广交会场馆内，一名境外采购商正咨询了解玩具产品。南方日报记者 石磊 摄

　　“我们参加了十几年广交会，和这家公司也保持了十几年的良好合作，已经从商业伙伴变成朋友。”在广东四通集团股份有限公司展位，巴拿马采购商阿卜杜勒·赫恩安德斯告诉记者，接下来他们还要去这家公司的工厂参观生产线。

　　“为方便采购商到工厂参观，我们提供专车接送服务，让他们可以从会场或酒店直达佛山西樵的工厂，一探生产瓷砖的数字化、智能化生产线。”蒙娜丽莎集团股份有限公司瓷砖国际贸易相关负责人介绍。

　　广交会是全球客商进一步了解“广东智造”的良好窗口。广交会期间，外国客商不仅热情参展，还积极前往企业生产一线参观考察，实地探访“广东智造”硬实力，让商机与友谊进一步延续。

　　各出新招引流揽客

　　广交会展区人头攒动。走进深圳市金多多食品有限公司展位，一座由积木软糖搭建起的“城堡”格外显眼，不少客商停下脚步合影留念。

　　“除了热销产品，今年我们还带来了音乐棒棒糖，通过骨传导技术让声音与糖果结合，当把棒棒糖放进嘴里时，耳朵能听到音乐、故事、诗歌等不同声音。”金多多食品集团联合创始人、销售中心总经理伍薇佳说，目前已有不少“一带一路”共建国家采购商前来洽谈合作。

　　广交会是粤企吸引客户的重要舞台。展馆内，参展商们使出浑身解数吸引客流。

　　蒙娜丽莎集团股份有限公司的展厅内，一块块印有中国山水画或植物图纹的瓷砖陈列其间，国风元素满满。

　　“我们的瓷砖主打薄型化、轻质化、减碳化，是公司适应海外消费新趋势下不断创新的成果。”蒙娜丽莎瓷砖国际贸易相关负责人介绍，不少客商都有前往工厂生产线考察的想法，“他们想知道这些又大又薄、能耗又低的瓷砖是怎么生产的”。

　　在理士国际技术有限公司的展位，人气同样火热。“本届广交会收到的订单线索很多，平均每天都有100多位客商交换联系方式，并有较强下单意愿。”该公司外贸销售总经理喻玉芳介绍，其公司今年推出的可再生家用储能系统最受欢迎。

　　“以前，外国客户买储能产品单品比较多。现在，受能源刚需、政策支持等因素影响，加上公司供应能力和竞争力的加强，越来越多客户更倾向于购买整套家用储能系统。”喻玉芳告诉记者，不少客商现场下单。

　　展示广东智造实力

　　更多商机延伸至展馆外。吸引新老客户到生产线参观，是广东企业向海外客商展示产品与公司实力的重要手段。

　　东莞市比迪电器有限公司副总经理韦胜龙介绍，此次广交会，公司推出自主研发的多功能高速吹风新品，能够兼容市面上的各种吹风机机头，获得不少客户关注。“目前，我们已与日本、沙特阿拉伯、韩国、美国、印度尼西亚、巴西客户达成了吹风机、卷发器、直发梳的订单合作，订单金额共120万美元。”

　　韦胜龙介绍，目前已有26批次外商客户到访工厂，对公司的自动化生产线印象深刻。为满足欧美客户对吹风机等个人护理电器的个性化需求，在包装、组装、夹具等生产环节及数字化系统上，比迪电器每年投入近1200万元，研发投入占营收比例5%。

　　“老广交”广东华艺卫浴实业有限公司已参加了47届广交会，此次推出的智能语音厨房水龙头、微气泡厨房水龙头等新品，吸引了不少新老外国客商。

　　该公司质量技术总工程师丁言飞介绍，从广交会二期开幕前一周到二期结束，每天都有很多国外客商到公司的生产线、工业设计部门、实验室、企业技术中心参观。

　　丁言飞告诉记者，很多客户参观之后，都认为公司在技术研发、质量控制、安全生产、环境管理等方面很有实力，“新客户看到了他们从未见过的技术和加工模式，对我们更有信心。老客户也借此机会了解了卫浴产品的最新发展方向。”

　　喻玉芳也接待了不少从展馆到工厂参观的客户。广交会期间，很多马来西亚、巴西、白俄罗斯客商从广州赶往肇庆，实地参观理士国际的锂电池生产线。“参观高峰期，我们搭载客商在工厂参观的7台观光车全部满负荷运作，不得不向隔壁兄弟公司借了一辆车应急。”

　　为吸引外国客商前来参观，广州傲胜人造草股份有限公司也下足了功夫。“我们安装了近几年特别流行的板式网球运动场地，让客户可以零距离体验公司人造草坪的质量。”该公司亚太区域销售主管孙谨介绍，过去一周，近20批次外国客商前往公司工厂参观，产品生产工艺和研发能力是他们的首要关注点。

　　“我们有自己的研发实验室，从聚丙烯、聚乙烯等原材料，到半成品、成品都有完整的生产链条，可以独立自主地生产人造草坪。”孙谨介绍，通过建设完整的质量监控体系，能让客户对产品质量更有信心。

　　开拓市场共御风险

　　“现在我们不仅是生意伙伴，还是很好的朋友。”广东四通集团股份有限公司外贸经理徐雅洁一见到阿卜杜勒·赫恩安德斯就熟络地聊起了天，“每届广交会，他都会来我们这里坐一坐，喝杯咖啡聊聊天”。

　　“和海外客商的交集不只在生意上，公司员工还会经常给外国客户赠送有中国特色的小礼物，并邀请他们来中国旅游，把很多生意伙伴发展成了好朋友。”韦胜龙也表示。

　　友谊的发展首先基于良好的合作基础，在这背后，是企业优质的产品和良好的信誉。

　　“多年来，在广交会的推动下，世界各地采购商认识了迅亚建材，也更加了解了中国瓷砖产品。”作为“老广交”，佛山市迅亚建材有限公司董事长罗广灶说，络绎不绝的采购商让公司对发展前景信心倍增，业绩也随着客户数量的增加而稳步增长。

　　当前，除了相对稳定的东南亚、南美洲国家和地区市场，该公司正在拓展新客户、开发新市场，通过市场多元化发展规避外贸风险。“希望今年公司产品能走进蒙古国和俄罗斯的市场。”罗广灶说。

　　广州傲胜人造草股份有限公司商务经理王永表示，在广交会上，企业可以积极寻找新的市场机会，通过挖掘国际市场中还未得到充分开发的领域，降低对特定国家或地区的依赖程度。同时，与其他国家的企业建立合作关系，共同拓展市场。

　　南方日报记者 曾良科 宾红霞 昌道励