有技术、有梦想，就能把一家科技企业做起来吗？

　　答案可能没那么简单——从实验室里的技术到生产线上的产品，除了研发、设备、人才，还少不了一样东西：钱。

　　在东莞松山湖，广东蓝潜海洋技术有限公司总经理胡刚毅，就曾被钱难住。他和团队研究的是水下机器人。公司成立之初，就获得松山湖天使基金投资，算是拿到了创业路上的第一张“入场券”。

　　可钱很快又不够用了。水下机器人要研发、测试，还要生产、拓市场。天使投资解决了起步难题，接下来的流动资金却成了新的烦恼。

　　胡刚毅去找银行，结果接连碰壁：公司成立时间短、没有足够的抵押物、缺乏稳定营收，几家银行的常规信贷产品都没能办下来。

　　这就有些尴尬了——明明有技术，也有投资机构愿意投，为什么银行还是不敢贷？

　　转机来自一次特殊的“组局”。东莞科创集团发现企业的资金缺口后，联合银行、担保等机构，上门为蓝潜海洋“会诊”。原本各管一摊的股权、信贷、担保工具，被组合成一套融资方案。

　　“‘投、担、贷’一体化方案让公司快速补血，让研发和生产顺畅衔接。”胡刚毅说。

　　如今，蓝潜海洋已与广东能源集团、中核集团、东莞水务集团等产业客户建立合作，核心产品迈入产业化关键阶段。

　　从四处找钱，到金融机构上门一起想办法，胡刚毅的融资经历，折射出一场正在广东发生的科技金融变革。

　　科技企业有技术，金融机构有资金，为什么总是对不上？带着这个问题，我们走进广东科技创新一线，寻找答案。

　　技术不差，银行为什么不敢放贷？

　　“投资人来看的不少，敢下手的没有。”同频回响（广州）智能科技有限公司创始人李俊伟，说起融资时有些无奈。

　　他的团队研发AI Agent平台，技术曾获得国际大奖认可。产品有创新性，投资人也有兴趣，但真正愿意掏钱的并不多。

　　为什么？因为技术先进，不等于一定能赚钱。一项技术从实验室走向市场，要经过概念验证、产品研发、中试、产业化等多个阶段。前期投入大，未来能不能成功，却没有人能打包票。

　　科技企业因此陷入一个尴尬的循环：想要把技术变成产品，需要资金；想要拿到资金，又得先证明产品有市场。

　　即使跨过第一道门槛，后面还有新的难题。像蓝潜海洋这样，拿到天使投资后仍然借不到银行贷款，正是典型一例。

　　问题出在哪里？调研里，我们听到三个答案：

　　银行习惯看报表、看抵押物、看现金流，科技企业最宝贵的资产，却可能是一项专利、一套算法、一支科研团队。

　　创投机构愿意为技术前景下注，但投资有期限，也不可能包办企业成长过程中的所有资金需求。

　　保险、担保、融资租赁各有专长，却不一定能够及时接上。

　　一家科技企业想融资，往往得在不同金融机构之间来回跑。找创投，要讲技术前景；找银行，要交财务报表；找担保公司，又得重新提交材料、接受审核。

　　企业跑了一圈，可能每家机构都觉得项目不错，却没有一家能独立解决问题。

　　东莞的办法，有点像医院的“多学科会诊”——2024年11月，在人民银行广东省分行指导下，松山湖高新区组建首批6支“股贷担保租”联动服务队。

　　银行、创投、融资担保、保险、融资租赁等机构，一起参与服务科技企业。以前，各家机构各看各的账。现在，大家坐到一张桌子前，一起研究：这家企业究竟值不值得支持？需要什么样的资金？谁来提供？风险如何合理分担？

　　蓝潜海洋的融资难题，就是在这样的联合服务中找到了解决办法。

　　2026年6月，广东出台专项工作方案，将这一探索向全省推广。截至目前，全省已组建78支联动服务队，累计为超过1.2万家科技企业提供综合融资超1100亿元。

　　从让企业一家家敲门，到金融机构组团上门，广东正在改变科技金融的服务方式。

　　但“组局”只是第一步。真正的难题，是让不同金融工具在企业需要的时候接得上，让风险能够合理分担。

　　一家解决不了，几家一起来帮衬

　　在广州广东云韬氢能科技有限公司，我们看到企业遇到的融资难题，又有所不同。

　　这家企业是燃料电池行业的领先企业。随着业务发展，原材料采购、车辆采购等环节都需要大量资金。

　　但氢能产业有自己的特点。

　　一辆氢能车从生产到投入运营，涉及制造企业、采购方、运营方等多个主体，传统抵押贷款很难完全满足企业的资金需求。

　　怎么办？广州农商银行换了个思路——既然企业发展需要车辆，金融为什么一定只盯着贷款？

　　于是，他们联合珠江金融租赁公司，推出氢能车辆直租合作模式，把“融资”变成“融物”，打通金融租赁、企业和客户之间的资金链条，同时提供近亿元综合授信。

　　对云韬氢能来说，得到的不只是一笔钱，而是一套与实际业务相匹配的金融方案。

　　这也是广东“益企共赢计划”探索的方向。2025年4月，这一计划在广州率先启动，推动银行与科技企业建立一对一中长期战略合作关系。

　　什么意思？简单说，就是银行不能只在企业申请贷款时才认识它，而是要持续了解企业在做什么、准备做什么、下一阶段需要什么。

　　企业刚起步时，可能需要科技信用贷款；进入生产阶段，可能需要设备融资租赁；拓展海外市场，又可能需要跨境金融服务。

　　银行不再只是做完一单业务就结束，而是尝试陪着企业走过不同发展阶段。

　　截至目前，“益企共赢计划”已推广至全省20个城市，累计为2800余家科创企业授信超900亿元。

　　从东莞的“组团会诊”，到广州的“长期陪跑”，广东科技金融的变化逐渐清晰——以前，企业要想办法适应金融产品；现在，金融机构开始尝试围绕企业的成长需求，重新组合产品和服务。

　　一把新“尺子”：不看厂房看专利，授信涨十倍

　　在惠州，我们听到一个有趣的故事：五荣五金电子有限公司经历过一次颇有意思的融资变化。

　　刚纳入科技企业创新积分评价体系时，这家企业的积分只有11.1分。农业银行惠州仲恺支行据此为企业提供80万元授信。

　　此后几年，五荣五金不断加大研发投入、积累专利、升级生产线，创新积分随之上涨。到2024年，积分达到100分，综合授信额度也增加至975万元。

　　短短几年，授信额度增长超过十倍。

　　一家制造业企业，为什么能够获得越来越多的金融支持？

　　除了企业自身的成长，一个重要变化是，金融机构开始用新的方式评价科技企业。

　　过去，银行习惯看企业有多少厂房、设备、存款和利润。

　　但科技企业的价值，很多时候藏在这些数字之外。一家研发投入很高的企业，短期利润可能并不好看；一家拥有关键技术的初创企业，固定资产可能并不多。

　　如果只靠传统财务指标，银行很容易看不见它们真正的创新能力。

　　广东正在尝试给科技企业建立一把新的“尺子”。这把尺子不只量资产，还量研发投入、知识产权、技术成果和创新能力。

　　在惠州，已有15家金融机构基于创新积分开发专属产品。2025年底，广东省科技金融数智平台正式启动，汇集多个部门近2亿条数据，覆盖全省32万家企业，帮助金融机构通过数据形成企业创新画像。

　　汕头的路演：让好技术不必靠运气

　　而看懂企业之后，还要让资本找得到企业。

　　在汕头，墨格微流科技有限公司的负责人向我们讲述了另一个故事。

　　这家企业源自化学与精细化工广东省实验室。

　　从实验室里的科研成果，到一家估值接近2亿元的科技企业，只用了4年。其间，北极光创投、清源投资、粤科金融集团等机构先后进入，三轮融资均达到千万元级。其中，Pre-A+轮融资便是通过粤科金融旗下汕头东海岸国际科创路演中心精准撮合实现的。

　　过去，科技创业者除了搞研发、跑市场，还得带着商业计划书四处寻找投资人。

　　好技术能不能遇到好资本，有时还需要一点运气。

　　而现在，广东正在努力提升确定性。

　　粤科金融集团打造的“粤科发布”，将项目展示、资本对接、落地洽谈集中起来。截至今年9月末，已举办50场专题路演，550个项目登台展示，150个项目落地。

　　从企业四处找资本，到专业平台持续寻找、培育和对接科技项目，广东正推动科技金融服务从偶然相遇走向常态连接。

　　这其实也是另一种意义上的“组局”。把科研成果、创业团队、投资机构和金融资源连接起来，让那些原本可能擦肩而过的资金与技术，有更多相遇的机会。

　　从一笔贷款，到一套机制

　　回头看胡刚毅、李俊伟和墨格微流的故事，会发现一个共同点——它们并非没有技术，也并非完全没有资本关注。真正困难的是，不同成长阶段所需要的金融资源，未必能够及时接上。

　　如果把科技企业成长比作一场长跑，那么金融不能只有起跑时的一声助威，也不能只在冲过终点时送上鲜花。

　　每一段最艰难的路，都需要找到合适的支持——这正是广东持续推进科技金融体制机制创新的深层逻辑。

　　从“先投后股”让财政资金更早进入创新前端，到“股贷担保租”推动多种金融工具协同，再到创新积分、科技金融数智平台和专业路演平台，广东正把原本分散的金融资源连接起来。

　　2025年12月，广东出台《广东省推动金融服务科技强省建设工作方案》，提出构建“基、贷、债、股、期、政”现代科技金融矩阵。这六个字分别对应基金、贷款、债券、股权、期货等金融工具，以及财政政策支持。

　　这些专业术语背后，其实是一个并不复杂的目标：让科技企业在不同成长阶段，都能找到适合自己的金融支持。

　　广东有这个需求，也有这样的条件。作为经济第一大省、制造业大省和科技创新大省，广东拥有庞大的科技企业群体和丰富的金融资源。截至今年9月末，广东科技贷款规模达到6.7万亿元，同比增长17%；全省境内外上市企业达到1267家，居全国首位。

　　但金融支持科技创新，比拼的不只是资金规模，更是谁能更早发现好项目，谁能合理分担风险，谁能在科技企业最需要的时候提供帮助。

　　从这个意义上说，广东正在探索的，不只是增加多少科技贷款、设立多少投资基金，而是重新组织金融资源流向科技创新的方式。

　　让有梦想的人，不被钱难住

　　再回头看胡刚毅的融资经历。

　　从拿到天使投资，到常规银行贷款屡屡碰壁，再到多家金融机构共同上门研究解决方案，帮助企业渡过资金难关的，并不是某一种神奇的金融产品。

　　而是原本各自运转的金融机构，开始愿意围绕科技企业坐到一起。

　　这种改变，正在广东更多地方发生。

　　在广州，有资金愿意更早进入尚未得到市场充分验证的科技项目；在惠州，企业不断积累的研发成果，开始成为银行判断创新价值的依据；在汕头，实验室里的好技术，通过专业平台遇到了愿意投资的机构。

　　科技创新从来不是一件容易的事。

　　有些技术可能需要十年磨一剑，有些项目即使投入大量资金，也未必能够成功。

　　金融不能消除科技创新的风险，却可以通过制度创新，让风险得到更合理的分担，让更多有潜力的企业获得成长机会。

　　如今，在广东的实验室、产业园区和生产车间里，还有很多像胡刚毅一样的创业者。

　　他们也许还没有漂亮的财务报表，没有足够的抵押物，甚至不知道自己的技术什么时候才能真正打开市场。

　　但他们手里，可能正握着未来产业的一把钥匙。

　　让这些有技术、有梦想的人，不因为缺少资金而停下创新的脚步。

　　这是广东科技金融改革要解决的真问题。