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京东小红盟联动vivo X100s新品种草强势破圈,助力新品声量销量翻倍增长

2024-06-28 10:17 来源:南方网

  “上新”是品牌寻找增量的重要路径,但理性消费观的盛行让消费者越来越难为新品买单。凯度消费者指数显示,在中国平均每3分钟就有一个新品诞生,但只有28%的新品能带来销售增量,仅6%的新品为品牌实现拉新。

  近年来,手机行业因消费者换新周期变长,新品更难破圈。如何通过营销手段唤醒消费者的购机需求?成为各品牌都在思考的问题。20245月,vivo发布新一代旗舰机型vivo X100s,借助京东小红盟打通营销全链路,相关传播内容阅读量突破千万,产品销量也达到上代产品的2.5倍,实现声量销量双丰收。

  打造新品能量场,以“直屏美学艺术大赏”直击用户心智,话题阅读量破千万

  手机市场上产品琳琅满目,新品要想获得消费者青睐,势必要在放大独特性上做功课。借力平台的资源和能力,找准人群、定准卖点、激发共鸣,或许能帮助新品更好地从赛道突围。

  vivo X100s推广阶段,vivo基于新品特性选择合作京东和小红书。一方面,京东早已在3C领域牢牢抓住消费者心智,是很多用户购买3C产品的首选平台;另一方面,小红书凭借独特的社区属性,在近年来成为手机营销重地,202415月,小红书“手机”相关内容阅读总量突破200亿;此外,20239月,京东联盟联合小红书平台推出“小红盟”计划,通过与小红书平台前后链路的打通,让种草可视化,助力合作伙伴实现内容曝光、种草、销售提升等多重营销目标,成为vivo选择京东和小红书的另一个重要原因。

京东小红盟项目介绍

  京东小红盟项目介绍

  营销过程中,有效的话题构建能帮助产品快速出圈,占据声量高地。根据vivo X100s轻薄、直屏的外形特征,vivo与京东独家合作“先人一步”种草计划,在小红书上打造“直屏美学艺术大赏”IP专题,在笔记中强化vivo X100s“青云配色”、“超薄直屏”等外观亮点,用极致的视觉美学,吸引用户的注意力,IP专题曝光量超过千万,超行业均值56%

  同时,双方还上线了KOC场景化营销话题“vivo哪里都是live焦点”,将vivo X100s与音乐节、演唱会场景进行强绑定,配合“出片神器”、“演唱会出片”等关键词,以产品性能和悦己体验,进一步强化用户心智,话题获得近千万阅读量。

  品牌心智沉淀,京东小红盟、营销云全域种草营销,效果优于行业水平

  对于品牌而言,通过营销获得庞大且精准的流量只是第一步,后链路转化和实际销量反馈更受品牌关注。这就需要后续有科学有效的打法,来维持新品热度,激发消费者的购买热情。

  vivo此次新品的营销,通过小红书平台释放种草价值触达核心目标人群,借助京东小红盟实现种草数据回流,并在京东营销云的协助下科学评估种草效果。就效果来看,此次京东小红盟引流至京东站内商详浏览率高于日常3C行业均值7倍,商详浏览成本低于行业大盘49.7%,品牌新购买用户占比60.8%。在用户的精准触达上,小红书阅读人群对比未阅读人群,目标用户占比提升15%,且人群浏览后购买转化率提升38%

  此外,基于京东小红盟回流的种草数据,京东营销云联动京东数据,应用策略引擎的算法能力,通过“京准通”实现对高购买意向用户的有效触达。66日至13日,对比品牌常规投放效率,下单转化率提升了160%ROI提升了106%。此外,vivo X100s的销售成绩也实现了越级提升,此代新品销量是其上代产品的2.5倍。

  手机市场愈加内卷的当下,手机品牌要在存量中找增量,不仅考验产品的创新能力,也更加考验品牌营销的智慧。从内容种草到精准触达,再到拉动转化,vivo X100s基于京东小红盟及京东营销云的全链路助力,最终实现品销双收。

  京东小红盟的强势表现,离不开京东长期在广告投放、内容种草、电商运营等方面积累的优势。瞬息万变的市场环境中,把握市场动脉,以精准的消费者洞察搭配高效的全域营销,实现从种草到转化的完整营销闭环,京东小红盟将为品牌创造更持续的价值增长。

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