“老师你看我这个详情页写得怎么样”、“老师你点评一下我的店铺吧”、“老师你可不可以再慢点讲一次，我又忘记了”……最近，广东的花农们很忙，忙着“补课”，忙着参加培训班。为了参加网络年货节，他们再一次当上了学生。

　　年花触网 新鲜之余却生疏

　　1月26日下午，花农韦显辉匆匆赶往广州花都区农业农村局。往年这个时候，在自家位于花山镇的2亩多花卉基地中，各类盆栽花早已被采购商预定一空，一货难求。今年由于疫情影响，广东多地迎春花市取消，基地的年花销售还没过半数，韦显辉明显感到了压力。“今年花不好卖，价格也比去年低一些。”韦显辉说，“听说农业局要帮助我们在网上卖花，还要给我们做培训，我赶紧过来看看。”

　　花都区线上迎春花市培训

　　网上购物早已不是什么稀罕事，各种网购平台也如雨后春笋般涌现。但第一次以电商的视角看问题，还是让不少花农感觉新鲜。不同于鲜切花，盆栽花卉包装难度大、运输风险高，花娇枝细经不起长途颠簸，消费者担心，花农也有顾虑，因此一直以来都以线下销售为主。

　　“以前90%的蝴蝶兰都是现销现购，还有一些是本地客户在朋友圈看到图片来订货，我们用货车自己送货。”在花都区花卉批发市场经营兰花生意的王老板说，“从来没有在电商平台卖过东西，对云上花市很感兴趣，这次特地过来了解，多一条销售的路子也是好的。”

　　担心自己听不懂培训的内容，王老板特意叫上了店里的年轻人一起来参加培训。花都区农业农村局联合区电子商务商会，请来电商、物流企业代表，为花农们讲解线上迎春花市的知识，解答花农疑问，争取在最短时间内让花农掌握网络销售技巧。短短一个半小时的培训，王老板在笔记本上记下不少“新词”：秒杀推广、流量曝光、订单对接……这些互联网营销的知识打开了王老板的新世界，也让他对不同网购平台、物流配送企业的优势和特点有了全面认识。

　　早在1月11日，广东省农业农村厅启动广东“保供稳价安心”数字平台2021迎春网络年货节，广东不少地市都已经举办“云上花市”，先行试点的广州白云区、佛山里水镇年花销售效果喜人，这令参与培训的花农们信心大增，跃跃欲试。培训过后，花农们立即在现场建立起了花都区线上花市沟通群，有意向参与线上花市的花农花企达100多家。

　　边学边做卖场也是练习场

　　“老师你看我这个详情页写得怎么样”、“老师，这一步是怎么操作的，为什么我找不到这个页面”、“老师你可不可以再慢点讲一次，我又忘记了”……1月26日晚8点，一亩田培训讲师靳艺林的直播间里热闹非凡。近100位广州从化区的花农结束一天的忙碌，守候在直播间“补课”，学习如何将年花产品上架到2021迎春网络年货节活动专区。

　　这是靳艺林在网络年货节举办以来，为农户们进行的第4场培训。前3场在广州白云区、荔湾区和佛山里水镇举办的线下培训中，靳艺林和助手们手把手教农户们运营线上店铺，一步步地指导农户上架产品、查看交易，分享电商运营经验，经过培训成功入驻平台的商家达65家。

　　在从化区的培训转到了线上，花农们的学习热情依旧高涨，很多花农在直播间积极互动提问。经过一个小时耐心细致的演示，不少花农都成功上架了自己的商品。看到老师在直播间里搜出自己刚上架的产品链接，花农们都很兴奋。“老师，你搜日本香兰，看看能搜到我的店吗？”富竑兰业的邝家铭在直播间留言。“老师，我是红宝石组盆那个链接，您给我指导一下吧。”韵雅兰业的罗老板说道。“老师我的是丽格海棠，你点评我的产品吧，感觉没做好。”绿宝轩的李静琦也积极发言。老师点评了花农们新鲜出炉的产品页面，提供了不少改进意见，给了直播间认真学习的花农们大大的鼓励。

　　类似这样的农民电商培训，正在各地如火如荼地展开。据不完全统计，截至1月27日，广州白云区、荔湾区、从化区、花都区，佛山市里水镇、惠州市、东莞市、湛江市等8地市积极组织，联合一亩田、淘宝、京东、饿了么等电商平台，抖音、快手等短视频平台，德邦、顺丰、中国邮政等物流快递企业，对广大农户开展线上线下电商培训近30场。其内容涵盖各电商平台的运营规则、实操技巧，还有线上营销知识、短视频制作、直播带货的相关经验，物流快递公司则通过实际案例教会农户包装发货、节省物流成本的具体方法。除此之外，各地区还设立专门的微信沟通群，方便农户在操作过程中遇到困难时，及时答疑解惑，甚至一对一指导，最大限度地为农户拓展线上销售渠道保驾护航。

　　燊之源罗汉松合作社的曾先生是参与过电商培训的农户之一，他认为培训给他提供了很大帮助。他表示：“线下花市的取消对我们产生了很大的影响，参加培训之后，我们第一时间在平台上架了自己的产品，老师们也在微信群不厌其烦地解答我们的问题，网上销售好像也没有这么难了。”曾先生说，“我们通过广东‘保供稳价安心’数字平台获取了20多位客户，效果还挺好的。”

　　扶持引领 数字农民不掉队

　　“以前觉得网上卖货就是把图片一放，谁下单就发货，没想到有这么多学问！”佛山里水镇花农阮小姐感叹，“当个农民也得时刻更新自己，数字经济时代，可不能掉队。”

　　疫情时代，迎春年货节搬到线上可谓无奈之举，但是也倒逼着农民群体的数字化升级。广东省农业农村厅印发的《广东数字农业农村发展行动计划（2020-2025年）》提出，要运用数字化手段，引导农业生产、农产品流通和消费快速无缝对接，培育一批数字农业农村新农民。广东省农业农村厅去年已启动“广东百万农民线上免费培训工程”，提高农民种养、加工、销售等方面的技能，大力培养“数字新农人”。这次网络年货节遍地开花的线上大卖场，也成为农民参与数字化营销的大课堂。

　　“现在的消费主力军是80后、90后人群，网购已成为他们的习惯。”京东物流的区域经理徐经理认为，“目前绿植、盆栽花卉电商最适合的模式就是区域化电商，即本地电商，花卉等农产品走线上销售是必然趋势。”

　　不少电商平台表示，在年货节期间上线平台的费用全免；各地农业局也积极联系专业的电商、直播团队到基地帮助花农上架产品，同时与物流公司协商，争取最优惠的价格来降低农户的成本，帮助农民顺利拓展线上渠道。这样“天时地利人和”的条件下，网络年货节成为农民学习电商、拥抱信息时代的“练兵场”，为整个花卉行业带来转型契机。

　　可以预见，随着像年货节电商培训这样低门槛、智能化农业数字化技能培训的普及，农民数字化运用及管理能力都将得到提高。即使到了后疫情时代，经过不断学习更新的数字农民们，也能跟上时代的浪潮。在扩大市场目标的同时，配合更便捷的物流和更好的购物体验，将线上销售常态化、可持续化，带动整个产业迎接新的曙光。

　　南方网全媒体记者林晓岚