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老字号在广交会“焕新”:拥抱数字化,乘国潮风出海

2022-04-18 07:31 来源:南方日报 宾红霞 欧志葵

  “金满屋、银满屋,清热解毒请饮星群夏桑菊……”在广交会广州医药集团有限公司的“云”展厅,伴随着几代老广成长的白云山星群夏桑菊、王老吉凉茶、小柴胡颗粒、风油精等展品一一亮相,让人仿佛走进童年回忆博物馆。

  在虎头电池的VR展厅,“虎头”和“555”产品“排列整齐”,采购商转动鼠标就可以“云”观展厅,点击“货柜”的产品就能了解详情,与参展商对接沟通“下单”。

  第131届广交会新增中华老字号等企业标识,记者搜索发现,共有超30个中华老字号展商“云参展”,带来展品超2000个。借助线上平台,不少承载着城市底蕴和民族回忆的老字号也在广交会中“焕新”。

  拥抱数字化

  营造消费新场景

  “我们是广交会的老朋友,此次线上平台新增设的‘中华老字号’企业标识,既提高了搜索的专业度和精准度,也给中华老字号带来更加广阔的市场空间,让老字号在新时代焕发新活力。”广药集团党委书记、董事长李楚源说。

  不久前,王老吉官宣正式进军“元宇宙”,以姓氏文化为主体,以传统文化为创作元素,以数字技术为载体,把“吉文化”带入“元宇宙”。李楚源表示,王老吉有关“元宇宙”的试水,目的在于推动传统文化与现代高科技的融合,进一步弘扬中华文化。“未来广药集团将全面推进业务数字化、管理数字化、决策数字化、运营数字化四大工程,打造建立医药健康行业数字化转型示范样板。”

  本届广交会上,不少老字号充分利用数字化平台推动,在“云”上寻找新商机。

  “我们将重点展示鹰金钱的新品,小魔罐系列产品和糖水系列产品,主力展示鲮鱼世家系列产品,以鹰金钱的品牌力带动新品的曝光度和知名度,从而扩大宣传和增加销量。”广州鹰金钱食品集团有限公司有关负责人说。

  历经多次“云广交”,鹰金钱已经总结出一套吸引客流的数字化营销方案。“现场没法看到、闻到、摸到实体商品,我们通过图片、视频、3D等格式上传展品,多形式、多维度展示品牌形象,还设立了VR展示厅,让‘云’上客户能获得亲临其境的体验。”该负责人说,“上一届广交会我们收获了一批新客户,与其他展会相比,广交会有知名度和可信度,参展企业相互的沟通及资源共享性好。”

  点开广州市虎头电池集团股份有限公司的“云展厅”,多款展品排列整齐。采购商除了可以在VR展位了解产品详情外,还能与参展商连线展示、即时沟通。

  “我们将在本届广交会推出碱性、高锌电池在内的多款新品,包括主打绿色环保、强劲能量体验的GAlkaline碱性电池产品,自主研发、设计的USB锂电池、锂电一体化应用产品及便携式户外应急储能电源等。”该公司负责人表示。

  在数字化浪潮下,电池也上“云”了。上述负责人告诉记者,通过VR云展厅及产品中心的双线联动,该公司将采购商提供立体全方位的产品展示。在直播带货方面,设计短视频形式直播,并为每场直播推流专属的产品应用背景画面,提升采购商的直播参与体验。

  5G、VR、大数据等现代信息技术也在助力推动外贸企业营销数字化发展。目前,虎头公司已着手建立营销总部,打造更加专业化高效率的市场营销团队,运用大数据分析系统,精细化销区管理,强化终端渠道建设,进一步提高品牌在全球市场的影响力。

  乘国潮东风

  品牌出海更“出圈”

  因中国文化自信而兴起的国潮风,近年来在国内外成为消费热点,越来越多自带城市底蕴和民族记忆的老字号乘着这股东风,顺势而上。

  “国潮风给了我们很大的发展机遇。自去年起,我们就以广交会为契机进一步开拓国内市场。”过去以外贸业务为主的虎头电池,这两年加码转型内销,与国内多家电商平台进行合作。

  该公司有关负责人表示,今年计划借力IP品牌,成为奥飞四驱车的比赛专用电池,加强与年轻一代消费者的沟通。同时,下沉渠道,扩宽在国内二三线城市的覆盖率。在外销市场,则积极参与RCEP成员国相关的展会,积极开拓相关国家业务。

  拥抱新国潮,让老字号收获了不少年轻客户群。比如不少年轻人就喜欢在社交媒体晒有着自己专属姓氏的“改姓”王老吉。“我们在推动老字号焕发新活力行动上,国内外市场两手抓。在对外上,以老字号为契机冲刺国际市场,推动中医药走上国际舞台。”李楚源表示,该集团提出打造“时尚中药”理念,推动旗下药企与其他产业跨界合作,让中医药“潮”起来。

  在优良品质、精湛工艺技艺的基础上推陈出新,将深厚的文化底蕴用年轻人易于接受的方式转化表达,老字号们正以创新之姿拥抱更广阔的市场蓝海。

  “我们推出的小魔罐、糖水等新品方便携带、适合各种场合,深受国内外年轻消费群体欢迎。”鹰金钱有关负责人说,该公司去年向美国市场出口一批国潮风鲮鱼罐头热销,目前已发出第二柜。

  风靡国内的预制菜,也将搭乘广交会平台和跨境电商平台出海。鹰金钱有关负责人表示,今年冷链出口开始增加,至今为止,已有3个冷链产品柜输出到美加等国家和地区。“我们的产品主推海外华人市场,争取做到有华人的地方就有鹰金钱。”

  中华老字号优良的品质、创新的做法也引来了采购商的关注。永辉超市食品用品供应链总经理陈颖惊喜地说,她在广交会上看到何济公的“济公丹”新品升级了。根据采购经验,她认为该产品在国内有很大的消费潜力,目前已将它列入直采目录里,通过永辉渠道扩展到全国各地。

  “在广交会上我们能找到很多高性价比、品优、创新的商品。”陈颖透露,该公司还在广交会上联系了佛山市海天调味食品股份有限公司,并将进一步交流对接。“相比其他渠道,广交会让我们更直观看到企业上新了什么创新产品,是否与我们服务的消费群体的需求相匹配,让我们找到更多像何济公、海天这样的优质客户。”

编辑:刘帅   责任编辑:于艳彬
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