编者按：当前，中国企业出海正从“机会型探索”迈向“战略型深耕”新阶段，挑战与机遇交织推动出海主体突破传统模式。在此背景下，南方网、粤学习客户端记者深入一线调研，对话出海企业与服务机构，记录各类鲜活实践案例和故事，传递100个前沿样本，推出“100个出海观察”系列报道——敬请跟随我们，见证出海路上的勇气、智慧与新生。

　　储能，早已不只是“把电存起来”这么简单。在电费频繁波动的欧洲和澳洲，自家屋顶太阳能板在白天发的电，除了可以自用和存入电池，多余的部分还能在电价高峰时段自动卖给电网。一个看不见的“虚拟电厂”平台，正在深度变革电力市场，重塑储能行业的运营逻辑。据斯特拉茨研究公司（Straits Research）预测，到2034年全球虚拟电厂市场规模将达324.9亿美元。

　　在这场全球能源变革中，一批中国企业正扮演着重要角色。广州三晶电气股份有限公司（以下简称“三晶电气”）便是其中之一。三晶电气自2012年起便扬帆出海，海外业务占比高达80%-90%，产品销往100多个国家。今年，三晶电气发布elekeeper 5.0软件，支持实时监控发电和用电数据，具备AI一键生成用电报告、收益策略等功能，目前已与海外超18家能源聚合商合作，助力储能系统从“成本项”变为“收益项”。

　　从变频器、逆变器起家，到在欧洲多国市场跻身前列，再到探索全场景智慧储能，三晶电气究竟在修炼一部怎样的“出海经”？

　　从“摸着石头”到“站稳脚跟”：因国施策、渠道制胜

　　2025年，三晶电气交出了一份漂亮的出海成绩单：登顶巴西分布式光伏市场，同年第四季度在户储领域跃居瑞典市场第二。

　　三晶电气董事长欧阳家淦在接受南方网调研团记者深度访谈时坦言，出海之初，企业在各类合规问题上交过不少“学费”。但凭着大胆尝试和灵活应变，这支从广州出发的团队“摸着石头出海”，如今已在多个国家市场占得一席之地，逐步摸索出一套独属于自己的“出海经”。

　　不同国家有不同的经销生态，不同经销渠道也有不同的影响力。欧阳家淦分享经验，“在瑞典，头部安装商对中小型安装商具有极强的带动效应，于是，三晶电气集中火力攻克头部安装商，借其影响力向下渗透，市场迅速发酵。”这套“以大带小”的打法在比利时同样奏效，市场占有率从2022年的3.9%攀升至如今的近20%。然而，这套打法要是照搬到巴西和泰国，恐怕会屡屡碰壁。由于这两个国家没有成熟的安装商体系，三晶电气唯有因地制宜，采取横向渗透的方式进一步织密本土销售网络。

　　从“做大市场”到“做深价值”：着力研发、打响品牌

　　回顾十余年的出海历程，欧阳家淦表示，“以往我们只专注做产业链上的某一环节，现在将多个环节联合在一起，做深价值链中附加值最高的环节，为用户提供整体解决方案，让用户感受到更完整的服务。我相信足够深的垂直价值链，将成为企业的护城河。”

　　技术研发是做深价值的关键一步。三晶电气在广州、无锡、长沙设有三大研发中心，研发人员占比25%以上，可开展超210项测试分析，目前已获得超410项专利和软件著作权。欧阳家淦还亲自率领自有团队开发elekeeper，用软件联动产品硬件，构筑起“服务—应用—数据—通信—设备”5层智慧能源架构，集发电、储电、用电、能源运营服务为一体，为用户提供全链条服务。

　　从2012年向丹麦卖出第一台逆变器，2018年推进海外本地化运营，到如今，已拥有7家海外子公司、12个服务中心、25个联络处的三晶电气，顺利走过了“产品出海”和“营销出海”两大阶段，但这家智慧储能粤企并未止步于此。

　　“品牌，对我们来说是一项长期投资。”欧阳家淦意识到，产品做得好、营销打得顺固然重要，但不断提升用户对品牌的认知与认可才能支撑企业持续创造更高价值。今年4月，“澳网一哥”亚历克斯·德米纳尔成为三晶电气首位全球品牌大使。从“卖产品”到“卖服务”，再到“卖品牌”，三晶电气以价值跃迁持续在全球储能赛道掌握主动、放大声量。

　　此外，随着国内智慧储能市场的迅速发展，市场对成熟的解决方案和强大的运营能力展现出前所未有的渴求。今年7月21日，国家发展改革委、国家能源局印发《新兴电力系统建设“十五五”规划》，提出到2030年，虚拟电厂最大调节能力超过5000万千瓦。欧阳家淦告诉记者，“三晶电气将带着十余年的海外市场经验‘重返’国内市场，抢占新一轮机遇。”

　　可以预见，从海外“严苛考场”历练归来，三晶电气将带着一套经海外电力市场反复验证的智慧能源运营模式，把出海实战中积淀的养分，反哺到广东新型电力系统建设的土壤之中。

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