“外面停车场已经没有位置了，各位销冠抓紧时间梳理现场的客户，加快带客节奏！”广州越秀天河和樾府的销售人员内部沟通群里，这样的提醒重复三遍刷群。不止停车场不够用，“现场座椅不够，大量客户没有位置坐，麻烦协调紧急新增！”销售中心的座椅也在申请新增。越秀天河和樾府的销售人员告诉南方+记者，“来访客户增加近400%，全员上场接待客户。”

越秀天河和樾府销售中心现场图 南方+ 柴亚娟 拍摄

　　不止中心城区的项目访客火爆，在增城、花都、白云部分区域、南沙等城区的不少项目同样迎来访客大增的大好局势。“我们来有统计访量，明显比之前高很多，这两天来访更是稳定增多，和之前比都差不多上涨210%至230%。”新世界广汇尊府的销售人员介绍，并进一步说到，“大部分都是本地客户，但我们也接待了不少香港的看房团。”

　　据中原地产的资深人士消息，国庆黄金周首日，市场访量狂增50%至100%，成交量对比周末也增加20%。10月2日，南方+记者继续走访广州中心城区及外围城区的多个重点楼盘，发现销售中心客流量持续稳定增多，不少销售人员反映购房者“买房买得更果断”，销量也显著提升，保利天瑞项目负责人介绍，“国庆首日来访近150组，销售达到25套，揽金3.5亿元。”

　　一线直击

　　来访客户翻倍，营销中心的咖啡机都“累罢工”

　　“有一个客户跟朋友吃饭误入我们售楼处，原本没想到买房，来到售楼处看到现场异常火爆，很多人在看房，了解到现在的政策后，加上看了实体园林感受到越秀的兑付力、产品力，当即决定买房了。”越秀天河和樾府的销售经理向南方+记者讲述她“天降”的业绩，“因为身上没有带卡，我带着POS机跟着客户回家直接刷卡的，成交总价约1000万。”

越秀白云星汇城销售中心现场图 南方+ 柴亚娟 拍摄

　　国庆首日越秀天河和樾府来访客户简直要踩爆售楼部门槛，现场更是“突发不断”。除了停车场已经爆满、现场座位不够紧急新增座椅，全员上场都忙不过来，咖啡机率先“累罢工”了。销售人员们在内部群里互相转告：“今日咖啡连续出杯量已达到上限，目前咖啡机无法制作咖啡，机器需关闭休息一段时间，1小时后看是否可恢复正常使用，请大家知悉。”

　　相距不远的招商西派天河序同样火热，一位销售人员介绍，“我早上就开单了。”项目销售负责人告诉记者，昨日截至15点来访量50组，成交了10套，今天截至晚上5点，已经成交了8套。

招商西派天河序销售中心现场图 南方+ 柴亚娟 拍摄

　　位于白云湖板块的招商雍云邸同样热闹，项目销售负责人介绍，“昨天来访就近百组，已经成交十来套。今天上午开始，现场就挤满了看房客户。”招商雍云邸国庆期间推出的特价房叠加送好礼，更是吸引了不少刚需购房者。如项目1号楼105平方米的户型，做到了270万元内可买，并且赠送产权车位，还是准现房。现场销售人员介绍，“我们有位客户半年前就来看过了，一直觉得价格有下探空间，这次新政来了，加上国庆优惠幅度确实很大，重新邀约他到访后，可能现场抢房氛围也影响他了，来了没多久就下单成交了。”

招商雍云邸销售中心现场图 南方+ 柴亚娟 拍摄

　　作为花都区的热销楼盘，中旅·名门府在国庆更是迎来了新一波销售高峰。“上午9点多开始就有客户来访，一上午有3、40组客户左右，到下午4点多，已经有7、80组客户了。”现场销售人员介绍，“从上午开始我们停车场就停满了，进营销中心的路上来访客户的车辆都在排队，我们一直在加快待客速度。”

中旅名门府销售中心现场图 南方+ 柴亚娟 拍摄

　　得益于项目独立配建的54班九年制公立广外附即将交付，明年就开学，中旅·名门府吸引了不少有上学需求的客户来此购房。销售人员介绍，“有位客户是从白云过来，有两个小孩，一个后年读小学，另一个2岁，是外地户口，了解到花都政策可以买房送户口，能解决孩子读书问题，加上名门府配建九年制公立广外附，果断成交了。”

中旅名门府销售中心现场图 南方+ 柴亚娟 拍摄

　　同样以教育大城著称的金茂万科都会四季，自身配套的18个班的幼儿园以及引进华南师范大学附属小学（36个班）都已经开学了，提前兑现的配套让项目长期是片区“销冠”。此次国庆期间，项目销售代表介绍，“客户来到现场很难找到座位，来访量翻了两倍，当日成交也翻番。”

　　当前，房子回归居住属性特质越来越明显，购房者更加关注产品的性价比、居住的舒适性以及所见所得的配套，置业者更加理性购房。伴随着新政持续加码接棒，楼市逆转信号频传，置业门槛进一步降低，市场向好趋势明朗，买家纷纷跑步入场。特别是广州全面放开限购政策的出台，市场信心渐增，叠加黄金周期间多个项目推出的购房优惠活动，购房者们纷纷入场，造就了多个项目的火爆场景。

　　市场现象

　　购房决策“干脆”，港澳等外地客户入穗购房

　　“这两天的来访量较之前翻倍，客户成交也更积极，今天有好几次都需要排队砸金蛋。”越秀白云星汇城的销售人员提起现场的热销，喜不自胜。他继续讲道，“有个客户看了一年房子，之前因为资金紧张，加上觉得楼市不稳定，一直观望。这次新政出来后，客户重拾楼市信心，加之前几天股市大涨客户手头资金回流，今天来我们项目下单了。”

　　这位购房者的故事并不是特例，多个项目的销售人员反映，购房者对楼市的信心增加，成交意愿更强烈，下单更干脆。

　　“居住在碧桂园凤凰城的别墅业主张先生本在深圳出差，政策颁布后连夜驱车赶回广州，次日一早到访项目并连续认购三套给自己的三个小孩。”新世界广汇尊府的销售人员告诉记者。业主张先生也表示：“近期明显感觉楼市利好政策变多，本来还想再观望一段时间，但广州都全面开放限购了，我们也算见证历史啦！政府稳楼市的决心看得到，我相信现在就是最好的入手时机！”

　　紧邻新塘站的便捷交通优势，新世界广汇尊府不仅吸引了众多本地购房者，还吸引了不少香港客户、东莞客户等大湾区城市的买家。在香港就有物业的新世界，在品牌、物业服务和产品设计等方面得到不少香港客户的认可，新世界耀胜尊府同样吸引了不少香港买家。

新世界耀胜尊府销售中心现场图 南方+ 柴亚娟 拍摄

　　“一对常年往返内地和香港的商人夫妻今日首次到访就出手购入一套空中叠墅产品，还有追随新世界的粉丝客户，从项目首开至今一直在等待时机，趁这次政策利好齐发，入手了一套项目万博景观的平层产品。”耀胜尊府的销售人员介绍，“我们还有一位香港业主买过一套后，趁着次黄金周钜惠之际，再购入一套，准备明年来耀胜入住，把父母孩子都移居在这里，并且准备在长隆万博这里建立一个公司分部，把生意重心也移到广州来。”

　　耀胜尊府的销售负责人介绍，从10月1日早上九点开始，客户不停到场，销售人员手机更是一早未停过，接待不停。“有许多是旧客直接联系销售现场看房，到达销售中心，挑选到之前摇摆许久的房源，就会当日及成交。”

　　国庆首日就火爆的保利天瑞官宣“国庆首日销售达到25套，揽金3.5亿元”，项目销售负责人告诉记者，“其中许多购房者都是观望一年以上的客户，在政策利好的加持下，当日到访下定。”并且，他进一步表示，“购房者不仅有广州本地的，还有来自深圳、澳门及俄罗斯的高净值客户，也认定一线城市核心地段产品的资产，认购多套大平层产品。”据悉，这次国庆项目加推的“楼王”单位，已经基本售罄，一些四房大户型有涨价苗头。

保利天瑞销售中心现场图 南方+ 柴亚娟 拍摄

　　随着广州楼市全面放开，政策底带动市场底显现，大市场环境也将进入前所未有的稳定中，不少客户的观望情绪也在消失，特别是多个开发商出台保价机制，进一步促进观望群体加速决策，免去其后顾之忧，购房者的看房意愿和购买决策的效率都在增加，也在相当程度上转化成了现实的购买力。招商蛇口广州公司表示，国庆首日累计成交89套，成交金额达30957万元；万科方面表示，假期第一天万科广佛各项目加起来热销88套，金额超过2个亿，万科整个南方区域第一天热销达5.86亿元；率先打出“保价”抄底的保利广东公司更是宣称，10月1日单天劲销超10亿元。

　　目前，不管是豪宅、改善型，还是刚需客户都加快了购房步伐，客户对楼市信心增强，购房意愿更强烈。国庆两天来市场持续火热，成交整体上涨，有业内人士预测：长假外出游玩旅客较多，一般在节假日后半段客户会有更多回流，预计在加下来几日成交还会有翘尾行情。

　　南方+记者 柴亚娟 冯善书 周中雨