谈判确实对产品销售有着直接影响。

　　良好的开端，只是成功的一半。诚如有关专业人士所认为的，药品进入医保只是第一步，根据过往经历，药品在降价进入国家医保目录后，还需经历省级挂网采购、医院采购、医生开药等多个环节，才能到达患者手中。凡事预则立，在接下来的诸多环节，既要考虑到可能会出现的问题与阻力，做好心理准备；又要坚持问题导向，有解决问题的具体措施与办法。“行一百者半九十”，能否真正惠及大众更在“后半程”。

　　“灵魂砍价”之所以一下子触及公众的灵魂深处，很大程度上在于它是“以人民为中心”的细节表现。一元一角一分地“砍”，就是把好事实事办到群众的心坎上。这才是一剂真正的良药。

　　【栏目主持人】丁建庭

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　　【来源】 叮咚快评南方号