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江门外贸企业转型升级提速 铆足后劲“游”向新蓝海

2021-10-19 07:27 来源:南方日报 李霭莹 张泳渝

  在江门金羚集团有限公司的广交会线上展厅,超薄无表框4K智能电视、大型空气净化器、智能扫地机器人等130多款商品“上架”,不少产品还标记着“可内销”。参加广交会超过20年,该企业今年不仅把最新的智慧家电产品带到线下展示,还登上了线上展区,通过360度VR展示和每天4场产品直播,吸引境内外采购商关注。

  在广东省制造业高质量发展“十四五”规划中,8个战略性产业将江门列为“核心布局城市”,智能家电就是其中之一。近年来,乘着国家外贸转型升级基地建设,以及全省培育发展战略性产业集群的东风,一批江门外贸企业跃入转型大潮,在激烈的市场竞争中铆足后劲,开拓新蓝海,不断打响“江门制造”品牌。

  贴牌变创牌 抢占话语权

  “两三年没见,听说你开始自己做品牌了。”广交会重启线下实体展,来自香港的采购商Jacky与江门市浩盈不锈钢制品有限公司总经理张北权重逢。十几年前,两人因代加工捷克品牌Tescoma结缘,让Jacky惊讶的是,从前只做代加工的浩盈,如今开始试水自创品牌。

  很早前张北权就意识到,做外国品牌代加工会限制附加值的提升。“利润的分配权掌握在别人手中,我们话语权很小。”

  五金不锈钢是江门的传统优势产业,也是劳动密集型产业。为了提高利润率,大多企业通过机械化、数字化改造生产线,压缩劳动力成本的投入。但遇上疫情期间原材料价格上涨、海运物流不畅等冲击,不少企业陷入了“增产不增利”的怪圈。

  “只有创牌,才能大幅提高产品附加值,拥有核心竞争力。”张北权决定,开启自主品牌战略,探索从OEM模式过渡到OBM。借着广交会的平台,新品牌特意首发了两款主攻国内市场的新产品,“一方面看看市场的反应,也希望让采购商看到我们转型的决心”。

  从贴牌生产到创立自主品牌,是江门外贸企业求变求新的趋势之一。这背后,组建产品研发团队,保持“上新”频率是关键。

  已经第23年参加广交会的江门外贸集团有限公司深有体会。董事长徐锡彦感慨,从工业产品设计到新模具研发,都需要投入大量资金和人力。今年,该公司的不锈钢椭圆形压缩垃圾桶荣获广交会出口产品设计奖银奖,在场馆专区得到突出展示。

  “参加广交会不仅可以对接到更多客商,也可以了解客户及整个市场的需求,鞭策我们不断更新迭代产品,提高品牌竞争力,抢占市场。”徐锡彦说。

  出口转内销 闯关新赛道

  “开馆第一天,仅线下就迎来了100多位意向客户。”江门金羚集团有限公司销售科科长杨凤珠介绍,其中境内目标客户高达六成,超过了预期。

  过去,金羚外贸出口业务占比达到90%以上。近年,为了响应国内国际双循环发展战略,集团筹建了新的电商团队、国内研发团队,有针对性地开发新产品,开始加大国内市场布局。杨凤珠用空气净化器举例,国外消费者的需求以空气净化为主,国内消费者更关注去甲醛、去湿气等功能。他们会针对国内消费者的偏好进行本土化调整。

  从单一外贸业务到外贸与内销并重,金羚代表了一批外贸企业的选择。

  据海关统计,2021年1—8月,江门市进出口总值为1125.7亿元,比去年同期增长 26.6%,比2019年同期增长19.4%。受全球疫情影响,江门外贸企业近期订单量大幅上涨,但考虑到更长远的发展,不少企业把目光投向国内。

  “国际订单不确定性大,同步开拓内销市场更有利于企业稳定发展。”江门市新会区先锋五金制品有限公司国内事务销售总监谭军说,本届广交会首次全面邀请境内采购商参与,正贴合企业打通国内销售渠道的需求。奔着“广交朋友”的目标,公司首次参加了广交会产品展示区——“江门制造”推广专区,希望能精准对接境内采购商,在广阔的国内市场抢占一席之地。

  南方日报记者 李霭莹 张泳渝

编辑:何柏梅
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