编者按：当前，中国企业出海正从“机会型探索”迈向“战略型深耕”新阶段，挑战与机遇交织推动出海主体突破传统模式。在此背景下，南方网、粤学习客户端记者深入一线调研，对话出海企业与服务机构，记录各类鲜活实践案例和故事，传递100个前沿样本，推出“100个出海观察”系列报道——敬请跟随我们，见证出海路上的勇气、智慧与新生。

　　今年8月，北京国家速滑馆“冰丝带”热闹非凡。第二届世界人形机器人运动会上，1885台机器人在足球、街舞、太极拳等项目中各显身手，人形机器人半程马拉松的冠军甚至跑出了超人类的成绩。网友纷纷评论：“机器人成精了。”

　　热闹归热闹，赛场上的机器人靠“花式动作”出圈，工厂里的机器人却得凭“真本事”吃饭。在严苛的工业生产现场，企业关心的只有实实在在的指标：效率够不够高？良率是否达标？能不能24小时连轴转不宕机？

　　“我们的机器人专注服务真实工厂场景。”广东拓斯达科技股份有限公司（以下简称“拓斯达”）副总裁姜向前在接受南方新闻网调研团访谈时说道。

　　不玩虚的，拓斯达正把硬核技术搬到海外，重新定义许多海外工厂的生产方式。在北美，一家引入拓斯达自动化产线的花洒工厂，通过机器人完成从组装到包装的一系列操作，产能较原来提升了约3至4倍。

　　一份亮眼的海外成绩单，印证了拓斯达出海的含金量。据拓斯达年报披露，2025年，拓斯达海外营收占比为26.29%；2026年上半年，海外营收达4.27亿元‌，同比增长28.2%，占比跃升至33.12%。目前，拓斯达的海外销售及服务覆盖超过50个国家及地区。

　　订单遍布东南亚、欧美、拉美等地，拓斯达的产品究竟有哪些硬实力？

　　不玩花活，机器人得先懂场景

　　工业机器人出海，要过的第一关，是能否适配海外工厂的生产需求。在拓斯达的海外业务中，家电和3C行业客户占比较高，不同客户的生产场景差异明显，标准化设备往往难以直接适配。

　　“欧美的机器性能好，但价格昂贵、维护成本高。”姜向前举例，部分海外工厂层高较低，要求机械手既能“伸得远”，又能“收得短”，拓斯达则为客户“量体裁衣”，通过调整机械手上下行程，适配狭小空间作业，让中国的直角坐标机器人真正嵌入异国生产一线。

　　拓斯达对工业机器人产品的研发，还得从它更早的生产一线经验说起。早期，国外直角坐标机器人产品售价高昂，中小企业购置成本高。针对这一痛点，拓斯达组建团队自研国产直角坐标机器人，打破国外技术垄断，2年时间就走出国门，打开了东南亚、欧洲，以及南美洲市场。随后在2015年，基于对分拣、检测、上下料、搬运等工业场景的需求洞察，拓斯达逐步研发多关节机器人等并应用到生产中，有效提升生产的效率。

　　长期扎根在制造业一线，拓斯达明白：工业机器人的价值是回到生产现场，解决真实问题。目前，拓斯达的工业机器人已经广泛应用在3C、玩具、锂电、汽车等行业。据公开数据披露，该企业2025年的工业机器人出货量达到12000台，今年上半年的签单量近7000台，印证了市场对拓斯达机器人产品与方案能力的认可。

　　近年来，乘着AI的东风，拓斯达产品布局逐步向人工智能、具身智能等领域延伸。2025年，推出国内首款应用于注塑场景的智能人形机器人“小拓”，能自主完成无人机桨叶的分拣、检测和摆盘作业。AI柔性分拣工作站则解决了传统工业机器人在多品种、小批量的工业细分场景中柔性不足的痛点，让原本需要1-4小时的换产时间，缩短至最快只需5分钟。

　　从直角坐标机器人到具身智能，拓斯达的迭代逻辑始终清晰：不卖概念，只打实战。它将生产场景中的痛点转变为产品升级的起点，将定制化经验沉淀为产品竞争力，练就中国智造扎实的出海“内功”。

　　不只卖货，海外服务更要扎根

　　刚出海时，拓斯达的目标很纯粹：将产品卖出去。彼时，拓斯达主要向海外输出用于注塑场景的直角坐标机器人、注塑装备等产品。随着生产线的成熟、应用场景的扩展及全球化进程的加速，拓斯达也升级其海外打法。

　　2023年被拓斯达定义为出海元年。这一年，拓斯达在越南设立子公司，正式开启海外本地化布局。

　　“出海不能单靠产品取胜，还要以服务取胜。”姜向前尤其强调优质服务的重要性。B2B业务专业性强，单靠海外代理商、经销商销售，容易出现技术沟通不深入、客户信任不足等问题。

　　与其靠别人来回传话，不如自己到一线去。拓斯达探索出一套“211”模式：最少配置2名自有销售人员、1名售后人员及1个客户样板点。在海外重点市场落地样板点，不仅能直观展示拓斯达机器人在工厂的使用实效，还能让海外客户足不出国实地感受，从而增强信任、促成落单。“我们会充分和客户交流，摸清现场的需求，给出相应的解决方案。而客户看到我们在海外有本地驻点，心里更踏实，也就更容易达成合作。”姜向前说。

　　销售开路、服务跟进，经验证，这套模式让拓斯达顺利开拓多个海外新客户。在泰国、印尼、马来西亚，拓斯达的客户服务中心相继落地，服务网络实现多点联动，“售前沟通—方案落地—售后运维”的全链条服务体系日益完善。

　　目前，拓斯达已在越南、墨西哥等地设立子公司，并在泰国、印尼、马来西亚、巴西等地建立办事处。拓斯达战略布局顺应全球制造业区域化、本地化重构趋势：一方面紧跟国内客户出海建厂的脚步，就近配套；另一方面，瞄准当地3C、汽车、家电等产业的自动化需求，顺势落点。其中，越南和墨西哥成为其海外供应链两大核心支点：越南辐射东南亚，承担销售、售后、备件运维及部分组装；墨西哥则就近服务北美市场，缩短交付与售后响应时间。

　　面向制造出海战略，拓斯达不想匆匆忙忙地走。在姜向前看来，支撑海外本地化生产，考验的是研发、供应链、制造、交付、运维等一整套体系的协同。

　　如今，拓斯达工业机器人已在海内外客户工厂落地应用，将广东智造输至全球产线——这与广东实施“人工智能+制造”专项行动、推动制造业与服务业协同发展的战略不谋而合。广东制造业的产业纵深，正托举起一批又一批智造企业走向全球，在全球产业链中占据越来越高的生态位。

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