编者按：2025年是内外贸一体化试点的收官之年，广东作为我国9个试点地区之一，加大力度开展“粤贸全国”“广东外贸优品中华行”系列活动，以302场专业展会为平台，助力内外贸企业打通内销渠道。南方网联合广东省商务厅推出“粤企中华行”系列报道，解码广东外贸企业如何“以展促贸”，借力展会溢出效应寻找新增长点，带动广东重点产业提升内外贸一体化发展能级，敬请垂注！

　　“内外竞合、融合发展”，医疗耗材行业逐步迈入新的发展阶段。在第92届中国国际医疗器械博览会（以下简称“CMEF”）的现场，来自佛山的广东百合医疗科技股份有限公司（简称“百合医疗”）带来的血液净化类、麻醉类、输液管理类医疗器械产品吸引着众多的参展者驻足了解。

参展者们在百合展位前了解产品

　　作为深植佛山产业沃土的医疗制造企业，百合医疗凭借扎实积淀成长为区域医疗耗材领域的领军者，更紧扣“粤贸全国”脉搏，在国内市场夯实根基、在海外市场积极破局，逐步打造出内外协同、“双轮驱动”的发展新生态，成为广东医疗器械企业借势发展、加速成长的生动缩影。

　　品质为基，市场为果

　　“商业的本质是回归产品本身，如果产品品质好，客户没有拒绝的理由。”广东百合医疗科技股份有限公司外贸副总裁王文清介绍。自1999年成立以来，百合医疗深耕医疗耗材领域，从用于精准医疗的中心静脉导管、血液透析导管等高值耗材，到满足基础护理需求的常规耗材，再到针对尿毒症治疗的专项产品，逐步形成了适配不同城市、不同场景需求的产品矩阵。

　　“过硬”的产品实力，最终转化为亮眼的市场成果：2024年百合集团销售额再获新高。而这耀眼成绩的背后，是百合医疗深耕技术产品、持续优化组织架构的生动体现。值得一提的是，广阔的国内市场仍然是百合医疗的“基本盘”，“国内销售额占70%。”王文清在采访中表示。

　　百合医疗的成长始终与广东这片产业沃土紧密相连。广东作为全国医疗耗材的产业高地，开放格局与创新活力为企业的国际化发展带来了先天优势。根植于此，百合医疗不仅锤炼出快速的技术迭代能力，也培养出敏锐的市场拓展嗅觉。

　　百合“花开”全球

　　在国内医疗耗材市场竞争激烈的背景下，百合医疗早早意识到“不能把鸡蛋放在一个篮子里”的经营理念，逐步形成“稳定国内、突破海外”的内外贸一体化格局，决定以成熟的国内业务筑牢发展根基，开辟海外新的增长路径，为长期稳健发展锁上“双重保险”。

　　海外市场，正是百合医疗着力打造的“第二增长曲线”。早在10年前，百合医疗便提出“全球百合”的经营战略，在延续“靠展会拓市”传统模式触达海外客户的同时，更通过“本土化深耕”加速全球市场布局，包括在目标市场设立办事处、注册本土公司，并招聘当地员工，百合医疗以更“接地气”的姿态打通当地的服务与运营链路。

　　如今，这一深度布局策略已逐渐结成硕果。凭借着扎实的产品品质，百合医疗目前已在印度、土耳其、英国、巴西等多个国家设立子公司，且本土化团队规模持续壮大，形成了稳定的本地化运营能力。而在“一带一路”沿线的非洲市场，百合医疗更是实现了东非、西非及南部非洲的市场全覆盖，其产品与服务已成为当地医疗资源的重要补充，为区域医疗健康事业发展注入了“百合力量”。

　　展会为窗，照见企业发展新机遇

　　“我们参加展会，核心目标是维护现有客户、发掘新客户，把握行业最前沿的技术动向与创新趋势。”王文清对参展价值的解读，恰恰契合了百合医疗借势展会发展的路径。事实上，百合医疗的成长之路，本身就是“粤贸全国”的生动实践——企业之所以能为长远发展系上“双重保险”，既源于自身过硬的产品实力，也离不开展会平台的关键赋能。

　　作为广东省贸易高质量发展十大工程的重要组成部分，“粤贸全国”系列活动持续支持企业拓展市场空间，助力广东企业的整体竞争力与产品美誉度双提升，为像百合医疗这样的企业搭建了优质的展示与交流平台。依托展会这一面向全球的交流窗口，百合医疗在与客户和同行的密切互动中，持续检验自身实力、优化产品质量、完善业务布局策略。这一举措让企业以“内贸稳根基、外贸拓新版”为双翼，在更广阔的海域中稳健航行、驶向远方。

　　从佛山一隅到全球舞台，百合医疗用实践证明——以质量为基，才能在国内外市场的竞争中站稳脚跟。未来，随着内外贸易一体化的持续深化与突破，这家兼具“佛山根基”与“全球视野”的企业，或将为行业带来更多惊喜。

　　撰文：陀艳