编者按：当前，中国企业出海正从“机会型探索”迈向“战略型深耕”新阶段，挑战与机遇交织推动出海主体突破传统模式。在此背景下，南方网、粤学习客户端记者深入一线调研，对话出海企业与服务机构，记录各类鲜活实践案例和故事，传递100个前沿样本，推出“100个出海观察”系列报道。——敬请跟随我们，见证出海路上的勇气、智慧与新生。

　　与盈科外服大湾区运营中心总经理张女士及其团队深入交流后，调研团记者清晰感受到：中国企业的出海之路，正从过去的“粗放式拓荒”转向“精细化深耕”，在思维理念、运作模式、风险认知等方面，都呈现出值得关注的新变化。

　　作为总部位于上海的企业全球战略布局服务商，盈科外服已经为超过500家国企、1000家上市公司及5000家知名企业提供出海服务，并于2024年7月在深圳设立大湾区运营中心。一定程度上，盈科外服与出海企业共同见证着时代的变化。

　　思维之变：从“独家掌控”到“合作共赢”

　　如今，中国的产品、产能、品牌已出海至世界各国。面对海外市场、资源、人才、技术、标准等的激烈竞争，外贸企业、外贸从业者在积极应变求新。

　　“早期企业出海，总想着自己的海外公司百分百控股，觉得这样才稳妥；现在出海方式更加多元，如合资、收并购本土品牌、授权代理…… ”张女士点出了企业出海思维的转变。

　　这种转变背后，是企业对“出海本质”的认知深化：从单纯追求“控制权”，转向追求“合作共赢”。

　　记者调研中也发现，企业出海团队人员构成也发生了变化，“人才本土化”不再是口号，企业更加关注国际化人才招募，重视国内高管及技术人才与目的国人才的协作和配合，重视人才本土化建设。

　　“现在中资企业在海外成立公司，会更加希望聘请当地团队管理，甚至高管不一定是中国人。”张女士提到，这背后既有对当地市场、法律、文化的适配需求，也体现出企业“以本地化思维做全球化业务”的成熟心态，通过“本土人才+国内核心技术”的协作模式，实现更可持续的运营。

　　底线之变：从“被动合规”到“主动布局”

　　“合规，合规，还是合规。”面对“出海服务机构接下来的核心发力点”这一问题，盈科外服团队异口同声，连用三个“合规”给出坚定的答案。在他们看来，如今的企业出海，合规已不是选择题，而是必答题。

　　与过去“先上车后补票”“遇到问题再解决”的被动心态不同，现在的出海企业更倾向于“提前布局合规性”。合规不仅包括符合中国出境法律规定，还需要满足当地法律法规，也包括遵守当地宗教、风俗、习惯，以及ESG等要求。

　　“不同市场的合规重点差异很大。”张女士举例，东南亚国家对原产地证非常重视，欧美国家对企业的征信和ESG要求比较高。“有些欧美客户采购符合ESG要求的供应商，不合规就直接失去合作资格”。

　　此外，企业国际税务、高管境外所得申报等细节问题，也成为近期企业咨询的热点。“企业都明白，这是为了企业出海后更好地发展，人才更加稳定。”张女士表示。

　　路径之变：从“盲目试错”到“专业借力”

　　“以前很多企业出海，就靠向国外朋友打听信息，然后直接闯出去，结果往往铩羽而归。”谈及过往企业出海的失败案例，盈科外服团队有些感叹。记者调研中发现，这种“盲目试错”的情况正在逐渐减少，在政府引导和市场推动下，专业的事交给专业的人做，逐渐成为出海企业的共识。

　　这种转变的背后，是出海服务生态的日益完善。以大湾区为例，如今已形成“公益服务+市场化服务”的多元服务体系：既有中国企业“走出去”综合服务基地、深圳出海e站通等公益平台提供政策对接、资源匹配等基础服务，也有盈科外服大湾区运营中心等这类市场化服务机构提供定制化的深度服务。

　　“以前很多企业不愿意为咨询买单，觉得没必要。现在主动找我们做前期规划、投资可行性分析、风险评估、尽调的企业越来越多。”张女士坦言，需求的增长让服务机构更有动力深耕细分领域，“我们会针对不同行业、不同目的地市场，打磨更精准的服务方案，与企业并肩作战”。

　　南方网智库出品

　　南方网、粤学习记者 黎妙娟

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