2024年9月23日晚间，名创优品在港交所发布公告，以63亿人民币收购永辉超市29.4%的股权，其中包括牛奶公司持有的21.1%及京东持有的8.3%的永辉超市股份。该交易完成后，名创优品预计将成为永辉超市第一大股东，也意味着进一步扩大和完善了其线下零售版图，正式进军万亿生鲜零售赛道。
名创优品集团创始人、董事会主席兼首席执行官叶国富在当晚的投资人电话会上表示：“不是线下零售不行了，而是传统零售和传统超市商业模式有问题。如今，以永辉为主要代表的一批国内超市掀起了一场变革，这种变革将重塑中国线下超市的格局，作为胖东来手把手调改出来的永辉，有巨大的潜力在这场变革中脱颖而出。”
这次股权交易引发了极大的关注。商超行业激战正酣，名创优品为何选中了永辉超市？其背后体现了名创优品的什么战略意图？电话会议之后，叶国富在自己的朋友圈给出了答案：继续看好中国、投资中国，零售行业只要持续创新就总有大机会！
零售野望的回响时刻
时钟拨回五年前，2019年8月27日，被誉为“零售之神”Costco中国大陆首家门店在上海市闵行区正式开业，开业当日盛况空前，火爆程度引得全行业关注。同日，叶国富发文《致敬Costco！》，文中他不掩激动：“过去几年中，在任何公开场合，无论是论坛、沙龙、颁奖礼、新闻采访，只要有发声的机会，我都不遗余力地替Costco打Call。”叶国富认为，Costco用最朴素的方式诠释了零售最朴素的本质。
如今，名创优品入主永辉超市，叶国富的零售版图再添一块拼图。属于名创优品的巨头之路，愈加开阔。
据悉，山姆在中国有近50家门店，2023年为沃尔玛贡献了约800亿人民币的销售额；Costco在中国不到十家门店，每年近百亿销售额。前者以一己之力推广了“会员制超市”在中国市场的认知度，后者则用严格的产品筛选，形成了自己独特的“精选+低价”的核心竞争力。两家企业的单店年销售额均为15亿以上。
谁是中国版的山姆，或Costco？胖东来无疑是最佳答案。中国线下零售正迎来新机遇，零售企业的未来发展方向越来越清晰：重视长期主义的价值和长远收益，提供优质的会员服务和稳定的产品质量，回归零售本质，聚焦消费者真正的需求，才能在长期发展与扩张道路上不断获得稳定的市场份额和良好口碑。
通过此次收购，名创优品不仅能够进一步扩大自身体量，增加资本实力，还能显著提升运营效率，最重要是提高自身在整个零售市场的影响力和话语权，成为资本市场中的绝对巨头。客观上，名创优品此举为零售行业打了一针强心剂，有效提振行业信心，也将让众多投资方重估零售的新方向与新价值。
胖东来，让永辉超市重走巅峰路
在传统商超与零售行业的激烈变革之中，传统超市的游戏规则早已被电商崛起、消费习惯变化，以及新技术的广泛应用所改变，传统超市业态面临的巨大挑战让许多老牌超市业绩陷入低迷。2023年，13家上市超市企业中，只有4家出现营收同比增长，其余均同比下滑。
在这场看似不可逆的冲击之中，以胖东来为代表的中国超市却展现出了令人瞩目的逆势增长，以及独特商业路径，让人们开始重新思考线下零售的方向。
“东来模式”，正通过差异化竞争、供应链整合、体验式服务和情感连接等重新定义线下零售的价值，这种模式似乎已成为许多老牌商超再次站上牌桌的一张王牌。
从2024年上半年开始，众多商超开始邀请胖东来做门店调改，从员工薪资、工作时间、卖场规划、商品重整、供应链、价格优化、服务提升等方面，针对性地为每一个超市门店进行系统调整。调改过后的门店，在客流量、销售额等数据上都有了极大提升。
而永辉超市，就是这一系列深度调改中最受关注，成效也最为显著的商超品牌。
成立于2001年的永辉超市，是国内最早引入生鲜超市模式的企业。通过生鲜直采模式、强大的供应链管理、数字化转型及多样化门店策略，永辉超市始终站在中国零售行业前列，二十多年间积累了丰富的资源与经验，在广大消费者心中建立了坚实的信任基础。虽然与大多数商超企业一样，永辉超市也在近几年面临了极大挑战，但其始终在业务探索中积极求变，展示着传统零售业在数字化时代的韧性。
叶国富始终保有传统企业家的实证主义精神，无数次强调“去现场”。他在电话会中提到，在决定收购永辉超市股票前，他曾多次走访胖东来帮扶的永辉调改门店，通过切身的观察与感受，以及门店销售数据，他看到了永辉超市的巨大潜力。
永辉的调改首店——郑州信万广场店，经过19天闭店调改后，恢复营业首日销售额达188万元，是调改前日均销售额近14倍，人流近1.3万，是调改之前日均客流的5.3倍；
永辉福州公园道店经过18天的闭店调改，恢复营业首日销售额突破110万元，是调改之前日均销售额近6倍，日均客流近1.4万，是调改之前日均客流的6.5倍；
永辉西安中贸广场店，恢复营业两日日均销售额达到了160万元，门店日均客流超1.4万人。
这足以证明，在“东来模式”的帮扶下，永辉超市正酝酿着强大的增长势能，未来有极大可能在激烈的线下商超变革中脱颖而出。对永辉超市而言，胖东来的调改帮扶不仅仅是业务上的调整，更是一次重新定义其在消费者心目中地位的机会，永辉上下也在这次调改中体现了高度的决心与积极性。
对深耕零售行业的名创优品而言，现在就是最合适的入局时机；在市场尚未明晰永辉超市潜能的当下，低溢价的永辉超市就是最合适的合作对象。如何通过并购扩大业务版图、拓展更完整的业态，名创优品展现了属于自己的方法论。
名创优品入局，打造全民版“胖东来”
在“东来模式”的带动下，永辉超市真正读懂消费者需求，通过一系列改革措施提高了消费者的购物体验感，让在商超购物不仅是满足日常生活所需的采购活动，而是能够获得物质与情感双重满足的美好生活体验。
这与名创优品为开心而生的使命不谋而合。叶国富表示，零售的本质是相通的，我们要回归零售本质，回归消费者，给消费者带来开心。
在“兴趣消费”的引领下，名创优品借助IP的力量，让产品更具有内容价值与开心属性，并在全球首创IP联名集合店，“超级IP”与“超级门店”的双重叠加，为全世界的消费者带来开心的购物体验。名创优品持续通过IP创新与场景创新，不断对自身零售模式进行优化改革，深耕特色零售体系，引领中国商业零售的全球化高质量发展。
此次名创优品收购永辉超市成为其第一大股东，是建立在双方价值共识上的重要前瞻布局，未来，双方将聚焦渠道升级与供应链协同，实现优势互补。
在渠道升级方面，随着永辉超市的调改成功，它将成为商业地产吸引客流的主要品牌，名创优品与永辉超市将形成巨大的流量引力场，在更多商业地产中获得同类业态最好的位置，进一步优化名创优品与永辉超市的店面点位及店态布局。
在供应链上，名创优品将发挥自身供应链优势，撬动永辉的渠道规模，以量制价，在更大程度上实现资源互补。
产品方面，名创优品深耕自有品牌生活用品行业10余年，积累了众多供应商及产品开发与设计资源。两者在产品、渠道、供应链上实现协同价值最大化，将带给中国商业零售更多可能性。
调改成功的永辉超市以“东来模式”为指导，进一步优化业务框架，并非依靠短期内的价格战或是大规模促销，而是通过对顾客体验的高度重视与对员工的深度关怀，实现与消费者的信任连接。相信永辉超市在胖东来的帮扶下，一定能成功转型，进一步满足顾客对美好生活的向往。
零售的未来不仅在于价格竞争，更在于产品的独特性和消费者体验的提升。在胖东来的价值观指导与帮扶下，永辉超市走上了新的轨道，而如今名创优品入局，已在实质上成为了三大零售巨头的一场共同创新探索，酝酿着更多可能。或许，不久的将来，我们将见证一个全新的零售版图。
