珠江之畔，万商云集。第140届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）在广州进行中，第一期聚焦“先进制造”主题，于10月15日至19日举行。广东此次有数千家企业参展，其中大部分为民营企业，而它们正是读懂广东外贸的一把钥匙。
10月19日，记者从广东省新闻办召开的进出口情况新闻发布会上获悉，今年前三季度，以先进制造业为主引擎，广东外贸进出口8.72万亿元，第三季度单季度规模首次突破3万亿元；广东高技术产品出口1.1万亿元，增长33%；其中民营企业进出口5.92万亿元，增长32.7%，贡献超八成的外贸增量。可以说，民营企业是广东当之无愧的外贸“稳定器”。透过广交会这扇窗口，广东制造业民企的外贸转型路径清晰可见。
第140届广交会在广州开幕。图源：南方日报
创新突围：从“性价比”到“定义权”
广东“智造”吸引全球客商驻足，高新技术、专精特新、单项冠军等广东先进制造企业扎堆亮相。广交会见证广东这个“世界工厂”的蝶变——从过去依靠成本优势主打“性价比”，到如今凭借创新突围争夺“定义权”，民营企业重塑广东制造业全球竞争优势。
谁站在价值链更高端谁就能定义未来，做大做强先进制造业的号角愈发响亮。今年9月，首次以先进制造业为主题召开的全国性会议——全国先进制造业大会在北京召开，10月广东就在全国率先召开省级先进制造业大会。“智能化、绿色化、融合化”是两场大会的鲜明方向，也是本届广交会第一期企业展品的突出特点。
本届广交会第一期设置服务机器人、无人机、显示技术等17个未来新兴产业专区，在众多展商中广东民营企业的亮点不只是“展位多、品类全”，更以“技术深、赛道专”取胜。如广东“机器人七剑客”之一的越疆科技的全球首款具身全栖人形机器人在户外、居家、办公各种空间自由穿梭，展示全栈自研的智能技术、工业级可靠性和多场景落地能力；惠科通过显示技术的持续突破，产品行销全球100多个国家。
越疆机器人。
“企业不能只做全球产业链的加工组装环节，要成为先进制造的定义者，把关键环节掌握在自己手里。”安诺机器人相关负责人介绍，该公司自主研发高精度六轴机械臂及控制系统，打破国外技术垄断，可精准复刻咖啡大师的拉花手艺，上传一张图片即可生成专属创意咖啡。
制造民企勇闯全球的底气，源于广东厚实的产业基础与良好的创新生态。广东区域创新能力连续9年全国第一；8个国家先进制造业集群、10个万亿元级产业集群在此集聚，2025年全省先进制造业、高技术制造业增加值占规上工业分别达56.2%、34.7%；全省规上工业企业营业收入达19.34万亿元、拥有7.4万家国家高新技术企业，数量均居全国首位。
“练内功”才能稳外贸，广东民营企业从“新”出发在世界舞台站得更稳。
两业协同：从“卖产品”到“给方案”
广交会链接的不只是一单生意，而是更深的价值。在先进制造业与现代服务业协同发展的格局之下，广东民营企业外贸从单一产品出口变为全链条解决方案输出。
以往广东民营企业出海更多是“把货卖出去”，现在则转向把产业和品牌“立起来”。在深圳市优必选科技股份有限公司创始人周剑看来，未来先进制造业的竞争，不只是单机效率之争，更是“具身智能+产线数据+场景生态及解决方案”的系统竞争。
今年夏天，美的、格力、TCL等粤产空调在欧洲的热卖就是一个生动例子，这些民营企业也出现在了本届广交会上。他们的成功出海靠的不是复制中国爆款，而是为每一个市场量身定制适应当地场景和规则的解决方案。如美的PortaSplit移动分体空调的火爆，正是源于它吃透欧洲市场需求、精准击中用户痛点。其轻量化外机搭配多款适配不同窗户的支架，无需打孔徒手即可快速装好，今年上半年出货量已突破20万套。
美的家用空调广州工厂。图源：美的集团
讲好当地听得懂的故事，让消费者愿意为信任买单。这拼的不只是单品，而是覆盖“售前”到“售后”的“全科解题能力”。本届广交会上粤企纷纷以本地化布局和全链条服务支撑制造出海，把服务半径从展会本身延伸到售后维修响应、海外工程师培养、跨语言沟通、本地化服务体系搭建等环节。如TCL聘用熟悉当地习惯和法律的本地化人才，格力依托本地仓储体系实现快速交付、就近售后。
从“卖产品”到卖“硬件+软件+服务”的“一揽子解决方案”，广东民营企业在国际市场上走得更远。
梯度培育：从“单点出海”到“体系作战”
从顶天立地的链主企业，到铺天盖地的专精特新“小巨人”，广交会上广东大中小民营企业同台竞发。背后是广东先进制造业的“热带雨林”企业生态，也带动着广东从“单点出海”到“体系作战”的转变。
这种要素集聚、协同高效、开放融通的外贸企业生态得益于广东的企业梯度培育体系。今年4月，广东省人民政府办公厅印发《广东省加快构建重点企业梯度培育体系行动方案（2026—2030年）》，构建领航型企业群、高价值型企业群、中坚型企业群、活力型企业群、基础型企业群的五级分类培育体系。其中提到，支持鼓励具有产业整合能力的制造业单项冠军企业向产业链上下游延伸，积极开拓海外市场，有效对接和利用全球资源，提升全球市场份额和行业影响力；组织和发动重点外贸企业组团出海积极开拓国际市场，支持、引导企业拓展境外经贸合作。
梯度培育助力民营外贸企业找准定位、加速成长。2025年广东累计培育国家级制造业单项冠军236家、专精特新“小巨人”企业2777家、省级专精特新中小企业超3万家，数量均居全国前列。这些民营企业也成为广东外贸的硬核力量，今年前7个月，广东有进出口实绩企业达18.3万家，其中民营企业16.1万家，今年前三季度广东专精特新“小巨人”企业进出口2990亿元，规模稳居全国第一，增长55%。
龙头领航破局，腰部深耕细分，长尾配套支撑，梯度培育体系造就广东民营企业在外贸舞台各展所长、百舸争流的梯队格局。以广东机器人企业为例，广交会上既有优必选、越疆科技等产业链中下游的头部整机企业，又有专注于动力电池、传感器等核心零部件的上游企业；既有“能干活”的工业机器人，也有“懂陪伴”的人形机器人。
以广交会等展会为纽带，链主企业带动配套企业抱团参展、携手接单，共同构筑从研发、制造到品牌、渠道的出海矩阵，降低了单个企业的参展成本，也放大了整个区域的品牌竞争力，形成优势互补的集群效应。
透过广交会，我们看到的不仅是展品与订单，更是广东外贸转型之路，勾勒出中国制造向中国创造的深刻跃迁。以先进制造为帆、以自主创新为桨，广东民企在全球贸易的浪潮中破浪前行。
