广交会期间，珠海零度科技有限公司的展位上人流如织，挤满了各国采购商。公司总经理赵剑敏告诉记者：“从开展第一天到结束的整整5天时间里，都没有闲过，甚至连坐下来的机会也没有，就连撤展当天，所有座位全让业务员和采购商们给‘占了’，门口还有很多等着洽谈的采购商。”说起广交会上的收获，赵剑敏脸上难掩笑意。

　　赵剑敏介绍，第136届广交会，他所邀约的70多位各国采购商悉数到达，成交额达几千万元。如果算现场新增的合作伙伴，成交数额就更加可观。对此，他感叹地说道：“借助广交会这一国际贸易平台，我们的产品已销往130个国家和地区，在世界各地服务了1000多个暖通空调项目，发展了60多个品牌代理和合作伙伴。对于广交会的感激之情，我无以言表！”

　　必须拥有广交会展位

　　零度科技参加广交会的历史，只有短短两年多时间。2009年，在澳大利亚留学7年之久的赵剑敏回到了中国。2013年，赵剑敏利用自己所学的国际贸易专业知识，成立了零度科技公司，开始从事空调配件外贸业务；2016年，他又将零度科技的业务转向了发展空调整机设备。“在世界各地奔波的数年里，我察觉到，很多年轻用户都更加倾向于寻找能够充分体现他们审美观、价值观以及服务需求于一体的空调品牌产品，目前，这一块的市场还有很大空间。” 赵剑敏介绍，未来是属于年轻人的，把产品迭代做好，也就掌握了主动权。

　　年轻人之间思想相互碰撞，容易产生共同火花。于是，在赵剑敏的召唤下，一群平均年龄只有30岁出头，但却充满激情的青年人聚集在了一起。他们为企业提出了愿景：成为中国第一的暖通方案提供者，成为受人尊敬的全球品牌。

　　“要成为受人尊敬的全球品牌，首先必须树立品牌。树立品牌的最佳平台在哪儿？毫无疑问是广交会。”赵剑敏说，“诸多中国品牌，都是通过广交会走向世界。我们必须要在广交会上拥有展位，进入广交会需要资质，我们就创造资质！”

　　利用好互联网资源成为零度科技创造参展资质的重要途径之一。赵剑敏充分利用阿里巴巴、中国制造等互联网平台推广自己的品牌，并积极为用户解决使用痛点、难点，为合作者设计本土化推广方案。“比如针对美国的合作伙伴，我们从供应链渠道打通到产品选型、安装、甚至本土宣传，都事无巨细地为客户做好了方案。” 赵剑敏介绍。经过几年的积累，零度科技积累了丰富的经验和客户资源，也获得了一定的外贸业绩。2023年，零度科技首次来到了万商云集的广交会，在这里大展拳脚。

　　广交会让企业发展如虎添翼

　　首次参展时，零度科技虽然只是一般性展位，但在赵剑敏看来，这已经是一个巨大突破。他带着团队对展位进行了精心设计、布置，力求做到最好。

　　赵剑敏的功夫没有白费，仅这届展会，零度科技就收获了大量订单。“很多采购商在广交会上面谈后，都很快成为了合作伙伴。有一位中东采购商，计划在埃及投资建设一座大型酒店，为了匹配酒店档次，他到处寻找适宜的暖通空调及解决方案。零度科技之前与他在线上接触过，但并未达成合作，就在这届广交会上，这位采购商来到展位上了解企业和产品情况后，直接就达成了合作。”赵剑敏介绍，“双方签署了一份近百万美元的订单，采购商也道出了选择零度科技的原因：此前，他已经在线上和多家企业进行洽谈，但零度科技给出的合作建议最符合要求。此外，他多年与广交会打交道，充分信任广交会的参展企业，虽然零度科技的展位不大，但展出的产品充分展示了企业的实力，所以尽管价格并不是最优，也愿意合作。”

　　在第136届广交会上，这位中东采购商又和零度科技签下了一份大订单。“算上这次，我们已经有三次合作订单了。这届广交会，公司扩大了一个展位，新增合作伙伴更多了。”

　　赵剑敏还透露，今年准备在珠海设立生产研发基地以及实验室，重点做北美的产品线。“从几百万美元的出口额做到如今每年几千万美元，我们要衷心感谢广交会平台，它让我们如虎添翼，公司的品牌越来越具影响力，业务版图得到了高速的、持续性的拓展。”