海滩和狂欢节，是巴西作为旅游胜地的故事，而如今，这个故事可能需要更新。巴西作为拉美第一大经济体，正从资源驱动型经济，迈向大规模城市消费驱动的新阶段。在此背景下，一批广东的企业家，把目光投向了这片充满活力的土地。
4月10日，广东省服务企业“走出去”大讲堂（巴西专场）在广州天河举行，为有意开拓巴西市场的企业搭建服务平台，通过政策解读、案例分享、资源匹配等方式，服务企业稳妥合规、安全高效开拓巴西市场。活动由中国企业“走出去”综合服务中心（简称“‘走出去’服务中心”）、巴西联邦共和国驻广州总领事馆联合主办，南方新闻网承办，得到广州市南沙区发展和改革局支持。
会上，巴西联邦共和国驻广州总领事馆总领事艾伦·科埃略·德塞洛斯（Alan Coelho de Séllos）进行致辞，巴西中国商业联合会、巴西圣保罗州投资促进局上海代表处、马托格罗索州投资局国际关系处分别就巴西营商环境和投资政策进行推介。“走出去”服务中心、钛动科技、广东合邦律师事务所、花旗银行、威凯认证检测有限公司分别进行主题演讲。
会上，“走出去”服务中心与巴西圣保罗州投资促进局上海代表处、巴西中国商业联合会签署合作备忘录。巴西中国商业联合会副会长马杰斯表示，“走出去”服务中心提供“出海”服务支持，联合会将与中心大力协作，共同支持广东企业在巴西扎根。
“走出去”服务中心与巴西圣保罗州投资促进局上海代表处签署合作备忘录。摄影：纪瑞
“走出去”服务中心与巴西中国商业联合会签署合作备忘录。摄影：纪瑞
粤巴产业同频共振
粤巴合作的机遇基于资源禀赋、产业互补、政策优势和基础设施共同驱动。
相关数据显示，过去五年广东与巴西贸易年均增长11.4%，占中巴贸易总额约十分之一；2025年广东对巴西直接投资达3095万美元，同比增长6.4倍。格力、华为、比亚迪、广汽、OPPO等广东龙头企业已在巴西扎根，深耕新能源汽车、通信、智能家电等领域。
巴西联邦共和国驻广州总领事馆总领事艾伦·科埃略·德塞洛斯在接受记者采访时表示，巴西主要寻求与中国企业在农业、能源以及科技领域加强合作。在上一届的广交会中，有数千家巴西采购商参加。
南沙，在这场双向奔赴中扮演着越来越关键的“连接器”角色。
南沙首要的优势在于其世界级的港口物流能力。广州港南沙港区已开通连通巴西的“金砖快航”，如中远海运特运南美东航线，实现了南沙与巴西维多利亚港等重要港口的双向直航，无需中转。
“南沙拥有完善的基础设施，其推动改革开放的系列举措也值得巴西学习。”艾伦·科埃略·德塞洛斯表示，将加强南沙与巴西的港口联动，建立更强大的粤巴合作关系。
当广东智造遇见巴西流量
粤巴合作也在新经济的浪潮中探索出新范式。会上，钛动科技业务总监钟于真表示，越来越多企业正在拥抱巴西社交电商红利。
在巴西圣保罗，钛动科技的直播间里灯火通明。这家来自广州的企业，在当地搭建了20个专业直播间，培养了40多名本地主播，把中国成熟的直播带货模式复制到地球的另一端。
广东与巴西，地理上相隔万里，但数字经济已让彼此的产业链与消费市场紧密相连。广东企业以全球领先的供应链能力和内容电商运营经验，正在为巴西注入强劲增长动能。
在TikTok Shop巴西站，一个被反复验证的法则正在传播：日均30单，是产品进入爆品阶段的起点；日均突破100单，则意味着成为“超级爆品”——后者生命周期更长，还能通过组合裂变带动店铺其他产品的销售。广东团队正帮助越来越多本地商家完成从0到100的飞跃。
与此同时，巴西市场也以高客单价、高品质需求，倒逼广东企业加速品牌升级与产品创新。
过去，许多中国出海企业对巴西市场的认知停留在“低价走量”的层面。然而，最新的市场调研数据彻底颠覆了这一印象。
根据巴西电子商务协会预测，2025年，巴西电商客单价已升至约539.28雷亚尔（约合人民币715元）。42%的巴西网民认可中国商品具有高性价比，并且愿意为有社交属性和情感连接的品牌支付15%至20%的溢价。
真正的出海不仅是“我有个产品，想卖到国外去”，也是品牌与商业模式的系统输出。
在钛动科技的实践里，这个逻辑得到了生动的印证。广东企业不再只是商品的出口商，而是当地标准和商业模式的输出者，真正实现了从“卖产品”到“当链主”的战略升级。
粤巴合作不仅是商品的跨境流通，更是内容、技术、人才与资本的双向奔赴。广东有制造与运营的硬实力，巴西有流量与增长的新蓝海。以跨境电商为桥梁，粤巴正共同探索出一条“产业互补、数据驱动、本地深耕”的合作新范式。
本土化成为巴西市场入场券
然而，企业出海巴西绝非一片坦途。会上，来自法律、金融、认证的服务机构帮助企业厘清巴西市场的合规风险。
⼴东合邦律师事务所国际部副主任廖智全在会上表示，企业进入巴西市场主要面临严重市场保护主义、严苛的劳工法律与高昂解雇成本、复杂的税制与稽查等风险。
比如，某粤企电子设备进入巴西时，遭当地品牌以低于成本价30%倾销，致其市场份额半年内从15%降至5%。巴西某电商平台被国际零售巨头控股，对粤企家居产品收取高额入驻费，且优先推荐自有品牌，导致流量减少60%。
尤其到了2026年，巴西进入税制改革测试年，标志着巴西市场将从“野蛮生长”进入“精耕细作”的合规化时代。
记者了解到，广州某储能电气公司在巴西开展跨境电商业务时，就被当地复杂的跨境税务规则难住。“走出去”服务中心联动熟悉中巴税务的专家团队，帮助企业厘清税务疑点、顺利完成交易，规避了罚款风险。
现如今，企业出海巴西的共识是：本土化不再是选择题，而是重要的入场券。
以家电行业为例，近年来，巴西在中国家电企业全球化版图中的战略地位显著上升。但在当地，空调能效、电视信号、制冷剂安全等标准需分别通过巴西本地机构认证，同款产品在中国的测试结果无法直接转换，导致市场导入周期长、投入成本高。
威凯认证检测有限公司智能家居认证事业部副总经理劳德文对此也深有感触。他表示，企业要真正融入当地供应链与消费市场，必须实现从产品准入到持续合规的顺畅落地。
此外，在金融方面，鉴于巴西利率和汇率市场的高波动性，花旗商业银行总监宋剑辉建议企业在投资巴西时做好充分的调研和预案。
此次活动吸引了近百家企业参与，现场还设置咨询服务台，为企业提供ODI备案、巴西落地合规等咨询。企业反响热烈。活动参会企业之一，圣德兰香氛科技（广州）有限公司董事长黄秀清表示有意布局巴西，但对当地的投资合规、本地建设仍存在困惑。“活动搭建了服务企业投资巴西的生态平台，让企业全方位了解到出海巴西信息，并获知了很多投资需要注意的事项，非常有意义。”
随着“走出去”服务中心与巴西各方合作备忘录的落地，广东企业将获得更精准、更专业的全流程支持。据了解，“走出去”服务中心将继续优化企业出海服务体系，帮助企业实现互利共赢。
