编者按：当前，中国企业出海正从“机会型探索”迈向“战略型深耕”新阶段，挑战与机遇交织推动出海主体突破传统模式。在此背景下，南方网、粤学习客户端记者深入一线调研，对话出海企业与服务机构，记录各类鲜活实践案例和故事，传递100个前沿样本，推出“100个出海观察”系列报道——敬请跟随我们，见证出海路上的勇气、智慧与新生。

　　什么样的产品，能让阅货无数的境外采购商在展位前多站三分钟？广交会给出了答案——广东优品。

　　一位伊拉克的境外采购商，来到广州电缆有限公司（以下简称“广州电缆”）的展位前，没问价格、没问交期，直接从口袋里掏出一个防风打火机，对着样品就烧，烧完用手一捏，闻闻味道，最后点点头，表示这货质量够硬。这是广州电缆海外总监王思远在2026年10月15日广交会首日分享在朋友圈的经历。“低烟无卤、经过辐照的光伏线，骗得了参数表，骗不过一把打火机。”

　　广州电缆是广东千千万万实干型制造企业的缩影。一把打火机检验出来的，不只是产品质量，更是广东企业的出海竞争力。站在对外开放前沿，广东企业很早便扬帆出海，逐渐积累了一手出海“好牌”。南方网调研团记者走进第140届广交会第一期现场，深挖广东出海企业赢在何处、胜在何方。

　　产品为王，赢在适配

　　海外市场需求千差万别，产品要走进当地市场，既要有过硬的技术和品质，也要读懂当地的使用场景，将产品设计与实际需求相结合。

　　在广州菲利斯太阳能科技有限公司（以下简称“菲利斯”）的展位前，一套由大型工商业电池柜与逆变器组成的储能系统吸引了境外采购商的目光。据其产品经理林燕帮介绍，电池柜采用314Ah电芯配置，可为海外农场、商超等场景提供发电、备电支持。菲利斯很早便深入尼日利亚市场，关注到当地存在较大的能源刚需缺口，便以非洲为出海起点，设计并推出光伏、储能与柴油发电相结合的解决方案。

　　产品设计得好，也要耐得住当地环境的考验。林燕帮举例，“尼日利亚运输条件与国内相差甚远，路面颠簸程度对产品稳定性有较高要求。”为降低运输风险，菲利斯在当地建设仓库，用更贴近市场的仓储布局方案提升交付可靠性。

　　产品之所以能赢得客户信赖，还在于将安装便捷性、维护成本、使用体验等纳入整体设计考量。广州三晶电气股份有限公司（以下简称“三晶电气”）此次展出的户用一体机新品采用盲插式设计，可在15分钟内完成快速安装，支持新旧电池的混用，极大程度降低业主的扩容和替换成本。其推出的elekeeper 5.0智能能源管理平台，将发电、用电与储能管理融为一体，通过实时能源监测、AI智能收益优化、系统健康管理等功能，帮助用户合理安排用电与储能策略。目前，elekeeper已与海外20家以上能源服务商开展合作。真正从用户需求出发，让管理更简单、使用更高效、成本更可控，才是一款优秀的出海产品应有的价值追求。

　　服务制胜，胜在本地化

　　产品进入海外市场，只是出海第一步。能否及时响应当地客户需求、持续提供服务，决定企业能否真正扎根当地。

　　深圳睿电绿能科技有限公司此次展出的16度电产品，可满足中小家庭一整天备电需求，热销中东、亚太等地区。其销售经理李子钦表示，珠三角作为出海前沿阵地，在当地较早搭建了完善的销售渠道且积累了周全的服务经验，更易赢得海外客户的信赖，这是区别于国内长三角等地区的出海优势。

　　当企业业务版图不断扩大，搭建健全的本地服务体系成为必选项。GMCC美芝&Welling威灵在此次广交会上主推涡旋式压缩机、转子式压缩机等暖通家电核心部件，业务遍布全球。据其销售技术支持工程师顾炳华介绍，GMCC美芝&Welling威灵为更好地响应海外客户需求，招聘大量本土员工，以更加及时、快速地服务本土客户。

　　生态协同，重在服务成链

　　想要拓展全球市场，优质产品和本地服务固然重要，但若有良好的政策环境、优质的配套服务，企业出海才能事半功倍。

　　为推动制造业与服务业在更全要素、更宽领域、更高水平上协同发展、深度融合，助推广东经济高质量发展，今年3月，中共广东省委办公厅、广东省人民政府办公厅印发《广东省推动制造业与服务业协同融合发展2026年行动方案》（以下简称《行动方案》）。《行动方案》强调，高标准建设中国企业“走出去”综合服务基地（以下简称“走出去”基地）、粤企出海综合服务港、省涉外法治促进中心等服务平台，带动咨询评估、法律服务、会计审计、质检认证、知识产权、信用评级、调解仲裁等专业服务与制造业协同出海。

　　政策部署与出海服务的支撑效果如何，出海企业的一线感受最为深刻。广州电缆的产品沿东南亚一带销往澳大利亚，目前，正着力开拓中亚市场，沿新疆往哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等地迈进，未来还将拓展欧盟市场。出海的路上，免不了应对多重挑战，广州电缆海外总监王思远高度赞扬南沙的区位优势、政策扶持和出海服务，“南沙有南沙港，产品能高效运往全球，南沙相关部门在税务、海关等给予大力支持，此外，南沙为我们提供了中信保免费额度，让企业出海资金安全有了更强的保障。”

　　中国企业出海，正从“单打独斗”走向“生态协同”。在10月16日举行的2026珠江国际贸易论坛上，安永华南区主管合伙人黄寅提出，支持企业长期开展全球化经营的生态，需要有稳定、可预期的合作平台和基础，也需要企业、合作伙伴、供应链和专业服务机构等不同主体之间持续连接。

　　出海生态协同，专业服务机构尤为重要。“广交会期间，一家佛山家电企业负责人前来咨询，坦言过去两年，企业靠朋友介绍的渠道走了不少弯路，如今想一次性把跨境架构搭建好。”大旗财税咨询顾问表示，类似的案例并不少见，与其“摸着石头过河”，不如先寻求专业服务机构的支持辅导，降低出海的信息成本和试错成本。作为跨境财税服务商，大旗财税坚持合规先行，业务涵盖跨境投资、全球公司、财税咨询和电商合规等领域，在中国香港、新加坡、印尼、泰国等地设有分公司，服务网络覆盖50多国，助力企业走得出去、走得稳健、走得长远。

　　从企业实际需求看，出海所需的服务远不止财税合规一项。海外工商注册、用工合规、环保合规、争议纠纷解决等诸多环节同样不容忽视，难以仅靠企业独立完成。

　　如何打通企业与各类资源的渠道，正是“走出去”基地着力回应的问题。紧扣企业境外投资合作需求，“走出去”基地依托境内外法律、金融、财税等专业服务集聚优势，持续整合政务、专业、公共及海外服务资源，构建线上线下一体化、境内境外相衔接的综合服务体系，助力企业规范开展对外投资合作、稳步拓展国际市场。

　　今年7月，在“合规远航——国际仲裁与调解专题讲座”上，“走出去”基地为三晶电气牵线搭桥，精准匹配亚太国际仲裁院香港仲裁中心资源，提供可靠的争议解决路径。

　　从1957年首届广交会至今，广交会始终是观察中国企业全球化发展的一扇窗口。透过这扇窗口，广东企业手握的出海“好牌”逐一亮出：产品质量是底气，本地化服务是支撑，生态协同则为长远发展增添韧性。立足南沙，“走出去”基地将继续织密服务网络，更好回应广东企业出海过程中的实际需求，助力粤企拓市场、稳经营、谋长远。