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“中国第一展”涌现外贸新动能:拥抱跨境电商潮流,广货加快“品牌出海”

2023-10-27 07:32 来源:南方日报 陈晓 唐亚冰 宾红霞

境外采购商挑选编织制品。

境外采购商挑选编织制品。

  7个直播间、16个虚拟展厅、近30场直播——第134届广交会如火如荼,来自广州轻工集团的“广交会小队”不仅要在线下展位上接待新老朋友,还要在手机端前与全球客商交流洽谈。

  深入“中国第一展”,这是越来越多广东企业转型升级的必经之路:乘跨境电商“东风”,开辟外贸新增长点,向全球市场抢订单,加速产品与品牌“双出海”。

  如今,跨境电商日益成为广东外贸高质量发展的新引擎。广东省商务厅公布数据显示,今年1至7月,全省跨境电商进出口4818亿元,同比增长140%。

  迎贸易数字化变革机遇

  企业开拓新增长点

  豆豉鲮鱼罐头、广式冷链点心、预制盆菜、多口味龟苓膏、亚洲汽水……本届广交会上,广州鹰金钱食品集团有限公司带来了多款经典产品。“我们积极拓展线上线下市场,特别是注重向数字贸易转型,跨境电商业务正在快速发展。”鹰金钱相关负责人说,目前通过线上线下“两条腿”走路,公司产品主要出口20多个国家和地区,今年销量预计同比超过20%。

  全球贸易数字化变革加速,为中国企业带来了持续的新商机。据eMarketer预测,2027年中国以外的全球零售电商总量将达4万亿美元。中国海关总署发布的《2022年中国跨境电商进出口情况》显示,2022年,中国跨境电商进出口规模首次突破2万亿元人民币。此外,艾瑞咨询预计,中国跨境出口电商市场仍将保持高速增长,2025年或达15.1万亿元。

  在广交会上,拥抱跨境电商机遇,布局国内国际市场,成为越来越多广东企业实现自身转型升级、开拓新业务增量和优化全球业务部署的重要战略。

  作为一届不落的广交会“全勤生”,鹰金钱的母公司广州轻工集团在跨境电商新赛道上走得更远。“本届广交会上,我们同步开设了7个直播间、16个虚拟展厅,安排近30场直播,线上线下‘双线’融合,在稳外贸中寻找新赛道、新商机、新市场。”广州轻工集团相关负责人说,接下来,集团还将充分发挥广交会“两线”平台联动作用,利用线上数字化营销手段,聚焦产品市场区域活力,大力拓展新渠道、新区域业务。

  对于更多广东小微外贸企业而言,面对复杂多变的国际贸易形势,跨境电商更是一条重要的自救之路。

  在阳江厨客家庭用品有限公司的展位上,除了产品展示,最显眼的就是各类环保绿色标识。这家出口刀具十余年的传统外贸企业,前几年受各种因素冲击,订单大幅下滑。“在同行建议下,去年我们开始涉足跨境电商,靠着一笔笔金额不大的订单,到现在终于度过了危机。”厨客销售经理叶女士说,当前国外市场越来越看重绿色低碳,很多电商平台都对入驻企业的产品有明确的环保认证要求,针对这些新趋势、新要求,公司不断调整产品研发和生产,也带到本届广交会上对外展示。

  不仅如此,跨境电商等外贸新业态蓬勃发展,也让传统跨境采购方式发生了重要变革。

  “广交会上,采购商年轻化的趋势已经非常明显了,我们很多国外老客户把接力棒交给了年轻一代,他们更熟悉、也更青睐跨境电商。这种新的贸易方式效率高、成本低,给我们带来了新的增长点。”连续参展20多年,青岛山海集团的首席执行官尚劲松对这种变革深有体会,从五、六年前就已转型开展跨境电商业务。

  不过,尚劲松也坦言,传统外贸企业向跨境电商转型并非坦途,尤其是在发展初期,跨境电商对商品的需求更苛刻,价格战不可避免,对积累了数十年品质口碑的传统企业来说是一道坎。“现在我们的跨境电商业务占比近20%,规模不大,但成长非常迅猛。而且随着未来法律法规、制度政策、市场环境等进一步规范,优质产品的竞争力会越来越强。”他认为。

  广东跨境电商

  占全国比重达43.4%

  据中国对外贸易中心统计,截至10月26日17时,境外采购商累计到会人数超15.5万人,来自214个国家和地区。

  不少跨境电商平台也前来“扫货”。本届广交会上,雨果跨境组织了多个电商平台采购团队来下单。“目标品类涵盖家电、家居、服饰、礼品等多个品类,预计采购订单额将破亿元。”雨果跨境总监杨熙哲说。

  除了提供转型跨境电商的陪伴式、全流程服务外,雨果跨境也全力帮助中国企业实现“品牌出海”。“近年来,向我们咨询跨境业务的中国企业越来越多,其中最主要的目标就是提升中国企业的品牌竞争力和国际影响力。”杨熙哲说,跨境电商是中小企业出海的更优选择,通过跨境电商提高产品知名度,进一步为未来“品牌出海”打下良好基础。

  深入感受广交会的一线脉搏,跨境电商已成为中国外贸的新增长点,为制造升级和品牌出海提供了有力支撑。

  亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区市场及合作拓展负责人邱胜认为,历经10年发展,中国跨境电商已从野蛮成长到了精耕细作的阶段。在中国卖家通过跨境电商出海的道路上,品牌化、数智化和合规化,已成为提升综合竞争力的必要途径。

  作为中国经济和外贸第一大省,广东坐拥产业与贸易双重优势,在全国跨境电商发展与转型中举足轻重。近年来,广东聚焦新一代电子信息、智能家电、现代轻工纺织、超高清视频显示、现代农业与食品等战略性支柱产业集群,开展“产业集群+跨境电商”试点,提升跨境电商产业集聚和公共服务能力。

  在广交会这一重要的国际贸易平台上,越来越多广东企业瞄准跨境电商,发挥“双线融合”的展会功能,加快“品牌出海”。

  老牌企业广州轻出集团股份有限公司整合纸制品、保温瓶、铝箔等餐厨用品,将四个摊位打通为一体,以“大餐厨超市”的创新展示形式,向全球采购商亮出了广东优质餐厨品牌。“这次餐厨品牌的展示,就是瞄准了国外大型商超和电商客户群体。”广州轻出相关负责人说,比如,针对欧美电商客户CREATIVE,公司专门开发了符合欧美市场潮流和需求的保温瓶样品,并根据电商客户的要求配备标签机等相关设备。

  主打节日装饰品、家居工艺品和创意装饰画的广东盈浩工艺制品有限公司,这次收获了不少明年的节日装饰品订单意向。该公司采购物流中心副总经理李新儿说,公司在北美地区应用跨境电商B2B海外仓模式出口已经比较成熟,目前又进一步加大了海外市场的拓展力度,加快出口欧盟、英国、日本等国家地区的海外仓业务发展。

  在中国跨境电商开启“品牌化时代”之际,广东正不断积蓄实力。从规模看,广东跨境电商进出口值占全国总值比重达43.4%;从企业看,企查查数据显示,2022年我国现存跨境电商相关企业3.39万家,其中广东企业9291家,数量全国第一;从政策看,广东21个地市已全部获批跨境电商综试区,实现综试区全省覆盖,数量全国第一。

  随着跨境电商主体不断壮大、产业集群加快发展、业态模式持续创新,广东将进一步推动乃至引领全国贸易高质量发展。

  采写:南方日报记者 陈晓 唐亚冰 宾红霞

  摄影:南方日报记者 石磊 张梓望 张令 见习记者 钟志辉

编辑:倪仕轩   责任编辑:李婷  

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