企业背景
TCL科技集团股份有限公司（简称TCL）是中国领先的全球化智能科技企业，业务涵盖半导体显示、新能源光伏、智能终端及产业金融等领域。同时，TCL也是中国企业出海的先行者之一，经过多年的探索与实践，逐步形成一条独特的超全球化路径，为中国企业在全球市场寻找长期竞争优势提供宝贵经验。
挑战&对策
挑战一
TCL依靠低成本、标准化产品在越南市场赢得认可，但进入欧美市场时遇挫，原因是发达市场消费者对产品质量、品牌价值和售后服务的要求更高，TCL缺乏技术创新力和品牌知名度，在发达市场的海外扩张战略受到极大冲击。
对策一
2004年，TCL并购欧洲老牌彩电制造商汤姆逊（Thomson）彩电业务。凭借Thomson广泛的市场份额和完善的销售服务体系，TCL品牌知名度显著提升，快速切入欧美市场。此外，TCL通过与谷歌、ROKU等欧美知名科技和流媒体公司开展战略合作，在欧美市场推出高端品牌产品，逐步在消费者心中树立技术先进、品质可靠的品牌形象，从而打破低端电视品牌的固有印象，在高度竞争的欧美市场中脱颖而出。
挑战二
中法企业在文化、管理理念和运营模式上存在较大差异，TCL并购Thomson带来跨文化管理的严峻挑战。加之TCL对欧美市场的运营模式不够熟悉，部分决策未能完全符合当地市场需求。2006年，TCL经营亏损达3.51亿美元。
对策二
2006年，TCL推出“海鹰计划”，通过全球轮岗和跨文化项目培养具备国际视野的管理团队，显著提高跨文化管理效率。近几年，TCL又推进“全球化、人文化、科技化”品牌升级，结合不同市场的文化背景和社会环境，调整品牌表达方式，打造TCLforHer、TCLGreen、TCLArt等一系列品牌人文化IP，使消费者在品牌中感受到熟悉的文化元素和归属感，极大增强TCL的本地化认同感。
挑战三
随着全球政治经济格局的剧烈变化，各国贸易保护主义抬头，通过提高进口关税、限制外资进入等措施保护本国企业，导致TCL海外业务面临出口市场收缩、生产成本上升以及供应链安全性下降等问题。
对策三
TCL推行供应链“4+N”战略，形成一个相互支持的全球生产网络，通过灵活调整越南和墨西哥制造基地的输美产品比例，减少中美贸易摩擦带来的关税压力，增强海外市场适应能力和抗风险能力。此外，TCL重视企业、中国与当地的三方价值创造，通过与波兰、墨西哥共建制造基地，不仅满足当地市场需求，也带动当地产业链上下游发展，使得TCL更好地融入当地社会，减少进入壁垒。
出海成效
过去5年，TCL海外营收从590亿元增长到1253亿元，年均增长17.6%。旗下TCL电子2025年上半年海外收入占比为54.1%，来自欧洲、北美、新兴市场的收入占比分别为12.4%、15.8%、25.9%。作为TCL电子的拳头产品，TCL电视的全球品牌影响力显著提升，TCL电视全球出货量排名稳居全球前二，在美国、法国、波兰等近二十个国家零售量排名稳居前三。
