3月25日，企业出海东南亚交流会（广州站）在中国企业“走出去”综合服务中心（以下简称“‘走出去’服务中心”）举行。交流会以“东盟新机遇，共赢新生态”为主题，为企业与越南投促部门、产业园区及服务机构搭建精准对接平台。
本次活动由“走出去”服务中心、胜科城镇发展有限公司联合主办，得到普华永道、InCorp Global、星展银行、新加坡立杰律师事务所的大力支持。
活动吸引超过50家企业和机构代表参加，涵盖装备制造、绿色环保、国际物流、金融服务领域。参会企业与胜科集团、越南财政部外商投资局、苏美达国际技术贸易有限公司等机构进行一对一精准对接。
企业出海东南亚交流会（广州站）现场。图片：主办方提供
会上，“走出去”服务中心分别与胜科城镇发展有限公司、苏美达国际技术贸易有限公司签署合作协议。“走出去”服务中心将结合胜科城镇在海外园区开发与产城融合方面的优势以及苏美达技贸在供应链集成与国际贸易领域的专业能力，共同助力企业降低出海成本，实现高质量、高效率的东盟布局。
“走出去”服务中心与出海服务企业签署合作协议。图片：主办方提供
以南沙为支撑，赋能企业出海东盟
“在南沙，货物、物流能够快速链接全球，是连接广东产能与全球市场，特别是东盟市场的重要桥梁。”南沙区发展和改革局副局长卢拉沙在活动上表示，本次活动是南沙与越南深化合作、共谋发展的又一次务实探索。随着南沙与越南在产业链、供应链上的联动不断加深，双方在园区共建、产能合作、跨境贸易等领域的合作空间将愈发广阔。
南沙区发展和改革局副局长卢拉沙致辞。图片：主办方提供
“南沙正成为企业出海的桥头堡。”会上，广州一家工业企业的国际战略发展部相关负责人介绍，目前，该企业的科创公司以及研究机构相继落地南沙，目的就是利用南沙便利的政策和优质的服务。企业位于南沙的科创中心正与企业产品、产能出海形成一条“南沙转化-枢纽出口-全球落地”的价值链条。
该有关负责人表示，今年1月，该企业在柬埔寨投资建设工厂，依托南沙的科研成果，企业在智能制造、绿色工艺等领域形成核心技术储备并成功赋能海外工厂，正着力打造首个自主培育的海外智能化生产基地，有望进一步提升中国品牌在国际市场的竞争力。
走出去与引进来双向赋能，激活广东新动能
在全球产业链供应链加速重构、RCEP红利持续释放的时代背景下，广东与东盟的经贸合作早已突破传统货物贸易范畴，迈入优势互补、双向共赢的全新阶段。广东企业出海布局、海外资本入粤投资的双向互动愈发频繁，相关交流活动也成为推动两地产业链共建、合作共赢的重要载体。
会上，广东一家清洁能源企业代表表示，目前企业在印尼除了作为项目供应商还会参与本地项目开发。由于海外市场的规模和项目的体量增大，企业未来也考虑在越南以及中东地区投资建厂。
与此同时，随着广东企业出海步伐加大，越来越多的海外投资者也在积极了解广东。“下个月，我们将邀请印尼政府来大湾区考察，我们希望带动更多东南亚投资者往广东进行业务拓展。”该公司代表说。
“走出去”服务中心相关负责人表示，中国与东盟的经贸关系正从传统的货物贸易向深度产业链合作转型。“东盟在劳动力成本、部分自然资源、关税等方面具备优势，但也存在劳动生产率不及中国、电力供应不稳定等问题。‘走出去’服务中心能够结合企业实际，评估其是否适宜出海，并协助选择合适的目标国家。”同时“走出去”基地与东南亚各国本地粤商会、中华总商会等深耕本地的商协会建立合作，搭建连接广东与东盟的双向投资枢纽。
“走出去”服务中心相关负责人进行主题分享。图片：主办方提供
中越产业协同正当时，机构支招出海合规
越南财政部外商投资局亚洲市场总监Phung Thi Hien Lan在会上对越南投资环境进行了推介。他表示，中国与越南在高新科技、清洁能源、基础设施建设、高质量农业、绿色经济、医疗制药等方面存在合作机遇，越南将持续优化投资环境，增强投资者信心，协助解决投资者的困难与障碍，同时研究并实施适当的支持性措施。
越南财政部外商投资局亚洲市场总监Phung Thi Hien Lan进行主题分享。图片：主办方提供
在宏观政策与产业机遇的支撑下，越南正成为全球企业关注的投资热土。然而，机遇背后也伴随着财税、金融与法律等方面的实操挑战。如何精准把握政策红利、合理规避风险，是本次交流会的重点之一。
广东苏美达国际贸易有限公司海外项目负责人姬博谦以服务案例分析企业安全出海的定制化方案，比如通过专业项目团队协助商务谈判，帮助企业把握出口贸易条款，规避合同风险；为海外工厂提供分期付款服务，同时向中信保为应收账款投保，降低企业跨境金融风险等。
普华永道合伙人黄一鸣为企业解读越南市场的财税政策，并提醒企业海外投资时需要进行的税务考量，比如审批流程、地区管理架构、全球资金管理效率、海外再投资需求及退出机制等。
新加坡立杰律师事务所合伙人、首席代表罗永辉通过三个案例讲解了企业出海东盟的法律风险防控与合规实践。“企业要先做结构合规与牌照归属的验证，避免签约后无法落地或被迫让出控制权；数据事件要用‘技术事实’支撑‘法律沟通’，在监管面前切实证明已尽到合规责任；招聘合规应构建可复制的操作系统，将法律条文转化为业务可执行的动作。”
