“广交会对于我们‘轻出’人来说，有着特殊的意义。我记得第一届广交会是1957年4月25日，在流花路一号（东方宾馆对面友谊剧院旁边拱门处的）中苏友好大厦举行。当时我28岁，那种感觉就像参加开国大典一样自豪。”今年92岁高龄的梁永淞谈起参加第一届广交会的情形仍然记忆犹新。

　　作为广交会的“全勤生”，广州轻出集团的前身是1956年1月1日成立的广州轻工业品出口公司，从1957年第一届广交会开始，65年来从未缺席过。同样是“老广交”的广州轻出集团股份有限公司党委副书记、副董事长朱璞真对南都记者表示，广交会不仅对轻出集团意义非凡，更为广东外贸的发展立下了汗马功劳。

　　从第一个五年计划到改革开放，从加入WTO到提出“一带一路”倡议，广东制造以广交会为起点，走向国际舞台。

　　起点

　　有企业“挤”进场自搭摊位

　　新中国成立之初，随着第一个五年计划的实施，大量建设物资都需要从外国进口，同时也需要大量外资，但中国发展建设所需的外汇获取之路困难重重。在此背景下，广交会应运而生。在邻近港澳、有着悠久对外贸易历史和作为海上丝绸之路重要起点的广州创办广交会，成为不二选择。

　　梁永淞回忆道：“第一、二届广交会人数不像现在这么多，只有2000多人，成交量也只有一两千万美元。20世纪五六十年代的信息不发达，也不知道外商的需求是什么，只能手里有什么产品就拿什么产品出来摆。”

　　一直到上世纪70年代前，来自广交会的订单数占轻出集团订单总数的九成。不过，最初的广交会，能拿到“入场券”的企业是少数。不少企业为了能够打开外贸窗口，想了各种各样的办法。

　　另一位“老广交”企业负责人告诉南都记者，早期有家小家电企业为了能够展示自家展品绞尽脑汁，从展会外面找到一个缝，把自家产品塞进去，在广交会自己搭了临时的摊位展示。结果，因为“广东制造”的白色家电价格实惠又好用，收获了大量海外订单。

　　“广交会是中国制造走向世界最重要的窗口和平台。如果没有广交会，蒙娜丽莎的瓷砖就不可能像今天这样卖到全世界。”蒙娜丽莎集团股份有限公司董事张旗康对广交会感触颇深。

　　与此同时，广交会也为一些广东企业填补了市场空白。中山喜玛拉雅户外用品有限公司业务部协理林正敏就表示，以前他们的合作客户都是欧美户外、骑行和军警等一线或者高端客户，而广交会恰恰能补充公司没有开拓到的空白市场和客户群体。

　　发展

　　广东外贸与广交会同步壮大

　　65年的积淀，广交会早已成为中国目前历史最长、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会。即便后来广东企业参与国际贸易的渠道越变越多，但广交会依旧在对外贸易发展中占据一席之地。

　　截至第126届，广交会累计出口成交约14126亿美元，累计到会境外采购商约899万人。

　　“广交会是载入中国改革开放史册中的‘香饽饽’，是非常浓墨重彩的一笔，贡献巨大。”张旗康对南都记者表示，广州举办的广交会，从整个珠三角企业到全中国的生产制造企业都是受益者，没有区域性要求，对所有地区一视同仁。“企业收获的不仅仅是订单，还有国际品牌影响力。”

　　曾经主打“廉价”的广东产品正越来越注重品质，林正敏给南都记者讲述了一个小插曲：“几年前有一个欧洲客户第一次来摊位，很喜欢我们的产品设计和做工，说在广交会上还是第一次看到做工如此棒的户外产品，而不是以价格低来吸引客户。”

　　一直以来，广东外贸与广交会一起成长壮大。随着广交会不断适应新形势，在组展方式、办会模式、参展主体、参展商品、展区设置、客商邀请等方面的改革频频出招，同期的广东进出口也实现了飞速的发展。

　　据《广东统计年鉴2000》，在1987年，广东进出口总额为210.37亿美元，到了1999年，数字升到了1403.68亿美元。另据海关总署广东分署的数据，到2020年，广东省外贸进出口总值已经达到1.02万亿美元，连续35年全国第一。

　　战疫

　　开拓“一带一路”市场已见成效

　　2020年初，新冠肺炎疫情席卷全球，对国际贸易造成影响，更有人形容为“外贸的寒冬”。在这种特殊的情况下，广交会有了新打法。从去年第127届广交会开始的网上广交会，到今年的第130届广交会即将首次融合线上与线下。

　　在张旗康看来，线上+线下的模式，无疑让广交会的影响力更大了。由于互联网的加持，参展企业所受关注度更高，使得广交会的知名度、美誉度不仅没有下降，反而在世界上的影响力更大了。

　　面对疫情，广东制造展现了顽强的生命力。今年前8个月，广东进出口总额为5.24万亿元，增长19.6%。其中，出口3.18万亿元，增长19.1%；进口2.06万亿元，增长20.5%。8月当月，广东进出口总额0.74万亿元，增长14.6%。

　　南都记者采访的多位“老广交”均表示，疫情对他们的影响较小，通过之前的广交会及对外贸易活动积累下的客户群都能持续带来订单，有些甚至因为疫情实现了逆势增长。

　　一个最明显的表现在于，广东制造凭借强有力的供应链，在其他国家疫情没有有效控制造成产能跟不上的情况下，让订单又回到了广东企业手里。

　　与此同时，广东企业积极开拓“一带一路”市场，已经取得了明显的成效。广交会已成为“一带一路”沿线国家开展对华贸易的重要平台，更见证着广东与“一带一路”沿线国家贸易的蓬勃发展。

　　最新数据显示，广东与“一带一路”沿线国家进出口年均增速达6.8%，占广东外贸总值的比重从2013年的16.4%提升至2020年的24.8%。今年1-8月，双方进出口1.31万亿元，增长20.9%，占比进一步提升至25%。

　　统筹：南都记者 冯芸清

　　采写：南都记者 冯芸清 路漫漫 刘钰滢 实习生 李晓昕