11月11日中午，深圳蛇口邮轮母港，一场跨越中国和德国的商机之旅即将开启，30家深企将前往香港包机（舱）组团参加2022年德国杜塞尔多夫国际医院及医疗设备展览会（MEDICA）。
就在两天前，由18家企业29人组成的深圳展团，从广州机场包机（舱）出发，前往印度尼西亚参加2022（雅加达）智能科技展。
这两趟航班，不仅载着数十家深企组成的“深圳医疗器械展团”以及“深圳智能制造展团”，还载着斩获新订单、拓展新市场的机遇和希望。
为助力企业出海抢单，深圳多批境外参展包机（舱）于11月—12月启航。今年，深圳将68场境外展会纳入境外展览重点支持计划。截至10月底，深企已组团参加20余场重点国际展会。
深圳加大企业出海参展政策支持、加强组织与专项服务，搭建“走出去”大讲堂线上直播平台、组织海外经贸代表团，常态化支持企业拓展国际市场。
三年“修内功” 展示“深圳新品”
在深圳蛇口码头，深圳市柏明胜医疗器械有限公司总经理罗红志前来送机，和团队成员一起，最后检查行李箱中的部分展品，包括用于生命科学实验室、分子诊断等领域的高端医用耗材。
“这几年，医疗耗材市场进入高速增长期，海外客户见面的意愿很强烈。”罗红志告诉记者，企业90%的客户在海外。临出发前，团队设立了明确目标，用1个半月，拿到每年2000万营业额订单。
“这三年来我们虽然没有参加国际展会，但我们一直在修炼内功，提升产品质量，研发新产品，这次终于有机遇走出去展示我们的产品。”对于深圳市正生技术有限公司销售经理陈虹熹来说，此次出海“蓄势待发”。
“通过包机（舱），无论在出行安全、信息共享、旅途时间节约方面，都给企业省了不少事，我们参展企业都非常兴奋，也很有信心，能接到更多海外订单。”罗红志说。
“本届MEDICA上，深圳是唯一以市为单位的展团，无论从展位面积还是参展企业数量来说，规模都位居国内展团前三。”深圳市医疗器械行业协会执行副会长王斌说，组建展团有利于行业中小企业出海抢夺商机，让企业在保障预算下与海外客户交流，更高效执行销售计划。
“成团出海” 集聚更多资源
“斩获大单，一路平安。”11月9日，由18家企业29人组成的深圳展团在深圳南山集合，前往广州机场，飞往印度尼西亚参加2022（雅加达）智能科技展。
深圳专精特新“小巨人”企业、中成空间（深圳）智能技术有限公司市场部负责人马春艳此行去见“大客户”。不久前，企业已经在当地斩获一个16万平的封闭面积项目。“把项目带到印尼，对于企业来说是个里程碑事件，我们将在这次展会上，展示引领行业的新技术和新应用。”
相对企业独立参展，“成团出海”将集聚更多资源，带来多元交流。作为深圳“出海老兵”，创维集团深耕海外市场已有十余年。深圳创维-RGB电子有限公司海外营销市场管理部高级经理雷庆告诉记者，此次印尼展会上，创维一方面将展示90寸大屏电视等中高端产品，向海外用户展示“中国智造”魅力。另一方面，还希望依托“展团力量”，拓展新业务，与当地政府、商会、参展同行交流，碰撞多元产品合作。
常态化支持企业 拓展国际市场
疫情要防住、经济要稳住、发展要安全。为助力企业发展，深圳多管齐下帮助外贸企业抢订单稳市场。
深圳市商务局发布《2022年9—12月赴境外参展包机（舱）资助项目申报指南》，对企业参加广东省组织商务包机产生的包机费用，在获得省资助的基础上给予30%的配套资助；对参加深圳市组织商务包机（舱）产生的往返机票费用给予80%的资助。
常态化支持企业拓展国际市场。今年，深圳市商务局将68场境外展会纳入2022年境外展览重点支持计划。截至10月底，深圳企业已组团参加德国柏林国际消费电子品展等20余场重点国际展会，大型企业和中小微企业都“收获满满”。
10月11日，132家深圳企业参加环球资源秋季香港采购交易会，现场成交金额1700万美元，在谈意向订单达10亿美元。9月27日，深圳市商务局率华为、中兴通讯等10家企业赴澳门参加第13届国际基础设施投资与建设高峰论坛，帮助企业拓展澳门和葡语国家市场、签署框架协议。
深圳还搭建“走出去”大讲堂线上直播平台，聚焦RCEP、跨境电商、合规经营、惠企政策等主题举办了12场直播活动，参加企业代表逾17万人次。
为企业抢单提供全流程服务
深圳加快建设开放型经济新体制，外贸实现高质量发展，出口连续29年居内地外贸城市首位。外贸领域已形成“1+1+1+N”政策体系，并为企业抢单提供从前端到后端的全流程服务。今年前三季度，深圳货物贸易进出口2.61万亿元，增长3.9%，增速较1—8月增加3.5个百分点。出口1.53万亿元，增长12.9%。民营企业活力充分释放，出口9082.9亿元，增长17.7%，占全市出口总值的59.6%，较上年同期提升2.4个百分点。
深圳还将组织若干场包机（舱）帮助企业“出海”，最大限度发挥政策组合效应和部门联动作用，全力推动生产制造企业、外贸企业达成更多实质性成果。
南方日报记者 戴晓晓
