“新政出台后，售楼部来访人数增长了六成，实际成交量也不错。”佛山市中心一楼盘内，销售负责人李曼睿感慨“接下来会更忙了”。

　　近两周，从国家到地方的房地产新政策密集出台。自5月13日佛山出台13条房地产新政后，央行关于取消房贷利率下限、首付比例低至15%等政策也相继在佛山落地。一套“组合拳”下来，市场关注度空前高涨。

　　新政后的佛山楼市怎么样了？南方+记者走访佛山市多个在售楼盘发现，房企顺势推出优惠活动，一些项目迎来“看房热”，推升成交量有所上升。中指研究院数据显示，上周（5月13日-19日）全市商品住宅网签1011套，达到年内周度成交量的次高峰。另一方面，商业银行、公积金贷款政策继续为购房者减负，佛山公积金贷款利率下调后，7天内的新增贷款所涉金额已超7800万元。

　　不过，尽管部分楼盘已经热闹起来，不少业内人士认为，楼市回暖复苏仍需时日，“多数购房者还在观望，利好有待进一步发酵。”

　　“看房的人多了”

　　楼盘来访量平均增长20%-30%

　　近日，南方+记者走访市内多个楼盘发现，部分项目人气走高。“新政出台后的头几天感觉还不明显，但这周来访人数和成交量都增多了。”禅城区东建明德城项目策划总监刘海奇说。

　　同样位于禅城区的大华紫樾府售楼部，即便是工作日，洽谈区也几乎座无虚席。经初步了解，前来看房的人以年轻夫妇居多，他们普遍比较关注落户、学位等问题；同时，不少有改善需求的购房者，“他们一步到位的倾向比较明显。”销售负责人李曼睿表示。

大华紫樾府售楼部现场。受访者供图

　　距离月末还有一周，万科位于南海区的天空之城项目已经提前完成了月度销售任务。佛山万科相关负责人介绍，自新政策出台后，项目来访量增加约20%，本周4天就卖了18套，成交量也稳步增长。

　　看房者变多的同时，他们的“面孔”也变得更加年轻。

　　刘海奇告诉记者，据该楼盘统计，近期来看房的人年龄大多落在25-45岁这个区间，其中，大部份是来佛山打工、在本地没有房产的刚需购房者，他们可能此前处于观望状态，选择现在“上车”。

　　这一变化，一定程度上是佛山放宽入户政策带来的。5月13日，佛山出台“在我市持自有合法产权住宅房屋的非本市户籍人员可以在房屋所在地申请入户，共同居住生活的配偶、未成年子女可以随迁”的政策，对该类购房者很有吸引力。

　　部分热点楼盘的变化，带动佛山全市商品住宅成交量小幅上涨。中指研究院华南分院研究主管陈雪强向南方+记者表示，佛山新政“13条”叠加“5·17”央行重磅利好政策共同作用下，佛山楼市有所回温，核心楼盘来访量均有20%-30%的上升，成交量也有一定增长。从网签数据来看，佛山上周（5·13-5·19）商品住宅网签量为1011套，环比上升3%，为年内周度成交套数的次高峰。

　　不仅仅是一手房，主要从事二手房交易业务的佛山市友和玖号房地产代理有限公司也忙碌起来。“这几天看二手房的客户很多，一方面是二手房的价格整体要比新盘便宜，更重要的是，更多客户抓住购房入户政策，以便未来让孩子能够就读公办学校。”该公司员工表示。

　　买房或可省数万元

　　降利率等利好接续落地

　　近两周来，佛山新政“13条”叠加央行“三支箭”的利好正持续落地、产生实效。

　　5月24日，佛山官宣，即日起对于首套房商业性个人住房贷款最低首付款比例不低于15%，取消利率下限。连日来，佛山各大银行积极行动起来，据记者了解，工商银行、农业银行、广发银行、兴业银行、中国邮政储蓄银行等均已执行首套房贷利率3.15%，更多银行也正酝酿下调首套房贷利率，二套房贷利率则普遍按4.15%执行。

　　不仅是商业银行，佛山市住房公积金同样对贷款购房给与了空前力度的支持。5月18日晚，佛山正式执行下调个人住房公积金贷款利率0.25个百分点，其中，5年期以下（含5年）首套个人住房公积金贷款利率由2.6%下调至2.35%，5年期以上首套个人住房公积金贷款利率由3.1%下调至2.85%。

　　按同样贷款年限计算，百万元房贷可省数万元利息。佛山市住房公积金管理中心党组成员、副主任袁海鹏算了一笔账，以一笔金额100万元、期限30年的首套住房公积金个人住房贷款为例，选择等额本息还款方式，总利息支出将减少近5万元，月供减少约135元。

　　据统计，5月18日至24日，佛山市住房公积金管理中心已新增147笔贷款，涉及金额约7804万元。

佛山房地产市场复苏需要政策端与市场端多方面发力，图为佛山新城。戴嘉信 摄

　　“我一直关注南海区的楼盘，早前就有换房需求，未来购房负担可能会更低。”南海区一家楼盘的售楼部内，李女士向南方+记者表示。

　　但也有市民表示仍需时间多了解政策和市场走势，将继续观望一段时间。“调低首付比例固然是比较有吸引力的，但总价没变的情况下，首付比例低也意味着后续月还款和贷款额度高了。”刚在佛山找到工作的王先生说。

　　合富研究院高级分析师曹绍林表示，新政策对于不同人群的影响大小不同。“对于高收入人群来说，降低首套首付，对他们影响并不大；对于以旧换新的群体来说，从卖房到再买房的成交周期较长，无法在短期内体现出来。因此，新政比较利好有住房刚需且有一定支付能力的群体。”他建议，如果是有买房需求的人，可以抓住这波政策利好“上车”。

　　看房热vs慢复苏

　　观望情绪背后的不确定性

　　部分购房者观望的情绪背后，是市场的不确定性。“人们还在观望，看看价格能否再降一降。”曹绍林说。

　　据克而瑞广佛区域发布消息，近13个月（2023年4月至2024年4月），佛山商品住宅成交均价波动式走低，去年4月均价为19596元/平方米，今年同期为16625元/平方米。

　　中指研究院表示，今年以来佛山一手住宅价格总体呈现回落，尤其是在二手房挂牌量持续上升、一手住宅竞争激烈的背景下，开发商为去化不得不采取“以价换量”的策略。

　　不少优惠活动是在新政发布前就持续进行的。据克而瑞观察，“五一”佛山楼市整体氛围积极，房企释放了大量福利优惠，意在带动楼市回暖。其中，越秀、保利、中海让利幅度在10%以上，美的及时代在7%-8%之间。新政出台后，一些开发商又顺势推出了各类优惠，加速去库存。

　　事实上，此次楼市的“热闹”，不仅是因为新政，而是房企持续降价优惠等一系列因素作用的结果。有地产销售人员表示，近期访客量大增的项目，往往也是优惠力度大的项目。“归根结底，对购房者最关心的是价格。”该销售人员说。

　　可以预见，楼市的回暖复苏将是缓慢向上的，需要政策、市场多方发力。“市场热度有所回升，但尚未达到火热，刺激更多需求释放仍需时日。”陈雪强说。

　　佛山万科相关负责人表示，接下来对于房企来说，最重要的任务仍是去库存，各个开发商比拼的是产品、服务、安全性，而安全性已被越来越多购房者所关注，交付已成为房企的核心竞争力之一。

　　【撰文】华声宇 邱日华 李周秦