“读书的人都是很可爱的。你来到这里，也许坐在你身旁的就是中山大学的某位知名学者。”广州学而优书店的经理余海涛说。

　　在二楼西方哲学区域，一位满头白发的老人拿着放大镜仔细检索书皮封面，放下，又踱步到另一个书架上。阅读区域坐着另一位老人，手里捧着一本小书，旁边放着一本《十宗罪》。

　　实体书店的逆境突围

　　4月23日是世界读书日，阅读这件事总能在这个特殊点重回人们的视野。“人们需要仪式感，这对于书店是好事，只要人们还会拿起书就是好的。”余海涛对这种现象评价道。

　　“我们是一家以经营人文社科为主的学术型书店，很多来广州出差的人都会来我们这里坐坐，走的时候捎上一本书。”近年来，学而优开始在“混合经营业态”上进行探索，一楼摆上了文创产品，二楼尽头开了小咖啡馆，但是对于书籍品位的把控仍然没有放松。

　　2月5日，中小联盟书萌发布一份《超千家实体书店问卷调查分析报告》显示，八成书店的资金储备撑不过三个月。单向书店、1200书店、南京先锋书店等纷纷转向线上自救。

　　广州学而优书店也不例外，但是它的突围之路似乎与其他书店有所不同，虽然有很多新的“玩法”，但新形式的外核仍然围绕书的阅读价值。

　　搭建读者沟通的桥梁

　　二月底，学而优创建“新书分享群”，在实现推介书籍的现实目的以外，构建一个思想对碰的交流平台，探索新的阅读推广模式。“这个群的群友都是有一定知识底蕴的人，我们前期会积累大量有关新书的知识，不然效果会适得其反。”余海涛进一步解释，这种推介的工作量非常大，需要店员本身有足够的知识储备，与群友进行平等的交流。

　　学而优的编辑事先定好主题，再遴选符合该主题的新书，最后向群友介绍新书相关背景及延伸的内容。“上一周是现代性的主题”，学而优编辑小许介绍，“我们从审美现代性、启蒙运动、社会现代性、批判理论和现代性话语五个方面来与群友一起探讨‘现代性’的内涵，推荐的书单他们都挺感兴趣的。”

　　学而优还加入了广西师大出版社发起的全国书店“燃灯计划”，邀请嘉宾线上开讲，将线上讲录发布到公众号。除此以外，学而优书店还将书籍相关购买信息发布到朋友圈，主动吸纳私域流量。

　　学而优不只单向性售书，还充当书友的连接桥梁。学而优定期举办线上读书分享会，进行一场8人书友的即时阅读交流；以“一周店长”的形式让书友体验买书与卖书的双重乐趣。余海涛受到巴黎塞纳河畔小书摊的启发，把书店暂闭的咖啡馆让渡给书友，不仅吸引了一些想开书店的人，还增加了书店的客流量。

　　直播难以传递书本价值

　　面对如今盛行的“直播卖书”，余海涛担忧书籍的传播有效性。“书是有厚度的，我不相信一场直播能向观众传递这本书的真正价值。”此外，余经理还认为“直播”缺少现场互动的真实性，更担心读者看到倾心的书反而跑去其他电商平台下单。“学而优正在探寻书籍与直播销售转化率的结合点。”

　　谈到对纸质书回归的期待时，余海涛说：“也许未来某天纸质书会消失，但我还是更喜欢纸质书的厚重感，它是我们与历史产生勾连的载体。”

　　【南方日报记者】吴扬  实习生 康韵怡