仲秋时节，从大理向东行，刚入宾川地界，一只只“穿着衣裳”的石榴跃然眼前。正是石榴成熟的季节，走进宾川阡陌纵横的每一条小道，果香扑面而来。摘下一只剥开来，丢几粒进嘴里，籽软味甜，汁多化渣。突尼斯优质软籽石榴经过几代驯化，成为了最优的石榴品种之一，有着“不吐籽的石榴”美称，作为这一时节最受欢迎的水果之一，正通过拼多多第四届农货节飞向全国各地消费者。
“果城”宾川 打造一流水果之乡
宾川位于云南省西北部，地处金沙江干热河谷南岸。因着得天独厚的热区资源优势，获得了“中国水果之乡”“中国葡萄之乡”等“国字牌”称号。“宾川软籽石榴”“宾川红提葡萄”等亦成功注册为“中国地理标志证明商标”。数据显示，2022年上半年，宾川县以葡萄、柑桔、软籽石榴为主的特色优质水果总面积达33.42万亩，总产量21.69万吨，总产值15.92亿元，占农业总产值的45.09%。
突尼斯软籽石榴于1986年从突尼斯引进中国，2012年，宾川县农民石榴研究协会引进突尼斯软籽石榴，并推广种植，使宾川石榴产业发展突飞猛进。通过近十年的种植发展，宾川突尼斯软籽石榴种植规模超过10万亩。石榴产业已经成为该县以葡萄、柑桔为主水果产业的后续产业和特色产业，软籽石榴品牌远销全国各大中城市。
宾川县农民石榴研究协会会长闫虎介绍，宾川石榴具有早结、丰产、产品质量好、鲜果供应时间长等优点。对于消费者而言，宾川软籽石榴糖分可以达到18，优于其它产区；此外它的皮比较薄，易剥，口感清甜，确实不用吐籽。“可以一口一把这样来吃。”近年来，随着销售渠道拓宽，不少商家把宾川软籽石榴搬上网销售，这对宾川软籽石榴品牌的建设和发展也能起到重要作用，产地知名度不断提高。“我们协会从2014年开始销售宾川软籽石榴，”闫虎介绍，“就想通过多种渠道、多种形式把宾川石榴卖好。”
时下，正是宾川软籽石榴的丰收季，漫山遍野的石榴甚是喜人。郑福利/摄
而现在，宾川县农民石榴研究协会在辅助广大种植户发展好石榴种植的同时，还结合宾川石榴产业发展情况，引进“天使红”“华光”等新品种石榴进行试验示范种植，调整石榴品种结构，促进农业增产、农民增收。闫虎称，通过近三年的试验种植发现，新引进的两个石榴品种虽然在技术管理上与突尼斯软籽石榴基本相同，但品质却比突尼斯软籽石榴更加优异。“我们也期待新品种大量上市，给喜欢石榴的消费者带来惊喜。”
“村里最黑的妹” 立志将宾川特产卖向全国
晏林英今年25岁，去年从西南林业大学毕业后，毅然返回故乡宾川，将宾川“土货”通过电商平台卖出去。
2020年疫情期间，当地的大蒜一度滞销，宅在家里上网课的晏林英抱着试试看的心态，开始在拼多多上卖大蒜。最初的时候，每天顶多三五单，摸索出电商运营的窍门之后，店铺的订单持续飞涨，为当地很多农户的大蒜打开了销路。
早在2008年，大蒜生意刚有起色时，晏林英的父亲晏必军就联合当地5位村民成立了农业合作社，并按照社员的积分贡献率每年分红。去年，合作社分红超过126万元。
农业农村部、国家发展改革委和财政部等八个部委联合公布了“2020年国家农民合作社示范社”组织名单，晏必军创办的合作社成功入选该名单，成为国家级的示范社。
“大学时选了工商管理专业，本打算毕业后可以去大城市闯一闯，从来没想过要回来卖大蒜”，晏林英说，当滞销的大蒜卖出去之后，合作社的村民终于露出了久违的笑容，这真正触动了自己，也让她下定了决心，毕业之后要回到家乡。
通过在电商行业的学习和摸爬滚打，晏林英一度成为拼多多平台大蒜品类TOP1的商家。而现在，她又萌出了新的念头：既然有了一些经验，那干脆把宾川的其他品类也搬到网上，卖出去。今年，她的店铺新增了一个品类：宾川软籽石榴。
毕业返乡，晏林英曾一天卖出50吨宾川紫皮大蒜。她笑称自己是“村里最黑的妹”。她将软籽石榴也搬进网店，立志将宾川更多特产卖向全国。郑福利/摄
“软籽石榴可以说是石榴爱好者的福音，不用吐籽，一咬就爆。”晏林英自己也喜欢吃宾川石榴。宾川软籽石榴味道清甜，果子的香气和甜度在口腔中融合得刚刚好，不会甜到发腻。
晏林英说，中秋前后，软籽石榴在拼多多平台是一款爆品。“现在又是拼多多农货节期间，如果我们能够尝试成功，坚持去做，那对带动社员增收，以及锻炼我们自己的团队，都是很有帮助的。”
“可是水果还是比大蒜更娇气一些。”初次尝试，晏林英便发现了问题。水果更容易被磕碰到，从包装、运输及时效上，都有着更高的要求。好在有着原先积累的经验，晏林英和团队逐渐摸索出一套更加适应石榴的销售方式。
现在，晏林英的电商团队已经发展得小有规模，其中主播就有10人。在仓库旁一株石榴树前，直播就此展开。主播们熟练地介绍着石榴，甚至还在直播间“徒手榨石榴汁”，向消费者直观地展示着大理软籽石榴的特点。
“在宾川，我们这些‘农二代’还是挺多的。”晏林英说，不少“农二代”都在毕业后返乡接手家里的农事。“我们的电商运营团队也比之前人数要多，很多小伙伴来自周边的村子，大多二十五六岁，我们从零开始培养，大家一起努力、一起成长。”
“我很幸运，站在父亲的肩膀上，创业起点比较好。”晏林英介绍，当地很多年轻人有运营技术，但缺乏供应链基础，如果能整合他们的能力，一起加入电商创业的大军，一定能促进宾川的各种特色农货再上一个台阶。
“超级农货节”助力 让消费者吃到更实惠原产地宾川石榴
横跨处暑、白露两个“秋实”的重要节气，覆盖全国20万款农产品、涉农店铺超10万家，拼多多“在线时长”达24天的“超级农货节”即将落幕，“丰收节”悄然开启。诸多优质的原产地农产品，已在拼多多上迎来了属于它们的销售主场。
“大家对四川会理软籽石榴的认知度很高，但云南产区是一颗冉冉上升的‘新星’，连年呈增长状态。”拼多多农货节负责人表示，今年的“超级农货节”，云南宾川产区入驻拼多多的较大商家，比去年增长了300%以上。平台对这些头部商家进行了广泛的一对一对接和指导培训，并给予了流量倾斜和补贴，对推动云南产区的线上销售起了较大作用。当地名为“天使红”的新品种，目前正在扩大规模种植，明年有望在平台大规模销售。
“超级农货节”期间，平台对商家进行了指导培训，并给予了流量倾斜和补贴，云南宾川软籽石榴销量快速增长。郑福利/摄
自2019年8月起，拼多多已连续四年举办农货节，辐射产区从2019年的500个、2021年的逾1100个扩展至如今的近2000个。本次农货节，该平台除了一如既往地在农产品“零佣金”基础上投入百亿补贴、秒杀万人团等资源外，还广泛开展农货直播，拉动优势农产区的销售，提升品牌农货、地标农产品的声誉和影响力。
“好农货不仅要产出来，更要卖出去。我们以农起家，创新‘农地云拼’推动优质农产品的大规模‘产消对接’。”上述负责人表示，今年为“超级农货节”累计投入15亿扶持资源，助力“南果北粮”加速上行，与农户、消费者和商家共享秋收喜悦。
