文|有料哥

　　第126届广交会今天开幕，2.5万家企业带了16万种商品亮相，海外采购商开启了“买买买”模式。

　　境外采购商在广交会场内打卡留念。

　　有料哥逛展第一天，已经发现不少“满载而归”的广东企业：

　　——“第一次来广交会，开幕第一天就把带来的样品全卖光了！”

　　——“每年在广交会上的订单量，能占到公司全年业绩一半以上！”

　　——“‘一带一路’采购商越来越多，出口业务增长很快。”

　　本届广交会上，超过210个国家和地区的采购商来洽谈采购。尽管中美经贸磋商仍未结束，外贸发展面临不确定不稳定因素，但从广交会热闹的现场来看，企业仍然充满信心。

　　“国际形势虽复杂，但我们今年还有60%增长”

　　走进宽敞明亮的广交会展馆内，有料哥发现，机器人、VR、3D显像等众多“广东智造”琳琅满目，成了海外采购商的宠儿。

　　采购商正在体验VR游戏设施。

　　慧迪智能科技（深圳）有限公司的展位前，两台乳白色清洁机器人在竖起的玻璃上来回自动运转，很快将整块玻璃擦拭得纤尘不染。路过的海外采购商纷纷驻足，不少客商主动上前咨询。

　　该公司联合创始人、CEO何虹均从几位客商的包围中抽身出来，兴奋地告诉有料哥：“我们刚创业一年，第一次来广交会，没想到开幕第一天带来的样品就卖光了，还与六七位客户谈好了合作。”

　　何虹均说，这款擦窗机器人由该公司历时半年自主研发设计而成，通过AI程序控制，在运行中可以实现自动识别功能，可有效解决户外玻璃清洁这一痛点问题。与国内外同类产品相比，不仅在研发技术上实现差异化，而且具有更高的性价比。“法国、英国、美国和印度的客商都对产品评价很高，觉得很新奇、很好用。”

　　展区另一边，广东宝乐机器人股份有限公司也迎来不少客商。“每年在广交会上的订单量，能达到公司全年业绩一半以上。”该公司副总经理刘彤认为，对企业而言，广交会是效果最好的展会之一。本届广交会上，该公司带来了多款新产品，比如能自动喷水的擦窗机器人、拥有图像识别功能的激光扫地机器人等。

　　采购商正试驾折叠电动踏板车。

　　“今年以来，外贸整体发展虽然压力较大，但目前我们还保持着60%的业绩增长。”刘彤表示，除了主要市场欧洲保持稳定外，公司在南美和亚太等新市场的增势良好。

　　据有料哥了解，本届广交会参展企业更新率超过5%，产品更新率超过30%，“三自三高”产品不断增多。其中，参展的民营企业21393家，占比85.57%，同比提升1.26个百分点，保持了广交会最大参展主体的地位，为广交会的发展源源不断地注入活力。

　　在广东BuildMost互联网平台公司的体验区内，一位金色头发的欧洲采购商戴着VR眼镜，体验改造家的乐趣。“VR里，我可以改造一个未经装修的虚拟房间，比如一键换地板颜色、换地板材质、换家具样式和位置。”该采购商向有料哥描述说，“立即就能看到效果。”

　　BuildMost公司相关负责人介绍，更便捷的是，客户在虚拟房间中更换的家具，均可以在BuildMost官方App中找到供应商一键下单，按照自己的设计图来装修自己的家。

　　中美经贸磋商仍未结束，在国家和省内一系列利好政策支撑下，广东企业沉着应对，坚持用技术创新化危为机，与市场波动“赛跑”。

　　“一带一路”采购商占比达45%

　　在制造业的赛道上，中国企业纷纷加快转型，开拓新市场。

　　琳琅满目的灯具下采购商和参展商正在洽谈。

　　“中国灯王”佛山照明公司是广交会多年的常客。该公司进出口部副经理梁月仪对有料哥说，公司出口以北美市场为主，受贸易摩擦影响，电光源产业竞争更加激烈，“我们加大了研发投入，往更节能的方向发展。”

　　广西南南铝业股份有限公司是中国第一批铝型材加工企业，如今已成为一家业务多元化的综合性企业。该公司汽车组件第一事业部、外贸部业务经理韦春燕接受有料哥采访时说，公司与广交会结缘已有16年，每年广交会成交额占其总出口额约10%。目前，南南铝业正在极力开拓多元化市场，比如欧洲家电行业正在重新洗牌，公司拥有很强的家电表面的精深加工技术力量，此时进入欧洲市场有很大机遇和优势。

　　近6年来，每届广交会上，“一带一路”沿线国家采购商占比达到45%，并呈上升态势；累计逾8000家次沿线国家和地区企业参展。

　　广交会场馆内。

　　“这届广交会上，非洲、东南亚的客户多了很多。”韦春燕留意到。她说，南南铝业地处广西南宁，利于开拓东盟市场，2018年出口到越南、文莱、菲律宾等地的铝材300多吨，出口额100多万美元，“很期待未来在东盟市场拿下更多订单。”

　　广交会是浙江华龙巨水科技股份有限公司每年必来的展会，近两年，公司在“一带一路”沿线市场发展越来越快。“目前以欧洲市场为主导，但中东、非洲业务发展特别快。”

　　该公司营销副总陈招江说，目前公司在全球60多个国家和地区建立了销售服务网络。公司主营的煤气阀门等产品，在安全技术上有着更高的要求，许多“一带一路”沿线国家和地区需要这些更先进、更安全的技术。

　　境外采购商正在试用智能电子钢琴。

　　“今年国际市场变化多、形势比较复杂，但幸运的是，现在中国很多领域的企业都有了核心竞争力，正逐步把这种竞争力转变为国际影响力。”陈招江满怀信心。

　　一位印度采购商逛遍了机电展区，仔细地把每一家企业的主打产品、价格和联系方式记在随身携带的本子上。“中国制造的产品质量很好、性价比高，在印度都很抢手。”他说。

　　【策划】陈晓 张西陆

　　【记者】陈晓 黄鸿基 王彪 丁慧

　　【摄影】石磊