作为全球第二大医药市场，中国已经成为大多数跨国药企近年来的增长引擎。与以往一样，大部分公司在近日陆续发布的第三季度财报中均提到中国市场的高增长，如诺华称，其新兴市场销售额增长10％，主要由中国的两位数增长所驱动。

　　中国市场的高速增长令跨国药企们无法“拒绝”，从正在举行的第二届进博会上也能看出各家企业愈发积极的态度。

　　据第二届进博会医疗展区相关负责人吴珺介绍，医疗器械及医药保健7.1、7.2馆是今年进博会最早“满馆”的展区，不仅有不少新入驻企业，更有企业提前预定接下来第三、第四届进博会展区。今年1月31日，7.1馆完成招商，后在7.2馆拓展半个馆，在3月招展完毕，展区面积增加到4.5万平方米。

　　如阿斯利康和今年第一次参加的默沙东的展台面积高达800平方米，是医疗器械及医药保健展区展位面积最大的两家企业。

　　医疗作为业绩与政策高度相关的行业，在“4+7”带量采购落地、扩面，国家医保目录调整、谈判等政策影响下，跨国药企纷纷在进博会上“表决心”，除了频发新品频签约，也在不断创新更多本土化的商业模式。

　　创新与本土化

　　11月5日，GE医疗在进博会上展出了全球首个获得美国FDA审核认证的基于深度学习重建算法的人工智能CT系统APEX CT；同时与瑞金医院签署了科研合作备忘录，将在APEX CT上开展针对重大疾病的科研课题。

　　赛默飞此次展出了3款全球首发新品，其中包括一款全自动微生物鉴定药敏分析仪，针对抗生素耐药问题，有助于及时发现新型耐药表型，监测耐药趋势，通过与制药公司合作，提供最新的抗生素选择。

　　受益于近年来审评审批的加速，制药企业带来了更多在中国新上市的药品。

　　葛兰素史克（GSK）展出对因治疗系统性红斑狼疮（SLE）生物制剂贝利尤单抗。从1996年发现B淋巴细胞刺激因子至2011年FDA首次批准，贝利尤单抗研发和上市经历了15年的时间。今年7月中旬，贝利尤单抗在中国获批，9月20日开出第一张处方。

　　11月6日，罗氏制药抗流感创新药Xofluza首次在国内大众面前亮相。相较于目前的抗流感病毒药物，Xofluza可使病毒排毒时间进一步缩短约2天。同时，罗氏与海南省乐城国际医疗旅游先行区签署战略合作协议，通过海南自贸区“先行先试”政策，率先将此药带入海南先行区内。目前，Xofluza已经在全球9个国家和地区获批，中国药品监督管理局也批准了Xofluza在国内开展临床试验。

　　海南博鳌乐城国际医疗旅游先行区管理局局长顾刚介绍，“先行区在医学模式创新上进行了多项探索，通过本次与罗氏制药签署框架协议，我们希望将更多创新药物引入先行区，让更多中国的患者不用出国也能在乐城先行区享受到世界最先进的治疗。我们也希望有更多公司的其他创新药物进入先行区。”

　　受益于通过谈判降价进入国家医保目录，诺和诺德的明星降糖药利拉鲁肽在2018年销售收入增长73%，营收5.21亿丹麦克朗，约合5.34亿人民币。11月6日，诺和诺德在进博会上首次展出德谷门冬双胰岛素注射液、2019年被纳入国家医保目录的新成员德谷胰岛素注射液等产品。

　　其中，德谷门冬双胰岛素注射液于2018年9月纳入国家创新药优先审评审批目录，今年5月，该产品在国家药品监督管理局获批上市，用于治疗成人2型糖尿病，创造了诺和诺德进入中国以来的新药获批上市新纪录。

　　诺和诺德全球高级副总裁兼大中国区总裁周霞萍对21世纪经济报道表示，“受益于中国营商环境的持续优化以及中国医改深入带来的发展契机，诺和诺德中国在过去一年中取得了长足发展。”

　　创新商业模式

　　除了创新产品，更多跨国药企将进博会作为创新模式的平台，探讨扩大市场的可能性。

　　近年来在中国市场上表现抢眼的阿斯利康在进博会上进行了多项签约：阿斯利康与中金资本宣布联合成立全球医疗健康产业基金，是阿斯利康在全球募集的首个、迄今为止规模最大的医疗健康产业基金，未来预期融资规模目标达到10亿美元，将落户中国江苏省无锡市，聚焦包括全球新药研发、生产运营及商业化发展的全产业链。

　　作为政策受益的典型代表，阿斯利康2019年三季报显示，中国市场Q3销售额为12.83亿美元，前九个月销售额增长了30％，达到36.91亿美元。

　　“我们今年一季度增长28%、二季度增长44%、三季度增长45%，也是中国排名数一数二的跨国药企。”阿斯利康全球执行副总裁、国际业务及中国总裁王磊对21世纪经济报道表示，“引进、创新、合作、扩面对我们是最要紧的。放权、本土化，让阿斯利康在中国更加像一家国内公司，但是又营销国际性药品。在进博会我们不仅仅展示产品，还展示各种不同的合作、治疗、商业等。”

　　11月6日，辉瑞带着肿瘤、抗感染、疫苗等创新产品亮相进博会；同时，辉瑞与金域医学、微软和中国罕见病联盟分别签署了合作协议，跨领域、跨行业创新合作模式。

　　进博会的平台也推动了类似多方合作项目。11月6日，诺华眼科与眼科专家、医学机构、行业机构共同发起了“眼健康联盟”，将重点关注白内障、青光眼、糖尿病视网膜病变、角膜疾病、老年性黄斑变性、高度近视等六大致盲性疾病，在眼科临床诊疗规范、专科医师培训认证、联合科研、探索眼病共治模式等。

　　赛诺菲巴斯德则在11月7日发布了疫苗数字化创新方案，与中华预防医学会、阿里健康、中科院沈苏集团分别达成意向性战略合作，携手多方共创智慧化、规范化的疫苗接种体验。

　　默沙东也是近年医药审评审批改革加速的最大获益者之一，HPV疫苗的“火箭式速度”获批成为业内典型，让默沙东成为近年来“存在感”最高的跨国药企之一。

　　2019年第三季度，默沙东国际药品销售额占该季度总销售额的54％，中国市场是其国际市场表现最好的市场，Q3营收8.98亿美元，同比增长84%，主要受HPV疫苗四价和九价以及肿瘤药物的驱动。

　　受益于疫苗，也回顾疫苗：11月7日，默沙东在进博会举办乙肝疫苗技术转让中国30周年特别活动。1989年，默沙东与中国政府达成协议，向中国转让当时世界最先进的基因工程乙肝疫苗生产技术。罗万里表示，“借助进博会这一广阔平台庆祝中国在乙肝预防领域取得的伟大成绩；同时也希望与产业合作伙伴共同探讨，如何为持续提升中国公共健康，支持中国政府实现‘健康中国2030’共同努力。”