4月24日，广交会展馆内，境外采购商纷至沓来热情不减。南方日报记者 钟志辉 摄
在以“品质家居”为主题的第139届广交会二期，“中国制造”走向千家万户，覆盖全球消费者的衣食住行。通过广交会这一外贸“风向标”，可以敏锐地观察到世界各个角落正在经历的阵痛：商品涨价。
“今年，欧洲客户明显对价格更加敏感了。”东莞市爱齐纳进出口有限公司业务负责人张莉告诉记者。广东真豪星空家居科技有限公司总经理梁峰华说，“我们的原材料涨价了约10%，产品价格也相应上涨了一成。”
放眼全球，一方面，中东局势紧张导致霍尔木兹海峡航运受阻，布伦特原油价格突破105美元/桶，直接推高全球能源、石化原材料与海运成本。另一方面，欧美对部分商品加征进口关税，输入型通胀高企。数据显示，美国3月通胀率飙升至3.3%，欧元区3月通胀率攀升至2.5%。
如今，成本压力正沿产业链传导至全球每个家庭，而广东外贸企业正以“向新、向绿、向智”的转型，在涨价浪潮中稳住订单、守护万家烟火。
面对涨价冲击波
采购商与供应商携手稳价格
4月，伊拉克采购商代表萨迪·穆罕默德·苏丹如约来到广交会，他深切感受到中东战事对商品价格带来的影响：“原油、钢铁、贵金属等涨价明显，部分商品的价格涨幅超过了15%。”尽管如此，当被问及是否会转向其他国家时，他明确地说：“中国产品丰富、优势巨大，我不会去寻找其他国家的供应商。”
中东战事正在引发全球经济的连锁效应。
以美国为例，地缘冲突带来的大宗能源商品价格暴涨推升通胀。美国劳工统计局发布的三月份消费者物价指数（CPI）报告显示，美国通胀率从2月份的2.4%飙升至3.3%，创下自2024年5月以来的最高水平。
来自美国洛杉矶的斯科特·韦纳特是参会26年的“老广交”，他此行的主要采购目标是艺术装饰品。“去年，美国的高关税政策导致进口商品价格上涨，由进口商、零售商、消费者共同承担。今年以来，能源上涨影响了海运、原材料成本，最终传导到整个供应链。这在一定程度上影响了人们的消费决策，比如减少冰箱、汽车等大额支出。不过，对于家居装饰这类‘小而美’的情绪价值产品，通胀影响较小，我希望与中国的供应商共同克服难关。”他说。
这天，他来到广东盈浩工艺制品有限公司位于琶洲的展厅，与外贸负责人开了一个长达3个多小时的会议。其中，探讨的话题包括如何在价格稳定的基础上，研发更多受欢迎的新品。
“我在2022年开始与这家企业合作，他们的自主设计能力很强，每年都会推出艺术新品，设计独特、吸引力强，生产设备与产能也令人满意。比方说，一款畅销商品的定价是39.99美元，我会和他们一起研究，寻找新的生产方式或新材料以降低成本，用更低成本做出同样的效果，尽量稳住价格。”
在斯科特看来，供应链多元化是重要的策略。“美国对华加征高关税后，有人会转向其他国家寻找供应商，但很多人发现，很难找到能替代中国的供应链。中国的生产能力与稳定供应链有效地帮助美国降低了通胀压力，缓解了衰退风险。可以说，中国对美国经济有积极贡献。”
新产品、智能化提升利润率
把传统外贸行业做出新意
境外客商正在选购广东生产的人造盆栽、花卉等。南方日报记者 钟志辉 摄
作为传统外贸品类，以塑料为主的仿真花木是原材料上涨的“重灾区”。
在爱齐纳公司的展位上，栩栩如生的仿真郁金香和新品仿真玫瑰花摆在最显眼的位置。据介绍，该公司仿真花木产品的原材料价格上涨均超过10%。
“过去，外国的老顾客来到广交会，可能会问价格方面能否优惠一些？但今年，大多数人问的都是能不能维持原来的价格，不要涨价。几年前，欧洲客商对价格不太敏感，但今年明显感受到通胀压力，客商会询问有没有性价比更高的产品，下单也更为谨慎。”张莉说。
面对成本上涨、需求收缩的现状，爱齐纳公司选择用新产品打开销路。“我们今年新研发的仿真玫瑰花用的是手感布材料，不仅外形仿真，触摸花瓣的手感也十分类似真花，很受欢迎。”张莉说。
同样主打仿真花产品，陆丰市永盛工艺品有限公司的展位上，一组大型仿真花的花瓣不断开阖，配上会发光的“花蕊”，吸引不少过路的客商驻足咨询。
去年广交会上，该公司带来了新品仿真蝴蝶兰和无人机产品线，接连拿下大订单。今年3月，该公司总经理李俊伟首先感受到了石化原材料上涨的影响——聚丙烯的价格单月上涨超30%，订单临近交货期，他做出了一个决定：“原有的产品和订单价格保持不变，稳住新客户，同时开拓利润率更高的新产品线。”
这届广交会上，会动的仿真花新品果然带来了新的盈利点。李俊伟拿起一束约30厘米长的传统仿真花束，与这组1米余高的新品对比：“传统产品只能卖1美元，几乎没有议价能力；这款新产品的原定价是33美元，原料上涨后，我们把价格上调至约40美元，利润率可观并且客户下单积极，这两天已有客户下单了500份新品。”
李俊伟从业20余年，坚信创新带来商机。“后续，我们还将在仿真花中引入智能语音功能，让花朵可以与人互动。而在我们公司的智能加湿器产品线中，已经实现了虚拟人像互动功能，今年秋交会我们还将带来更多新品以开拓市场。”他说。
绿色低碳成为新卖点
随着全球能源成本持续攀升，绿色低碳产品市场优势凸显。
在广交会二期的集成房屋及庭院设施专区，广东中科宿达智能装备有限公司的运营总监曹旭光分享道：“十多年前，我们只是做简单的集装箱式房屋、保安亭等产品，现在已经迭代升级为智能模块化房屋。近期，钢材、铜铝等原材料及化工产品价格有所上涨，但我们的产品本身有合理的利润空间，暂时没有上调售价。”
谈及产品优势，他直言：“我们支持智能窗帘、语音控制等选配功能。比方说，这款基础款22平方米的模块化房屋报价为7900美元，加装全套智能系统约加价2000美元。同时，这款产品保温密封性能优异，还可外接太阳能板，完全契合欧洲等地的绿色法规要求。欧美客户订单规模更大，对绿色和智能化要求更高，也能接受更高的价格。”
同样来自广东佛山，真豪科技的星空房在广交会已连续热销数届。“今年，原材料的综合成本上涨了约一成，我们也相应上调了售价。”该公司总经理梁峰华告诉记者，他们在星空屋的外壳材料中添加自行研发的隔热母粒，让星空屋呈现透明的浅灰色，隔热性能更强。“虽然售价上调了，但我们的产品可以帮客户节约电力成本，更加绿色环保，客户普遍表示可以接受。”
本届广交会上，受国际局势波动影响，原油等大宗商品价格出现波动，新能源吸引了更多目光。
广东博力威科技股份有限公司营销总监樊静介绍，轻型动力电池是该公司目前核心业务，主要产品包括电助力自行车电池、电动自行车电池和电动摩托车电池，相较于成熟的国内市场，国外市场仍有较大潜力。
“比如，不少国家燃油摩托车保有量较大，随着各国对新能源产业越来越重视，‘油’改‘电’将带来业绩增长空间。”她介绍，去年公司实现营业收入27.35亿元，同比增长48.33%，今年期待更大增长。“广交会不仅是拓展新客户、联系老客户的好平台，更是与上下游合作伙伴企业增强了解的好机会。”
原材料涨价浪潮之下，“向新、向绿、向智”的转型之力让粤企从“承压”主动走向“破局”。以广东优品为代表的中国制造，将继续为全球家庭带来更多更优的生活选择。
