编者按：市场活力来自于人，特别是来自于企业家，来自于企业家精神。广东省作为国家经济发展的“顶梁柱”，着力优化中小企业营商环境，为经济发展注入蓬勃动力。当前，广东市场主体超1500万户，总量稳居全国第一。市场主体稳，经济和就业才能稳。百年变局叠加世纪疫情，虽然百业艰难，但危中有机。一大批勇抓新机，御风而行的年轻企业家，正努力成为新时代构建新发展格局、推动高质量发展的生力军。即日起，南方网、粤学习客户端推出由广汽丰田赛那独家冠名播出的《总编辑时间》栏目，探访对话其中的佼佼者。

　　随着Z世代的消费力量崛起，潮玩文化已从“小众”走向“主流”。目前，我国潮玩行业发展迅猛，潮玩仍然是一个有潜力、可挖掘、可发展的行业风口。据《潮流玩具行业趋势与洞察白皮书》显示，中国潮玩市场正处于成长期，2024年这一市场预计将超过700亿元。

　　《总编辑时间》栏目第五期对话有“潮玩大魔王”之称的孙元文，90后的他，一直怀揣着做出中国潮玩品牌的梦想，带领一支年轻团队一路披荆斩棘。2020年，孙元文正式踏入潮玩赛道，成立的潮玩梦工厂品牌TOP TOY不断释放强劲的增长潜力，日渐发展成为中国潮玩界头部玩家之一。从孙元文身上能看到青年企业家敢想敢做、果断、勇敢的性格特质。

　　谈潮玩零售，“创造客户需求，是未来的核心能力”

　　南方网：为什么坚持做潮玩这个行业？

　　孙元文：我从事零售行业差不多八、九年了，“要做一个将来在中国能够出现的世界级消费品”是我一直以来的梦想，其实长远的目标在我内心是很清晰的。

　　我一直跟团队的小伙伴讲，不要去在意一些所谓的资历、既定规则、传统模式、外界评价等，我们一定要敢于想象、胸怀梦想、脚踏实地，去做、去尝试。成功的人只是尝试发现了一万种走不通的可能性，他并没有失败。所以我们不去定义什么，我们更多的是走一走、试一试，然后踏踏实实专注做一件事情。

　　我认为消费一定是在升级的，但是消费升级跟价格无关，人们对于美好生活的追求是永远的，所以我也坚信潮玩市场一定会从小众走向大众，再走向全民。

　　南方网：年轻一代的消费者，不仅满足于产品本身，更注重个性、服务和精神，如何满足新的消费需求呢？

　　孙元文：对于消费者来说，我们要做的事情是满足客户需求，并且创造客户需求。如果我们只是一味满足顾客需求，这必然重要，但这也是红海。满足顾客需求的品牌太多了，如果企业能创造客户需求，这才是竞争力所在。

　　盲盒就是在创造消费需求，喜欢盲盒就是喜欢随机性，这种需求一直在，只是沉在水下，当需求挖掘出来，用一种精美的形式去呈现它，这时就增加了新的市场玩法，巨大的市场势力也就随之而来。从长周期、远目光来看，我们现在要做的就是蓄水，把能量储备到一定程度后，只要找到关键时间节点，这件事会非常具有想象力。我认为，能创造新的需求是零售行业未来的核心能力。

　　谈原创IP，“不仅要会讲故事，还要有可延续的价值观”

　　南方网：在做潮玩这条路上，如何平衡个性化需求和大众需求？

　　孙元文：一开始我们是做多品类的品牌，去年推出9大品类，后来发现确实太广而散，所以现在TOP TOY聚焦3大核心品类，即积木、手办和盲盒。这是一个不断探索的过程，我觉得商业就是这样，不断矛盾、不断斗争。

　　其次，我觉得产品一定不能做少，如果少就失去了初心。我们希望每一个消费者来这里，都会成为头号玩家，都能得到喜欢的产品，享受更潮流的服务和体验。

　　零售的本质在于挖一口井，一米宽，但可能一万米深。我们所涉及的品类中，有明星产品、有中坚力量、也有满足个别消费者需求和爱好的产品。TOP TOY希望能维持一个好的比例，既满足消费者的初心，也能让我们的商业价值得以最大化的实现。

　　南方网：您如何看待一个成功的原创IP？

　　孙元文：我觉得从两方面看吧，第一方面肯定是美誉度，消费者喜欢它、愿意去买它、愿意分享它。第二就是它有着非常好的延续性，不是说出一款产品就结束了，而是代表了一种故事和一种价值观，能让消费者产生共鸣。

　　比如大力招财猫，其实有点“谐音梗”存在，我们常说“大力出奇迹”，它能契合到年轻人的一些想法和感受。

　　南方网：当复古元素、传统文化与潮玩碰撞，会产生怎样的化学反应？

　　孙元文：很多人比较怀念以前的生活，这并不代表过时，而是一种新的时尚。我觉得用现在的审美和理解去做以前的老物件，适合年轻人的消费习惯，并不是说去追求一些新锐的东西，而是用现代的技术和理念，把以前的生活日常再现。

　　我们正在发力做中国积木品类，榫卯结构的积木文化在中国已有千年历史，但关注中国积木这个细分品类的潮玩品牌并不多，我们非常看好将传统文化和现代工艺相结合的赛道。2014年之前，积木市场几乎是仿乐高或简单还原的产品。自2014年开始，一些新锐品牌崭露头角，坚持做原创，有了属于中国自己开发的产品。我们最大的优势在于对于中国IP的理解，我们会把更多的中国元素、传统元素放进去，比如将中国航天、故宫系列、建筑园林系列等，赋予它们文化属性，再以积木形式去呈现，用中国创意打动消费者，也收获了非常好的市场反馈。我觉得，我们要尊重和理解现在的玩法，既要有民族自信，又要有民族包容性。

　　谈创业环境，“在广州创业三四年，依然觉得是正确的选择”

　　南方网：作为地道的北方人，为什么选择来广州发展？

　　孙元文：北京、上海我都待过，但最后还是决定在广州创业、发展。因为我觉得粤港澳地区有较强的经济活力，广州的城市态度也很包容，对于一些创新的东西，较为开放。而且我是做零售的，在零售行业看来，广东从产业集群到供应链是非常健全的。我在这边差不多三四年了，依然觉得这是正确的选择。

　　南方网：在潮玩的生产、打造方面，您认为广东的产业链中哪一块是较强的？

　　孙元文：我觉得最强的是每一个链条都有相应的服务公司。举个例子，我们做一款产品，产品企划、概念设计、结构拼搭和3D建模这些可以在办公室完成，但是到后面打样、投产、安全监测、包装等，这些时候广东的区位优势、产业优势就立马凸显出来。对于刚刚说到的这些链条，我可以迅速找到又近又好的供应商。没有一个公司可以全部做完这些事情，但是我们可以做整合、做拼图，去实现自己想要的品质和结果。

　　当设计师和工厂对接时，同样的事打电话也可以完成，但说到底还是不如直接去到工厂，跟产业线上的师傅直接对话，表明想要的材质和工艺，很多细节你必须面对面的沟通交流。

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　　出品：南方网 粤学习

　　总制片：侯小军

　　总统筹：张纯青

　　策划：杨诚钢 崔征

　　导演：余然

　　监制：骆田子

　　编导：潘俊君

　　记者：唐巧燕 张霜 许方华

　　助理：林丹平

　　设计：武君丽 孙德威

　　英文：张莹 胡南 陈锦霞

　　商务：陆泽彬 罗威 许志强

　　摄影：陈炫德 钟嘉恒 周振强

　　摄影助理：练锡明 练锡清

　　后期：谢嘉威 刘凯栋

　　灯光：凡勇 候毅强

　　制片：柳泳雪

　　化妆：秦颖

　　现场执行：陈飞宏 陈永恒

　　实习生：佘乐欣 周佳欣 吴靖怡 伍家怡 李莉