第137届广交会第一期正在广州举办。4月17日，商务部召开新闻发布会，商务部自贸区港建设协调司副司长、新闻发言人何咏前介绍，截至4月17日中午，短短两天半时间，已有来自全球216个国家和地区的超过11万名境外采购商到会，较第135届同期增长10%。
连日来，美国政府单方面发起关税战，同时不断升级对华关税。对此，广交会上的广东企业如何看待？又有哪些应对之策？《南方》杂志记者深入广交会一线采访发现，本届广交会现场贸易洽谈活跃，广东参展企业普遍反映，到会采购商数量高于往届、询盘积极，有广东企业短短两天已经现场收获500万美元意向订单。
广交会上的广东企业展位。史成雷摄
“广东制造的性价比是其他国家无法达到的”
广交会现场，各个参展企业展位前人头攒动，前来采购的海外客商络绎不绝。
在广东威力电器有限公司（以下简称“威力电器”）的展位，几乎每一套座椅上都坐着正在洽谈的境外采购商。一旁摆放的几台冰沙机源源不断地产出冰沙，让前来体验的境外采购商连连竖起大拇指。
“威力电器这几年每次来广交会都特别火。”威力电器市场部经理张洲介绍，威力电器总部位于中山，1980年从单一生产洗衣机起步，逐步发展壮大为拥有微波炉、烤箱、制冰机等多元化产品的大型综合性研发制造企业，国际销售网络遍布欧美、南美、亚太、中东和非洲等地区。威力电器是冰沙机行业的首创者，这款冰沙机产品一经问世，在全球尤其是北美市场爆火。
谈及关税战，张洲告诉《南方》杂志记者，这次广交会，美国的客户也会过来，还会跟威力电器继续深入合作下去。“我们跟美国客户之间的合作关系，是其他国家无法替代的。我们的服务、产品的性价比都是其他国家远远无法实现的。在这一点上，我们有绝对的信心。”
在视源股份的展位，智慧生活、智慧会议、智慧教育、智慧办公、智慧零售等各种产品非常丰富。视源股份副总裁黄健介绍，视源股份这次带来的展品有很多都是行业首创或全球领先的产品，比如全球首款获得微软Teams认证、搭载Windows 11 IoT的三摄交互式显示屏MAXHUB XBoard V7，具备触摸交互、人机互动、体感识别、AI智能等多种能力于一体的希沃亲子屏等。
视源股份于2005年在广州创立，已连续8年上榜中国制造业企业500强。近年来，视源股份在海外的影响力也不断扩大，其交互智能大屏已为全球140多个国家和地区、80万间会议室提供服务，教育交互平板进入东南亚市场。
“全球化布局的背后，是在世界数字化转型浪潮中，视源股份在技术创新上源源不断地投入。”黄健告诉《南方》杂志记者，视源股份“走出去”最大的底气来自创新。截至2024年底，公司累计获得专利授权超过10000件。今年2月，视源股份还启动了总投资42亿元的全球总部基地项目建设，将作为视源股份新技术、新产品的主要研发基地。
“广交会是展示中国创新力量的窗口。”黄健表示，“我们希望通过技术赋能，让全球用户享受到更智能、更便捷的办公和生活体验，同时我们期望作为中国智造的代表，站上国际舞台，讲好中国故事。”
积极开拓多元市场，企业两天收获500万美元意向订单
作为“中国第一展”，广交会已成为诸多外贸企业稳订单、拓市场的“第一选择”。
广州工控旗下万宝冰箱深耕广交会多年，在上世纪八九十年代曾连续13年位居国内冰箱出口第一，目前公司产品也大部分用于出口。
万宝冰箱销售管理部部长黄子威介绍，这次带来参展的商品主打立式冷柜，还有适用于欧美高端市场的房车专用风冷大冰箱，以及小冰箱和太阳能冷柜等。
“关税战对我们的影响还是非常大的，因为我们整个出口的50%左右是北美市场。”黄子威介绍，为了降低关税战的影响，这次广交会万宝冰箱约了很多中东、非洲的客商过来参展。“我们也积极地在现场跟新客户洽谈，已经有30多批次的客商预约参观我们的工厂。”
广州工控万宝冰箱展位。史成雷摄
黄子威告诉《南方》杂志记者，公司特别推出的小巧节能的小容量直流冰箱及太阳能冷柜，受到非洲国家客户团的高度认可，带动万宝冰箱在广交会第二天就收获意向订单金额达500万美元。
深圳市福瑞斯健康科技有限公司（以下简称“福瑞斯”）同样是一家北美市场占比较大的外贸企业。福瑞斯外贸总监李杰告诉《南方》杂志记者，福瑞斯的产品涵盖按摩椅、按摩器、按摩仪、按摩垫等健康系列产品，外销占70%左右，曾有四年创下了在全国同行业企业中海外销量前十强的佳绩。
李杰拿起一款设计精美、小巧的筋膜枪介绍道：“这款产品是我们目前的爆款，高峰期的时候，曾经在美国一个国家年销量就超过10万台。”
在福瑞斯的展位，操着印度、俄罗斯等语言的外国客商一个接一个地前来体验按摩椅等产品，舒适的体验感让不少客商一待就是至少半个小时。
“这些年，我们也积极开发‘一带一路’共建国家等其他国际市场的客户，从这几天客户的情况来看，主要就是东南亚、中东以及俄罗斯、印度等国家和地区的客户。”李杰说。
《南方》杂志全媒体记者 史成雷 温柔
