前言:市场经济格局在不断变化,全球零售业大洗牌,大家对消费市场的认知也在持续刷新。在当前这个大变革中,中国零售迎来了史无前例的破局之机。回顾2024,全球经济周期的调整与消费分级的明显趋势,让不少零售企业步入了调整与增长的缓速期。叶国富却在“不确定性”中看到了机会,在他看来,当下的零售行业潜力无限,“只要持续创新,回归零售本质,回归消费者, 回归服务消费者追求美好生活的初心,中国品牌大有可为!”
近日,名创优品集团公布了2024年第三季度财报,整体业绩持续稳步增长,毛利率、净新增门店等多项经营指标再超预期,再次展现了其在全球零售市场的强劲实力和无限潜力。
财报显示,前三季度,名创优品集团总营收122.8亿元,同比增长22.8%,毛利率相比去年同期增长3.7个百分点达到44.1%,调整后净利润19.3亿元,调整后净利率15.7%。海外业务收入突破45亿,同比增长41%,海外市场IP商品销售占比超过40%,销售额同比增长近85%,由此带动整个海外市场毛利率明显提升。名创优品集团2024年前三季度业绩发展符合2024-2028年五年规划预期。
名创优品集团2024年Q3财报业绩亮点
财报公布后,名创优品两市股价大涨,港股一度涨超18%,截至12月2日收盘报45.75元/股,总市值567亿港元。
这些亮眼的数据背后,是名创优品对全球化布局和IP战略的深度践行。名创优品正以稳健的步伐,书写着中国零售品牌在全球舞台上的新篇章。
精准拿捏,IP战略乘“谷子经济”东风
“谷子经济”,即围绕二次元文化及其IP衍生产品形成的新兴消费现象。新一代消费者已不再仅仅需要物质需求的满足,更希望实现情感连接与文化认同的表达。名创优品股价的大涨及业绩的稳步上升,正是这一热点的集中体现。
全球化竞争日益激烈,深谙“谷子经济”和“兴趣消费”之道的名创优品,在二次元文化及IP衍生品领域深耕已久,形成了成熟的全球运营模式,以IP战略为核心,通过与全球知名IP的深度合作,巧妙地在产品差异化和品牌差异化上取得突破,是当之无愧的谷子经济领域的引领企业。
名创优品的IP战略并非简单的“拿来主义”,而是基于对市场需求的深刻洞察和对消费者心理的“精准拿捏”。通过与头部IP授权商的紧密合作,名创优品不仅能够获得IP授权的独家资源,更在产品设计、营销推广等方面实现了与IP的深度融合。这种深度的IP整合能力,使得名创优品的产品在全球范围内具有极高的辨识度和吸引力。
名创优品×哈利波特主题快闪店
哈利·波特联名产品的成功推出,是名创优品IP战略再一次的精彩演绎。名创优品与哈利波特联名产品在印尼雅加达Central Park旗舰店后首发,6小时内即打破全球门店单日业绩纪录。
此外,名创优品还与漫威、迪士尼、芭比等全球超过150个知名IP进行了深度合作,其中全球前10大IP授权商有6个、前20大IP授权商有9个均已和名创优品达成合作。这些合作丰富了名创优品的产品线,更让“全球IP联名集合店”的品牌定位深入人心。
随着“谷子经济”等兴趣消费风靡全球,名创优品的IP策略对海外销售的拉动尤为明显。2024年前三季度,名创优品海外市场IP商品销售占比超过40%,销售额同比增长近85%,这一显著增长充分展示了IP战略的强大驱动力,并直接促进了海外市场毛利率的明显提升。
名创优品集团创始人、董事会主席兼首席执行官叶国富表示,IP消费品市场是一个万亿级的大市场,名创优品的IP战略大有可为。未来,名创优品将持续深耕IP产品的持续创新及精细化管理,稳步向2028年50%的IP销售占比这一目标迈进,为全球消费者带来“好看、好玩、好用”的产品,满足全球消费者的多样化需求。
据悉,名创优品已联动了业内多个实力二次元IP在特定门店打造二次元专区,2024年Q3相较于Q2,二次元类目的销售业绩环比提升了50%。在二次元的IP储备方面,名创优品已经和头部日漫、游戏这些二次元人群喜爱的热度IP达成授权合作,预计明年将每月推出名创自研开发的谷子类周边产品,致力于为更多消费者打造沉浸式的二次元体验。
这也意味着,名创优品将继续围绕IP战略,重点聚焦二次元圈层,大力发展谷子经济。
名创优品引领“谷子经济”,与百位潮玩用户共创“痛车”
野心勃勃,超级门店扩张全球
在今年10月的全球品牌战略升级成果发布会上,名创优品分享了其门店矩阵策略,巧妙地从IP场景化与品类场景化两大视角切入,为市场带来了全新的消费体验。
在这一策略下,名创优品精心构建了MINISO LAND、主题店、旗舰店、常规店、MINISO GO及快闪店等几大店态,形成一个全面而丰富的门店矩阵,为消费者提供了多样化的购物选择。
名创优品MINISO LAND全球壹号店
值得一提的是MINISO LAND全球壹号店,作为IP场景化的代表之作,它深化了名创优品“全球IP联名集合店”的品牌定位。今年10月,首家全球级MINISO LAND壹号店在上海南京东路开业,该店面积近2000平方米,试营业首月即创下1203万的全球门店单月销售新高。
与此同时,名创优品还计划围绕毛绒、盲盒、宠物、二次元四大品类打造一批600-800㎡的品类场景化主题店。这些主题店将成为与年轻消费者深度互动的兴趣消费场域,进一步激发市场的消费潜能,为名创优品的扩张之路增添更多色彩。
在超级门店策略的推动下,名创优品在全球市场的扩张步伐也愈发坚定。2024年第三季度,名创优品在美国洛杉矶圣莫尼卡开设第200家门店,标志着其在美国的业务已蔚然成型;而印尼雅加达Central Park的3000平方米旗舰店,更是以首日118万人民币的销售额,刷新了名创优品全球门店单日销售纪录,再次证明了其强大的全球化经营能力。
财报数据显示,海外业务已成为名创优品的重要增长引擎。2024年前三季度,海外业务收入超45亿,同比增长41%,直营市场可比口径收入更是激增64%。海外收入占比已近四成,全球化战略成效显著。受此助力,名创优品前三季度的毛利率攀升至44.1%,较去年同期提升3.7个百分点。
乘风破浪,“中国名创”值得期待
在全球经济一体化加速推进的今天,中国品牌正以前所未有的速度和规模走向世界舞台。不同于传统的“中国制造”出海模式,名创优品选择的是一条全球开店、品牌输出的“新航道”,是基于品牌、文化和创新的全方位布局。
从纽约时代广场的璀璨灯火,到巴黎香榭丽舍大街的浪漫风情,再到印尼雅加达Central Park的热带绿意……名创优品的身影无处不在,仿佛是全球消费者的“老朋友”,总能在不经意间给人带来惊喜。目前,名创优品的足迹遍布全球112个国家和地区,拥有超过7400家门店,其中海外门店数量达到2936家,且仍在持续稳步扩张,现在的名创已然崛起为引领全球潮流消费趋势的“超级品牌”。
然而,全球化征途并非一蹴而就。早在2015年,名创优品便以敏锐的市场洞察力,制定了出海发展策略。作为企业的掌舵人,叶国富深知全球化之路需久久为功,需以长远的眼光和坚定的决心,持续投入资源。
“出海并不容易,除了企业家要有全球化的视野以外,还需要企业秉承着长期主义,无限倾斜资源去做这件事。”在海外市场的拓展中,叶国富亲力亲为,与一线团队并肩作战。他坚持聚焦核心市场,以东南亚为根基,逐步向中东、拉美、北美及欧洲等市场辐射,稳扎稳打,步步为营。
名创优品是中国品牌全球化进程中的一个缩影。越来越多的中国企业开始注重品牌出海,通过提升产品质量、加强品牌建设、拓展国际市场等方式,不断提升中国品牌的国际影响力和竞争力。
“未来十年,名创优品要带领100个中国IP走向世界。”可以肯定的是,名创优品始终在刷新全球化发展的里程碑。叶国富凭借其独特的“开心哲学”经营战略,以IP战略为抓手,顺应并引领着“谷子经济”的发展,满足了全球消费者的兴趣消费需求。名创优品的未来,值得期待。