9月28日至29日，“广货行天下 疆品下天山”采购商需求调研行在广州举行，来自新疆喀什疏附县、伽师县，新疆生产建设兵团第三师图木舒克市的一批新疆企业代表实地探访广东龙头企业供应链车间、仓储基地、市场、门店等，并与广东企业面对面洽谈，找准市场真实需求，挖掘两地产业合作机遇。活动期间，新疆粤疆集团有限公司与润康药业正式签署合作协议，把调研走访的交流共识转化成落地的合作成果。
本次调研活动由广东省对口支援新疆工作前方指挥部（以下简称“广东援疆指挥部”）、喀什地区行政公署、新疆生产建设兵团第三师主办，广东援疆指挥部驻疏附县工作队、驻伽师县工作队、驻兵团三师工作队、南方新闻网协办。
下沉采购一线，供需双方面对面交流
本次调研行活动组织新疆企业深入走访调研广州酒家集团利口福食品有限公司、广州市星洲源果品市场经营管理有限公司、广东广垦绿色农产品有限公司、中国南方航空股份有限公司、广东润康药业有限公司等龙头企业。供需双方围绕产品规格、供货时效、深加工需求、包装标准、销售渠道以及消费场景、客户画像等具体问题展开交流，需求方借此摸清了供给方的标准，供给方则摸清了市场的门槛。
与以往“我有什么、卖什么”的产品推介不同，这次调研把话筒先递给了采购端：广东的采购商先把需求讲透，新疆的企业再把产品找准。广州酒家集团工会主席、利口福党委书记、董事郭伟雄表示：“新疆拥有品类丰富的特色原材料，企业计划将更多新疆优质原料运用到速冻、西点系列产品的研发生产中，打造多样化风味产品，适配市场消费需求。”
广东广垦绿色农产品有限公司作为团餐综合服务商，经营230多家食堂、每天服务超100万人用餐，食堂渠道年采购额超10亿元。而新疆产品由于物流运输的短板，制约了其进入该渠道。广垦绿色农产品公司相关负责人表示，新疆的产品如果真要在广东长期扎根，一定要有个落脚点，这很关键。
新疆企业代表在广垦绿色农产品公司销售门店调研。
经过两天的实地调研，新疆企业找到了机遇所在。“大家对我们新疆的产品都是非常认可的。”新疆富伽商贸有限公司总经理王云鹃认为，这种深入企业内部面对面的调研形式，能够直接了解采购方的真实需求，有效避免供需认知错位。
找准切入点，发掘多元合作机遇
实地走访洽谈中，两地企业直面各自的优势与短板，碰撞出多元合作可能性。新疆坐拥得天独厚的农林物产资源，农特产品品质优良，但受地理距离限制，面临长途物流、深加工能力不足等现实瓶颈；广东本地龙头企业具备成熟集采、产品研发、渠道运营能力，双方资源具备很强互补性。
在利口福座谈现场，疏附县昆仑园区发展投资有限公司副总经理王晓慧表达了最直接的期待：“希望能够减少中间环节，实现两地企业直接对接。随着广东市场对新疆企业的了解不断加深，粤新两地企业未来在技术、产品、渠道等多个维度都具备广阔的合作空间。”
粤新企业代表面对面交流座谈。
在润康药业调研中，疏附县西圣果业经理谭卫军现场推介疏附县“三宝”——杏仁、酸枣、重瓣玫瑰，希望与润康开展订单式农业，真正把新疆的好物装进润康的“小金碗”里。润康药业将传统膳食与现代科技相结合开发出符合新消费时代需求的高品质即食型滋补品，其“小金碗”式的产品包装也极具辨识度。润康药业的“银耳烤梨”带火砀山，让企业家看到了原料变商品的巨大潜力。
调研活动过程中，新疆粤疆集团有限公司和润康药业完成签约，成为本次调研行挖掘合作机遇的具象体现。利口福、广垦等企业也对新疆农特产品表现出浓厚兴趣，原料供应、礼盒定制、产品联合开发、生产代工成为两地企业探讨的主要合作方向。新疆企业看到自身原料资源对应的市场空间，找到了后续发力的清晰方向。
新疆粤疆集团和润康药业举行合作签约。
构建长效联结，推动双向互利共赢
一次调研走访的价值，不止于现场达成的签约意向，更在于建立可持续的沟通渠道，将一次性走访转化为常态化业务对接，推动粤新两地产业协作持续走深走实。
调研现场，粤新两地企业代表纷纷掏出手机扫码添加微信、留下联系方式，逐步打通“疆品南下、粤品北上”的双向通道。“我们这次调研都和对接的单位加了微信，我们会积极互动，按照客户的需求去调整我们产品的标准，达到一个双赢的结果。”新疆农发集团（供销社）有限公司大宗业务部负责人王成表示，互留联系方式不是简单礼节，而是开启长期对接的起点。
粤新企业人员互相添加联系方式。
王云鹃同样看好后续持续对接的前景：“大型企业对供货时效要求较高，下一步企业将着力完善品控管理、搭建货物前置仓等配套体系，补齐服务短板，争取打通大企业供货渠道。”
广东采购商则“大门敞开”，做好了实际业务对接的准备。广垦绿色农产品有关负责人表示，将与新疆企业保持常态化线上沟通，也欢迎新疆企业寄送样品开展评估，持续挖掘采购合作可能。利口福相关工作人员同样谈到，已经和到访的新疆企业建立联络，接下来将开展样品比对，择机推进小批量试供。
广东援疆打破简单的单向帮扶模式，转向产业协同、市场互通。调研搭建起长效沟通纽带，推动天山特色物产持续对接粤港澳大湾区，实现粤新两地互利共赢。
