编者按：当前，中国企业出海正从“机会型探索”迈向“战略型深耕”新阶段，挑战与机遇交织推动出海主体突破传统模式。在此背景下，南方网、粤学习客户端记者深入一线调研，对话出海企业与服务机构，记录各类鲜活实践案例和故事，传递100个前沿样本，推出“100个出海观察”系列报道——敬请跟随我们，见证出海路上的勇气、智慧与新生。

　　走进南沙粤港智谷的一间展示厅，南方网调研团记者见到了碳境科技（广东）有限公司（以下简称“碳境科技”）的明星产品——一张“平平无奇”的黑色薄膜。

　　“小心，别碰，通电3秒内就达到100摄氏度。”碳境科技总经理侯滨细心提醒记者。

　　按下开关，红外测温仪上的数字迅速突破100℃，断开电源，又迅速降回室温。这就是碳境科技自主研发的新材料——能实现秒级加热、均匀发热、绿色节能的纳米发热膜。

　　在国内的家电与服饰领域跑通了技术赋能产业的“最后一公里”之后，这张发热膜正悄然驶入更深的海域。2026年初，碳境科技在香港设立境外子公司，联合马来西亚能源企业及香港本地专利机构启动面向东南亚、中东市场的绿色石化新材料出海项目。侯滨在接受南方网调研团记者访谈时透露，碳境科技提供的创新性油田热管理方案，解决了困扰业界近20年的稠油开采难题。

　　这家扎根于南沙的中小企业，凭什么能将这张发热膜带出实验室，融入全球产业链？

　　技术够硬，市场洞察也够深

　　技术是企业立身之本，也是叩开全球市场大门的硬通货。碳境科技专注于先进纳米材料和先进制造工艺，陆续成功研发出功能性纳米导电母粒、功能性纳米膜等新材料。目前，碳境科技已获得高新技术企业、大湾区高成长企业100强、大湾区新材料企业50强等多个荣誉称号，取得二十余项海内外专利，通过美国、日本、德国、韩国等多国知识产权认证，新材料及相关终端产品销往全球。

　　侯滨拿起这张发热膜，向记者娓娓道来其中的技术绝活——将石墨烯、碳纳米管等导电类物质均匀分散至树脂原材料中，原本绝缘的塑料转化为导电塑料，整片薄膜即可实现均匀发热，且化学稳定性强，切片、卷折、打孔均不影响其性能。

　　当然，技术硬不等于市场认。只有将技术产品化，才有可能在市场站稳脚跟。侯滨强调，“对于很多产品来说，我们不是简单地做加热材料替换，而是重新做产品的工业设计。”厚度几十微米的发热膜大大改变了终端产品的形态，如，使用发热膜作为发热元件的电暖器成品可减重50%，成品体积缩小使得包装材料降低25%-30%，运输能耗降低10%-12%。这不仅为用户带来了新的产品体验，也实现了生产、仓储、物流全链条的降本增效。

　　凭借15%-30%的年节能优势，这张发热膜在西欧与澳大利亚等电费高、冬季长的市场，深受客户青睐。侯滨畅想，未来或将打造国际化保暖服饰品牌，进一步拓展北欧市场。从“卖材料”到“卖品牌”，这家企业已显现出向价值链上游攀登的雄心。

　　赛道够细，行业经验也够专

　　在快速迭代的家电和服饰行业，碳境科技完成了技术转化的前期验证。但安全要求极高的石油工业才是这张发热膜更大的舞台，碳境科技将在这里大放异彩。

　　人体血液可能出现“三高”（高血压、高血脂、高血糖），而石油也分轻重，重油呈现高密度、高黏度、高残炭值和高金属含量的“四高”特征，需达到一定温度后才具备流动性。稠油作为重油的一员，目前已探明储量约占全球石油剩余探明储量的70%，常温下外观近似固体沥青。当前，开采多使用蒸汽辅助重力泄油方式，但在效率、安全、成本方面均存在明显短板，且储运环节损耗巨大。侯滨向记者透露，“国外不少石油公司对价格不敏感，愿意以高价购买更安全、更高效的解决方案。”

　　瞄准“恢复稠油流动性”这一核心痛点，碳境科技与海外市场团队合作，共同设计以电加热为主的稠油开采方案。目前已研制油管加热套，其内层为纳米发热膜，外层为硅胶密封层，不仅能够对油管进行均匀加热，也满足石油工业严苛的防爆要求，此外，其拆卸更便捷、维护成本更低。侯滨表示，油管加热套经海外客户现场实测，单井稳定开采量提升数倍，目前已收到明确意向订单，待相关技术认证获批后，将批量落地多国。

　　海外市场团队扎根油田一线，将相关数据与客户需求等精准反馈至碳境科技研发团队，使设计方案更贴近作业实际。与此同时，香港知识产权团队积极跟进，将其创新解决方案转化为全球知识产权。

　　油管加热套只是碳境科技进入该赛道的“开篇之作”，侯滨计划以此为契机，将稠油“开采—存储—远洋货运”全链条热管理方案整体落地，实现石油管理运维系统出海。

　　侯滨多次感叹，在“走出去”的过程中，人才是关键要素之一。据世界知识产权组织《2025年全球创新指数》，“深圳—香港—广州”创新集群首次排名全球第一。南沙作为大湾区“棋眼”，持续发挥培育科技型人才、推动创新成果转化的重要作用，以香港科技大学（广州）为例，建校不到4年便已有96人次入选全球前2%顶尖科学家榜单。香港拥有丰富的海外渠道和营销人才，同时也具备接轨国际的法务、财税等资源优势。自成立以来，碳境科技以南沙为技术和产品开发主阵地，香港为海外销售、品牌推广的据点，一张“双城联动”的版图，渐次铺开。

　　从新材料初创企业，到成为海外能源巨头的合作伙伴，碳境科技只用了五年。它的故事并非偶然：技术硬核是“底牌”，但真正让它出彩的，是对市场需求的精准捕捉、对细分赛道的深度投入、对行业痛点的有效破解。中小企业不需要“大而全”，只需在关键节点上做到“专而深”，同样可以在全球产业链上占据一席之地。

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