自10年前成为广交会参展商以来，韶关市英诺维科技设备有限公司CEO兼高级工程师肖维亮对之后的每次参展都充满了期待。作为全球二维码锁和二维码锁P2C平台的首创者，肖维亮对广交会这一平台十分认可，他说，广交会让英诺维科技的二维码智能锁“飞”了起来。

　　第一次参加广交会，英诺维科技的二维码智能锁从中国“飞”到了荷兰，随后10年里，又“飞”到了意大利、德国、新加坡、菲律宾、沙特、巴西等100多个国家和地区，而且“飞行”的版图还在不断扩展。

　　在第136届广交会上，肖维亮表示：“每一届广交会，我们都精心准备，展示最新产品和技术。广交会是我们成长的重要舞台，参加广交会之前，我们对国际市场只能望洋兴叹；成了广交会参展商后，我们一飞冲天！”

　　在广交会上打开国际市场

　　2007年英诺维科技成立之初，主打的产品是感应卡智能锁、触摸开关等。到2011年，互联网技术越来越成熟，看到二维码技术在多领域的广泛应用，肖维亮突发奇想，开始研究如何将互联网技术和二维码技术应用到智能锁上。功夫不负有心人，凭借着功底扎实的研发团队，2013年，英诺维科技不仅成功研发并生产出了二维码智能门锁，成为全球二维码锁的开创者，还因此获得了20多项发明及实用新型、外观设计专利。“但是，产品是需要市场的，在国内，由于二维码技术应用场景多，市场认可和接受度尚可；而在国际市场，由于诸多国家并不像中国二维码技术运用广泛，加之又没有对这种产品进行过实践，问津者自然寥寥。”肖维亮介绍。

　　二维码智能门锁产品问世后，英诺维科技在国际市场上推广的渠道是通过国际网站。“我们的二维码智能锁相较于其它锁类产品，尽管具有功能强大、应用场景广等诸多优势，但如果没有进行过实际操作，确实很难理解它的工作原理、工作效率和它所带来的便捷体验。”肖维亮说，“因此我们虽然花费了大量人力财力在国际网站上进行推广，但是收效甚微。直到几位感兴趣的采购商数次问我有没有参加广交会，能不能在广交会上体验我们的产品，我才如醍醐灌顶。广交会是中国对外贸易的重要窗口，全球各地的采购商都云集于此，我们为什么不争取参加广交会呢？”

　　2014年，在当地商务部门的大力支持下，英诺维科技的产品终于在广交会上亮相。之前和肖维亮有过线上接触的一位荷兰采购商立刻闻讯而来，在现场体验后，直接下了订单。不仅如此，二维码智能门锁在广交会上还吸引了世界各地采购商的目光，参展期间英诺维科技展位前门庭若市。

　　在磨炼中不断完善产品

　　“在广交会上，从来不存在‘一招鲜，吃遍天’的法则，随着消费者需求的不断变化，产品也必须与时俱进，否则必将面临被淘汰的命运。”肖维亮表示，公司产品根据市场反馈、客户需求等不断进行优化和更新，到第136届广交会时，已经从最初参展的扫码即自助开锁，发展到了可通过门禁控制权限，可设置时效性密钥动态分享，可与智能家居、安防、酒店等管理体系联动的多功能、多场景应用的二维码智能锁体系。至此，锁已不仅仅是控制门禁的工具，更成了管理如公寓、酒店等整个企业级市场的“神器”，受到了国际市场极大青睐。

　　在广交会上，一位运营着多栋公寓的马来西亚采购商在英诺维科技展位上看到二维码锁具备手机分享钥匙，客人自助开门、红外判断是否断电或送电等功能时，兴奋地说：“我们需要的就是这样的产品啊！”另外一位印度采购商在体验了智能二维码锁的强大功能后，尽管他所在的城市听都没听过二维码锁，推广使用有难度，但依然决定成为英诺维科技的合作伙伴。 

　　“我们的二维码锁如今已得到国际市场普遍认可，从参加广交会到现在，公司外贸出口额已经翻了数番。广交会采购商们的需求让我们坚定了研发目标，坚定了在智能锁上的创新步伐。”肖维亮说，“我们要做的，不仅只是生产智能锁，更要建造一个开放赋能平台，解决消费者痛点，为客户提供基于云计算、智能管理、B端和云端一体化、自助、安全的一站式解决方案。”