“名创优品好好逛，大家一起逛。”在魔性十足的歌曲伴随着动感的舞蹈中，人们恍然发现，那个十年前的“小店”，如今已在我国的大中小城市以及海外110个国家和地区遍地开花，蜕变成为世界瞩目的“全球IP联名集合店”。
名创优品集团创始人、董事会主席兼首席执行官叶国富
“我们的愿景是成为世界第一的IP设计零售集团，夯实在IP设计领域的江湖地位和全球的引领作用。”名创优品集团创始人、董事会主席兼首席执行官叶国富满怀豪情地表示。他指出，中国品牌正在重塑全球商业格局，亟需具备全球竞争力的“领航者”，名创优品将与华为、比亚迪、小米、字节跳动、美的等杰出的中国品牌，共筑世界对中国品牌的全新认知。
紧盯IP深耕细作
2020年，叶国富首次提出“兴趣消费”将成为未来消费的主流趋势，随后兴趣消费浪潮席卷全球。IP战略是名创优品引领兴趣消费的重要抓手，为其在全球纵深布局中注入强劲动能。
三丽鸥、迪士尼、史努比、小马宝莉……从2016年起，名创优品踏上了IP战略的征途，至今已迈入第八个年头。在这期间，名创优品与超过150个全球知名IP展开了广泛合作，IP产品销售规模突破100亿大关，每年推出超过1万款IP新品，历史累计销售IP产品超过8亿件，成为了当之无愧的“IP联名大佬”。
“不少消费品牌做IP是出于营销的需要，而我们本身做的就是IP的生意。”名创优品集团副总裁兼首席营销官刘晓彬介绍，Hello Kitty等常青款IP不断推陈出新，而一些新兴IP则凭借强大的爆发力迅速走红。基于多年的IP资源储备、商务能力和迅速的开发能力，名创优品已经具备了可以快速地捕捉到最火热、最有潜力的IP的能力。
今年10月，名创优品跟哈利·波特的联名在全球渠道上线，狠狠拿捏了一把“哈迷”的心。据了解，名创优品10月已在中国香港、美国、印尼等市场陆续发布了哈利·波特IP联名产品，深受粉丝和消费者青睐，再次创造销售纪录，这也充分说明了一个爆款IP对于市场带来的强大冲劲。
“我们与哈利·波特版权方谈了一两年，最早我们去年在海外先达成了合作，今年又达成了中国区的合作，联名产品上市之后，效果远超他们的预期。”刘晓彬表示，哈利·波特是非常经典的、点燃一代人情怀的IP，自带流量的属性和名创优品的专业性结合到一起，成功是可预见的。
谈到选取IP的心得，刘晓彬表示，名创优品在选取IP的时候，既会考虑IP在市场上的声量、受关注度、粉丝受众，也会考虑它的形象和名创优品本身经营品类的可结合度，同时考虑IP在市场开发的成熟度。“名创优品不管在面对消费者还是IP方的时候，都具备强大的IP运营能力的认知。”
创新渠道MINISO LAND首月创纪录
为了持续提升IP产品的影响力，名创优品不断深化市场布局，推动渠道创新。近日，名创优品首家全球级MINISO LAND壹号店在上海南京东路震撼开业，汇集全球IP巨星，为消费者带来了一场IP盛宴，更打响了名创优品全球化渠道升级的第一枪。据介绍，这家近2000平方米的大店试营业首月销售额达到1203万元人民币，创全球门店月销售新纪录。
MINISO LAND全球壹号店
据悉，为了满足消费者多样化场景需求，名创优品构建了七层店态矩阵，分别为MINISO LAND、势能店、主题店、旗舰/次主力店、常规店、MINISO GO和快闪店。而这七层店态，将基于商业机会和消费趋势主要承担两种角色，一类以IP场景化呈现，在消费者心智深化“全球IP联名集合店”的定位；另一类深耕品类场景化，夯实成为全层级、全渠道的消费者首选品牌。
其中，在MINISO LAND的店态上，名创优品部署全球级、国家级和城市级三个层级，预计将在第四季度再新开几家MINISO LAND，旨在将IP乐园店覆盖中国的一线、新一线城市，通过不同的店型给消费者带来不同的体验。
由易到难 差异化出海
去年5月，名创优品在纽约时代广场开出首个全球旗舰店；同年11月，在英国伦敦牛津街开出了英国旗舰店；今年6月，在巴黎香榭丽舍大道开出了法国旗舰店……作为入驻纽约时代广场和巴黎香街的首个中国品牌，目前，名创优品集团全球总门店数已超7000家，将“开心”传递至全球111个国家和地区。随着一家一家海外旗舰店的设立，名创优品正一步一个脚印迈向全球，逐步屹立在全球顶级商圈的中央。
名创优品巴黎香街旗舰店
“出海并不容易，除了企业家有全球化的视野以外，还需要企业秉承着长期主义，无限倾斜资源去做这件事。”叶国富表示，名创优品在美国布局七八年，今年才开始赚钱，没有长期主义精神，很容易半途而废。
对于中国企业探索全球化道路，叶国富建议遵循先易后难的原则，从东南亚国家开始。“全球化最好做的国家是马来西亚，如果你连马来西亚都做不好，我建议你不要急于全球化，因为你的产品、你的公司能力还有待提升。”叶国富坦言。
在拓展出海市场的进程中，名创优品坚持开大店、开好店，做大业绩，用最好的商圈、最好的形象、最好的业绩来打响品牌知名度。
打响品牌势能，关键是产品。“针对不同国家受众的喜好，要善于打差异化。” 叶国富指出，欧美特别中意亚洲的IP，而拉美中意韩国的IP，每个国家的消费者对IP的爱好有很大差异，名创优品与不同地区的供应商联合开发产品，以适应当地消费者的喜好，并输出符合他们口味的IP产品。
叶国富还特别强调了企业本土化的重要性。“要实现人才本地化、产品本地化、营销本地化，本地业务才能更加扎实。”叶国富认为，鉴于不同国家法规存在差异，企业通过与当地工厂和工人的深度合作，可以有效规避政策风险，并在当地市场中深深扎根。
文化桥梁 助力100个中国IP走向世界
在名创优品2024全球品牌战略升级成果发布会上，名创优品提出，未来十年，要带领100个中国IP走向世界。
在传播我国文化IP的征途中，名创优品早已迈出坚实的步伐。去年，名创优品携手新华社客户端发起“中国文化创新全球发展计划”，通过与非物质文化遗产传承人的深度合作，以及与中国传统文化IP的紧密联动，如故宫的皇家韵味、唐宫文化的璀璨风华、中国航天的壮丽征程，名创优品不仅赋予了传统文化新的生命，更以考古盲盒等创意产品形式，让海外消费者得以在日常生活中触摸到中华文化的博大精深。
以中国原创IP奶龙为例，在名创优品的助力加持下，这只呆萌可爱、陪伴治愈了无数粉丝的小龙正成为国际IP舞台上冉冉升起的一颗新星。截至目前，奶龙已经进驻名创优品全球57个海外市场门店，在东南亚市场获得超1亿的社媒曝光，捕获了万千海外粉丝的心。
让“中国制造”与“中国故事”携手走向世界。时至今日，名创优品已远远超越其最初的定位，它不再仅仅是一个品牌的符号，而是成为了中国零售创新与文化输出的杰出代表，让世界以一种全新的视角，看见了一个更加多元、更加生动的中国。
