在本届广交会上，澳门展团共组织了15家企业前来参展，成为进口展区域内数量最多的展团。

　　65载风雨历程，一批又一批的港澳客商跟随广交会参与并见证了国家对外开放和经济发展。在本届广交会上，澳门展团共组织了15家企业前来参展，成为进口展区域内数量最多的展团。数据显示，1957年首届广交会上有1021名港澳采购商到场，1979年第45届广交会港澳采购商人数上升至13438人，是首届广交会港澳采购商人数的13倍。

　　通过广交会接触更丰富多元的客商

　　为了助力澳门企业寻找商机，开拓海外市场，澳门贸易投资促进局（下称：贸促局）自101届广交会开始，持续组织澳门企业参展广交会，参展品类涵盖太阳能及环保照明产品、健康食品、光盘、咖啡豆、文创产品、手信食品、香薰、精油、机器人等十余个品类。

　　作为其中一家跟团参展的企业，芳香世家（澳门）香精香料有限公司自2003年开始参与广交会，每年春秋两季从未缺席。董事长陈国生表示，“广交会是我们扩宽国际市场渠道的重要平台。”

　　从第一年开始参与广交会至今，陈国生每年都会跟随贸促局的参展团，“对我们这种中小型企业来说，自己报名参加会比较有难度，因为收入可能达不到参会要求，参展成本也会比较高。”澳门企业抱团互助的形式，让陈国生获益良多。

　　据了解，芳香世家目前产品销售渠道内地市场占了约六成，陈国生表示，通过广交会建立了不少合作关系，也增加了不少国外订单，让产品进一步远销海外。例如2017年的春交会结交上了一家商业管理公司，从此建立友好合作关系，对方每届展会均会采购大量的香料产品，并介绍多家酒店与其进行商业对接，而且成功达成约人民币六位数的合作协议。

　　和陈国生一样参团而来的还有澳门妈阁饼家，负责人黄志强分享，2013年时在贸促局的带动下第一次接触广交会。“在还没有参加广交会之前只是略有听闻，原以为只是一个本地交易会，没想到现场有如此多的外国采购商。”

　　在黄志强看来，广交会作为中国历史最长、规模最大、商品种类最全、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，在这里有机会可以接触更加丰富多元的外国客商，对于企业了解市场需求，拓宽销售渠道有一定帮助。此外他还希望通过这次的广交会，可以找到更多内地的代理商，进一步扩大内地市场。

　　加速发展线上销售渠道

　　本届广交会首次以线上线下融合的形式，为全球参展商和采购商提供畅通的合作交流平台。贸促局相关负责人介绍，在2020年时曾组织了15家澳门企业参加“第127届网上广交会”，其中不少展商为首次参加网上展会。为更好地在线展示产品，有澳门展商特别组建了新媒体团队，招募具拍摄直播经验、擅长英语的主播，短时间内制作企业介绍及产品介绍宣传短片，并开通销售群组，务求让客户足不出户也能认识及采购澳门产品。

　　谈及此，陈国生深有体会，在2020年广交会期间，芳香世家便通过线上渠道顺利进行产品销售，“近年来内地互联网发展迅猛，在网上展会前，公司就开通了线上销售渠道，也很快地适应了展会的要求。”

　　从零售生意起家的黄志强过去对市场的了解主要通过线下渠道，目前产品主要通过代理的形式在内地进行销售，内地市场为主要销售渠道，占了约八成。黄志强介绍，“我们在2000年后才进入内地市场，那时还是以线下渠道为主，到了2010年后才开始做线上渠道，在这个过程中也组建了自己的线上团队，专门做线上零售，效果还是比较理想的。”

　　“线上渠道的发展也鞭策团队加快产品更新频率以适应内地市场需求，过去按年来计算的产品更新频次，如今三个月左右便要研发出新品。”如今广交会也开始加速发展线上渠道，为了更好地迎接市场变化，黄志强和团队开始加速在线上渠道的发展，包括短视频营销传播，都将成为下一步的发展重点。

　　促进“旅游+会展”联动发展

　　会展业是澳门推动经济社会适度多元化发展的重要着力点，近年来发展迅速，成效显著，澳门也因此荣膺“亚洲最佳会议及展览城市”。

　　在本届广交会上，除了组团参展，贸促局通过设置“澳门馆”宣传澳门营商环境、贸促局服务、推广中国─葡语国家经贸合作及人才信息网等内容；同时设置“葡语国家食品展示中心”展位，推广及展示葡语国家产品；并提供在线视频咨询澳门会展竞投及支持“一站式”服务，展示澳门多元形象。

　　在陈国生看来，广交会是澳门企业加快融入双循环的重要平台，在构建新发展格局中具有独特作用。“以我们的产品为例，通过广交会进一步扩大国外销售渠道，在澳门生产后可以非常便捷地销往内地和国外，这也是澳门企业的优势。”

　　南都记者观察发现，过去粤澳两地其实也有不少合办会展经验，如广东省商务厅和贸促局曾联合举办了十二届“粤澳名优商品展”，广州市商务局亦与贸促局举办了十届“澳门·广州缤纷产品展”均发展成为两地经贸密切合作的名片，对促进两地经贸合作交流起到重要的桥梁和纽带作用，成为两地企业拓展以葡语国家为重点的国际市场不可或缺的合作交流平台。

　　在经历新冠肺炎疫情后，澳门特区政府也将会展业的转型升级提上议事日程，向云端“广交会”取经，学习新型科技应用，打造澳门“互联网+会展”模式。贸促局方面分享，受广交会启发，近两年主办的大型会展活动也开始尝试探索线上线下相结合。

　　在澳门贸促局看来，未来两地可进一步携手合作，发挥各自优势，持续向海内外会展业界和企业推广两地会展环境，同时探索并开发更多“一程多站”的旅游会展项目，促进更多会展客商及高端消费客户来往两地参展参会、旅游及消费，进一步强化“旅游+会展”的联动发展，带动两地经济。

　　随着会展类型的拓展，贸促局方面表示，未来将吸引更多商企利用展览及会议平台展开经贸合作，希望企业能善用机会将事业版图拓展至东盟、葡语国家等国家地区，构建互来互往的营商新格局。

　　统筹：南都记者 蒋臻 郑雨楠

　　采写：南都记者 郑雨楠

　　图片：南都记者 谭庆驹 阮增豪 部分由受访者提供