近年来，广东正大力推进制造业数字化“链式改造”，但在实际推进过程中，中小企业数字化转型依然存在一些困难和挑战。如何破解中小企业“不敢转、不会转”的难题？

　　“从树根科技的实践来看，广东的‘链式改造’更多是龙头带动、平台协同、中小企业跟进的渐进式路径。”2月24日下午，在广东省高质量发展大会产业融合与政策创新分会场的“产业融合的企业实践与创新”主题沙龙上，树根科技运营管理负责人郭向博探讨了中小企业数字化转型融合发展的实现路径。

树根科技运营管理负责人郭向博正在发言。主办方供图

　　郭向博直言，中小企业之所以“不敢转、不会转”，主要是担心数字化项目“没效果、回本慢”，项目一验收，供应商就“撒手不管”，没有太多试错空间。

　　“不是不想转，是怕转不起、怕转错、怕丢了订单。”一句话道出了中小企业负责人的心声。

　　因此，郭向博认为，破解中小企业数字化转型困局的关键是先把大企业做成样板，有效果了再往中小企业推，并由大型科技公司把工程做扎实、成本降下来，让中小企业用得轻松、也用得起。

　　“因为龙头企业有场景、有数据、有专家。”郭向博举了个例子，比如树根科技自主研发的智能焊接机器人，通过AI视觉识别与自适应控制，实现了0.5毫米级的高精度焊接，焊接准备时间减少80%。能实现行业领先，其核心是依托了龙头企业的真实场景和焊接老师傅的经验数据。有了龙头企业“开路”，供应链上的中小企业才能“看样学样”，跟着转型。

　　除了龙头企业带动，数字化转型方案还要让中小企业“够得着”。郭向博坦言，树根科技早期服务中小企业时，没有看清企业的核心需求，也走过弯路，后来他们找到了核心打法。

　　首先是数据要能“接得住”。以树根科技根云平台举例，该平台支持1100多种工业协议，让不同年代、不同品牌的设备“说普通话”，使中小企业不用大拆大建就能接入。

　　其次是平台要能“沉得下”。树根科技在广州花都等地探索“社区式服务”，把服务龙头企业的经验沉淀成标准化模块，让中小企业“零成本试用、见效果付费”。

　　然后是技术要能“贴着走”。坚持“不替客户做决策，但帮客户看清路径”。如为中小企业提供轻量化的设备，提供能耗优化的SaaS应用，先解决最痛的“小问题”，再逐步深入。

　　在郭向博看来，破解中小企业“不敢转、不会转”，核心不是给一套“高大上”的方案，而是让数据可接、平台可用、技术可试，让中小企业先迈出第一步。