编者按：市场活力来自于人，特别是来自于企业家，来自于企业家精神。广东省作为国家经济发展的“顶梁柱”，着力优化中小企业营商环境，为经济发展注入蓬勃动力。当前，广东市场主体超1500万户，总量稳居全国第一。市场主体稳，经济和就业才能稳。百年变局叠加世纪疫情，虽然百业艰难，但危中有机。一大批勇抓新机，御风而行的年轻企业家，正努力成为新时代构建新发展格局、推动高质量发展的生力军。即日起，南方网、粤学习客户端推出由广汽丰田赛那独家冠名播出的《总编辑时间》栏目，探访对话其中的佼佼者。

　　每一场直播的背后尽显“人、货、场”要素交织。2020年3月，广州发布《广州市直播电商发展行动方案(2020―2022年)》，提出将广州打造为直播电商之都。近年来，广州抢抓数字经济快速发展机遇，以直播电商为切入口，充分发挥产业集聚优势，在培育市场主体、规范行业发展、加强人才培养等方面，推出了一系列优化直播电商产业生态环境的创新举措，赋能“千年商都”焕发新活力。

　　《总编辑时间》栏目第二期对话万佳互娱创始人兼CEO金宇清。创业路上永不止步的他，从原木设计跳跃到女装品类，果断抛掉传统电商转向直播电商，坚守初心、敢于创新、说干就干是金宇清的特质。在数字化浪潮中，万佳互娱从服务实体和赋能产业两大核心使命出发，借广州产业优势和直播电商之都机遇，实现创业再启航，在乘风破浪中勇毅前行。

　　谈创业：电商核心就是供应链，关键还看货

　　南方网：为何选择进入电商赛道？

　　金宇清：之前我在杭州做家居设计，主要是通过传统商品展销的方式引客流，去销售。当时我们团队的一款设计产品在展会中被电商平台看到后，邀约我们去平台上卖，平台给流量扶持，就这样开启了电商创业之路。

　　到2016年我们开始尝试直播电商，也进行过系列内测，它的核心还是做营销，有内容交互。跟货架式的电商不同，它有情感、有温度，整体感觉很好，我觉得这应该是一个风口，我们就完全把传统电商砍掉，正式切入到直播电商这个赛道。

　　南方网：为什么是广州？

　　金宇清：决定做直播电商后，我们将主要类别放在服装，它上新非常快，复购率也很高。所以我们毅然来到广州，从直播的人货场来看，广州承担了“货”的角色，它的货盘能力、产业集聚优势完全领先。

　　团队一开始在万佳服装批发市场尝试做直播，发现很多刚起来的中小主播，寻找供应链特别难。我们做过传统电商，深知无论货架电商还是到内容电商，只要跟电商挂钩，核心就是供应链，关键还看货。

　　我觉得如果某个行业是一个风口，但只是头部游戏的话，它的价值不高，甚至可能是泡沫。我希望有人去服务整个行业的生态，能给中小主播的供应链做一些服务，所以就在这个板块就开始深究。

　　谈转型：直播只是工具，还得围绕流量端口做生态服务

　　南方网：疫情对服装市场影响大吗？

　　金宇清：可以说疫情改变了销售状态、消费习惯和流量形态。慢慢地流量往线上聚集，对于线下有一定冲击。纵观整个直播电商，疫情下倒是出现了一些机遇，本来电商就是跟着流量跑，流量在哪里希望就在哪里。

　　南方网：为何转型后公司还叫万佳？

　　金宇清：最开始成立万佳直播中心，后来转型做直播生态综合服务的万佳互娱，初心不变吧，我们更希望在市场里面做事，是和万佳批发市场一起转型升级，不单是一个直播公司，这样也会让商户更有安全感。

　　我希望保护好“万佳”这个名字，也是内心的一种情怀。我们对生产、对实体有特别大的敬畏之心，我们不认为自己可以逾越实体之上，直播本身不是一个行业，只是一个营销工具，它得要依附在这些传统的实体上面才能产生它的价值。

　　南方网：你们要做的直播电商是怎样的？

　　金宇清：我觉得一个互联网公司完全靠运营驱动能够走得很远的比较少，因为它的规则每天都在变，流量在哪个平台都不一定，所以我不希望我们公司是运营驱动的，还要以供应链去驱动，但是我们不碰生产。我觉得一间厂里有很多货这种不叫供应链，真正的供应链应该是整合了内容能力、销售能力、制造爆款的能力等。

　　创业这么多年，从原木设计到传统电商，再到现在的直播电商，我还是希望能脱离平台去创业。当直播风口走后，在人货场三个板块我们到底能沉淀什么东西，我想透过供应链的沉淀去赋能这三个板块的价值，远比沉淀一些运营技巧和方法论好很多。万佳互娱定位是生态服务商，我觉得未来还是会围绕在流量端口去做生态服务，沉淀的价值归根到底还是人跟货的价值。

　　谈运营：风口面前，起飞也要有航线

　　南方网：竞争力何以体现？

　　金宇清：万佳一直定位为服务实体，赋能产业。怎样服务？公司的业务板块还是围绕人货场展开。在“人”的板块，2019年我们成立万佳网红学院，希望深入到学校做一些直播培训，产教融合的核心价值是解决高质量就业的问题，一定程度上满足自己公司的人才需求，更多则是能服务整个行业的人才储备。

　　在“货”的板块，我们并非做全品类，而是专注女装。因为跨品类，货品只是基础，它的整个服务链条完全不一样。我们的商业模式有一个爆品供应链板块，除了自己播，也会供给其他主播，但这些主播的方法论由我们提供，所以供应链主播的孵化也是核心竞争力。

　　南方网：人货场的关键是什么？

　　金宇清：直播行业兴起时间短，发展迅速，很难进行突破，就算卖了百亿、千亿，在我看来没什么价值，都是头部主播，泡沫是没用的。

　　公司最初就不做头部主播，因为我觉得人是极其不可控的。我们要做素人主播，就是普通的素人线上销售员，而不是IP。更多是在打造爆款，用“货”代“人”的模式，货物可控，谁播都一样。如果主播苗子很好，可能有增量，但更多还是靠货品去驱动。

　　南方网：直播电商的走向如何？谁会是下一个风口？

　　金宇清：电商红利期分为三个阶段，认知红利、运营红利和品牌红利。我们在2016年去抓住直播风口的时候，是在典型的认知红利期。

　　在我看来，短视频、直播只是一种形式、一种工具而已。下一个风口会在哪里？它可能是另外一种工具，能给消费者带来新的消费体验，能把核心内容更好地呈现出来。

　　现在很多人说一句话，风口来了猪都会飞。在直播行业中你会发现，风口里面飞的猪没有轨道，到处乱飞，没有自己的航线。我想看到的是，在飞的过程中要明确目的地，下一个风口来的时候，我们还会再去突破，把底层逻辑、内容、货品做好。下一个风口来了我们依然能坦然接住，但核心本质还是离不开这几个维度的东西。

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　　出品：南方网 粤学习

　　总制片：侯小军

　　总统筹：张纯青

　　策划：杨诚钢 崔征 李楠

　　导演：马玉亭

　　监制：骆田子

　　编导：余然 潘俊君

　　记者：唐巧燕 张霜 许方华

　　助理：林丹平

　　设计：武君丽 孙德威

　　英文：张莹 胡南 陈锦霞

　　商务：陆泽彬 罗威 许志强

　　摄影：陈炫德 钟嘉恒 周振强

　　摄影助理：练锡明 练锡清

　　后期：谢嘉威 刘凯栋

　　灯光：凡勇 候毅强

　　制片：柳泳雪

　　化妆：秦颖

　　现场执行：陈飞宏 曾文威

　　实习生：佘乐欣 周佳欣 吴靖怡 伍家怡 叶茗钰