编者按：2025年是内外贸一体化试点的收官之年，广东作为我国9个试点地区之一，加大力度开展“粤贸全国”“广东外贸优品中华行”系列活动，以302场专业展会为平台，助力内外贸企业打通内销渠道。南方网联合广东省商务厅推出“粤企中华行”系列报道，解码广东外贸企业如何“以展促贸”，借力展会溢出效应寻找新增长点，带动广东重点产业提升内外贸一体化发展能级，敬请垂注！

　　“我们参加展会已有二三十年历史，每次展会部分老客户都会前来参观，与我们交流新产品情况。除此之外，参加展会也为我们带来一些新的客户。”谈及参加第92届中国国际医疗器械博览会的初衷，佛山市东方医疗设备厂有限公司副总经理杨华燊向记者坦言。

佛山市东方医疗设备厂有限公司展位现场

　　佛山市东方医疗设备厂有限公司（简称“东方医疗”）自1990年创立以来，已在医疗器械领域专注耕耘三十五载。如今，东方医疗将目光更坚定地聚焦于轮椅与适老化产品的研发与制造，如同为银发时代量身打造“铠甲”，以产品为载体回应老年群体的生活所需，留下贴合时代的温暖痕迹。

　　从早期主要承接海外订单起步，到如今形成外贸内销协同发展的格局，东方医疗正逐步实现从“外贸为主”到“内外贸双轮驱动”的战略“升级”。这不仅是企业敏锐把握市场趋势、主动求变的结果，也是“粤贸全国”系列展会赋能外贸企业拓展内销渠道、推动内外贸一体化发展的生动写照。

　　“因地制宜”的“东方”智慧

　　多年以来，东方医疗的外贸触角早已向全球延伸，在多处核心区域都烙下了其产品出海、精诚服务的印记。以“韧性布局”主动出击，凭借差异化产品打开市场缺口。“我们始终围绕不同区域的需求，打造差异化产品。”杨华燊向记者介绍时，一语道破东方医疗深耕海外市场的核心逻辑。

　　在产品出海的赛道上，东方医疗从未走“一刀切”的粗放路线，而是把“因地制宜”的经营智慧揉进每一款产品的设计里。面对偏爱灵巧便捷的日韩与香港市场，着重优化轮椅的重量控制与折叠结构，让产品能轻松适配狭小居住空间；针对身形高大且热衷户外场景的欧美用户，加重型轮椅、越野轮椅顺势而生；看向更注重性价比的东南亚市场，高稳定性的基础款轮椅则精准承接普惠需求，用实用品质赢得认可。

　　这样“量体裁衣”式的精细化运营，不仅让东方医疗的产品在全球市场始终保持“落地即适配”的强大竞争力，更在一次次贴近用户的实践中，积累海量的需求洞察经验，成为后来企业拓展内贸、打通“内外双循环”的重要底气。

　　以“国家队”品质服务大众

　　在稳固外贸优势的同时，东方医疗敏锐把握国内银发经济发展机遇，借助“粤贸全国”平台升级“动力引擎”，逐渐实现从“以外为主”到“内外协同”的企业转型。

　　国家市场监督管理总局数据显示，2025年1-4月，适老化产品数量明显增长，适老化产品新增2.87万种，同比增长255.2%。瞄准国内适老化产品市场不断递增的市场需求，东方医疗将研发重心向适老化领域倾斜，于2025年成立佛山市安智莱科技有限公司，专注于开拓国内养老新市场。“子公司主要聚焦养老服务、无障碍及适老化改造等核心领域，为银发经济发展开拓更多可能性。”杨华燊在采访中表示。东方医疗的核心产品不再局限于传统轮椅，而是升级为具备手机控制、自动折叠、体征监测、AI语音陪伴功能的智能代步车，以及专为失能老人设计、可连接床头柜或下水道处理废弃物的多功能护理床。此外，东方医疗的产品更延伸至适老化餐具、家具等品类，从单一产品供应商转型为“适老化解决方案服务商”，逐步契合国内银发经济多元化需求。

　　与此同时，东方医疗充分利用广东医疗器械产业优势，利用成为全国第十二届残疾人运动会暨第九届特殊奥林匹克运动会的康复辅助器具独家供应商契机，积极承接全国各地医院、养老院、康养院的改造项目，并为社区和居家养老提供适老化改造升级服务。

　　从深耕海外的差异化“开拓者”，到内外协同的适老化服务商，东方医疗的发展之路，离不开“粤贸全国”的系列活动赋能。依托系列展会搭建的供需桥梁，东方医疗既稳住了外贸基本盘，更打开了内销新空间，实现“海外经验反哺内贸、内贸需求带动创新”的良性循环。未来，随着广东持续深化内外贸融合试点，更多如东方医疗般的粤企，将在“双循环”中找到新坐标，为内外贸高质量发展注入持久动能。  

　　撰文：陀艳