第十一届北京国际印刷技术展览会(以下简称“2025北京大印展”)闭幕后,东莞市浩信精密机械有限公司(下称“浩信”)的外贸部负责人余堃向记者透露,公司在本届展会上现场成交约4500万人民币订单,其中内外贸占比约为2:1,“成交数额和海内外客户的热情均超预期。”
浩信是一家来自东莞的印刷企业,今年5月15日至19日,它和广东300多家粤企一起,赴京参加了2025北京大印展。
作为广东省今年“粤贸全国”系列展会和广东外贸优品中华行专业展之一,本届大印展吸引了来自中国、阿联酋、巴基斯坦等25个国家和地区的1300多家企业参展,为广东外贸企业搭建了拓展内销、促进内外贸一体化的平台。在这场国际展会上,广东印刷企业既面向国内客户拓展内销,也吸引海外客商巩固外贸,勾勒出广东传统产业转型的生动切面。
2025北京大印展是广东省今年“粤贸全国”系列展会之一,现场吸引了众多海外客商。(摄/孙伟杰)
首发新品 “吸粉”:创新激活双循环
广东是印刷业强省、外贸大省,印刷出口市场覆盖欧洲、亚洲、非洲、美洲等,在国际市场上拥有广泛认可和良好口碑。活动方相关负责人介绍,广东是今年参展商数量最多的省份之一,其中有九成以上参展粤企来自东莞。
2025北京大印展开幕当天,浩信发布了全球首发新品,一条书芯数码生产线。这条生产线突破了散页胶装流程繁琐、成品易掉页的难题,可以高速生产“本本不同”的胶装书。
余堃介绍,浩信选择将新产品放在国内展会上首发,是想优先向国内市场推出公司最新的研发技术和产品。“国内市场广阔、客户对产品性能要求高,我们将利用国内的市场、技术打磨创新产品,再向国际市场拓展。”
令余堃和同事惊喜的是,这款新品甫一亮相,便“种草”海外客商。“展会第一天,在前来咨询的客商中,大概超过五成是海外客户。新品首发当天就有两个海外客户支付了订金。”
海外客商在广东企业的展位前交流洽谈。(图源:活动主办方)
以创新产品面向海内外市场“吸粉”,浩信并非孤例。记者在现场看到,广东晟图智能装备有限公司(下称“晟图智能”)、东莞鑫晨顺机械有限公司等广东印刷企业纷纷展出全球首发产品。一个个贴着“东莞制造”字样的展位前,不断有外国客商走近,与业务人员洽谈。
晟图智能今年带来了两款全球首发产品。晟图智能销售总监彭野表示,目前公司的外贸业务占比约为40%,尽管近年来外贸业务有所波动,但公司同步开拓海内外市场的决心依然坚定。“不论内贸外贸,还是要用更多创新产品去铺市场,解决客户需求痛点”彭野说。
跨省联动 “聚势”:合力共拓大市场
丝滑作业的机械臂、高速运转的印刷机……走进北京印刷集团,海内外客商在各种自动化印刷设备前频频驻足。
这是2025北京大印展期间,浩信联合北京印刷集团开展的“智慧工厂开放日”活动。浩信产品经理吴月飞介绍,该智慧工厂由北京印刷集团与浩信联合打造,“通过‘开放日’活动,带客户走进产品应用一线,切切实实感受中国科技的生产力。”
吴月飞认为,当前内外贸一体化的新形势下,像北京印刷集团与浩信这样的跨省合作尤为重要,“产业上下游企业形成一股合力,共同讲好广东制造、中国制造的故事。”
“合力”一词,是许多印刷企业共同的期待。
“企业要有抱团发展的意识,联合起来、取长补短,形成合力一起去攻克全国的市场,也希望政府能在这方面做一些牵头。”彭野说。
在余堃看来,“粤贸全国”便是一个“政府搭台、企业参与”,共拓内外贸市场的鲜活例证。“作为‘粤贸全国’系列展会之一,2025北京大印展能够让我们更集中、精准地吸引海内外客户的注意力,这是我们最需要的。”
南方网、粤学习记者 刘思敏