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广东制造上“云” 粤企创新谋突围

超4000家企业参展,展位数逾1.3万个

2020-06-17 06:49 来源:南方网 昌道励 廖冰莹 董有逸

  “消费者通过手机APP,就可以随时加热放置在毛巾架上的浴巾,既卫生安全,使用起来也舒适。”在广交会直播间里,中山市莱博顿卫浴有限公司(下称“莱博顿卫浴”)生产的一款智能加热毛巾架获得不少客商点赞。该公司外贸部经理唐勇波说,疫情之下人们更注重健康,智能加热毛巾架的研发正是为了解决这个“痛点”。

  在本届广交会上,广东制造纷纷上“云”,向全球客商展示粤企的创新实力。多款全球首发、广交会首发产品亮相,引来不少客商问询。

  来自广东省商务厅的数据显示,本届广交会,广东共有4268家企业参展,展位数13039个,占全国的21.7%。从参展企业性质来看,民营企业3617家,展位数10292个,较上届增加49个;外资企业555家,展位数1605个;国有企业96家,展位数1142个。从品牌企业及展位数来看,品牌企业数488家,展位数3163个。

  记者梳理多年的参展情况可以看出,广东的参展企业结构进一步向民营生产企业倾斜,更多有自主出口品牌、较高技术含量、符合低碳环保标准生产企业参展,推动“广东制造和广东创造”走向世界。

  新品首秀▶▷广东制造展实力

  “这款白色车型是我们公司最热销的车型,国内售价接近3万元。”6月16日,在位于江门市蓬江区的广东大冶摩托车技术有限公司(下称“大冶摩托”)线下体验店内,手机、录音唛、稳定器等直播设备一应俱全。来自中非共和国的王奇面对广交会直播镜头侃侃而谈,熟练地向客户介绍一款最新上市的摩托车产品。

  本届广交会上,江门有240家企业参展。大冶摩托是广交会的“铁粉”,已连续多年通过这个平台开拓海外市场。得知本届广交会以网上直播的形式开展,该公司早早就做好了准备。

  “针对海外市场,今年我们主要力推两个系列的摩托车,分别为125cc排量和155cc排量,大约有10款产品。”大冶摩托外贸部工作人员陈飞妍介绍,这两个系列的摩托车均采用业内领先的技术,拥有动力强、散热快、功能丰富等优点,吸引了不少客商的注意。

  抓住广交会上“云”的契机,粤企纷纷拿出自己的看家本领,多款全球首发、广交会首发产品逐一亮相,展现广东制造硬实力。

  “浴室里的镜子能防雾,在广东的回南天里,洗完澡照镜子依旧清晰。”唐勇波边展示一款LED浴室镜柜边介绍,“早上你起床洗脸刷牙时,镜子会实时显示时间、温度。你还可以根据自己的喜好调节镜子边缘的灯光。打开镜子,背后还能做储物柜……”

  LED浴室镜柜、升降合叶淋浴房……截至16日15时40分,在广交会官网上,莱博顿卫浴已完成4场直播,上传26个卫浴设备产品。事实上,包括莱博顿在内,本届广交会中山市共有133家企业参展,在这个打破时空限制的网上贸易平台,展示中山制造的实力。

  逆势增长▶▷产品直击消费“痛点”

  “放在以前,很难想象我们专做淋浴房的企业,在逐步开发浴室里的其他智能产品。这是我们顺应智能家居、创新突围的企业发展方向。”唐勇波告诉记者,莱博顿卫浴自2003年起参加广交会,从与其他企业联营参展,到申请企业独立展位,再发展到如今的品牌展位,至今已有17年。仅去年一年,该企业出口淋浴房达80万件,利用B2B模式将产品远销欧美、大洋洲等国家和地区。

  受疫情影响,不少企业海外订单受限,但莱博顿卫浴今年1—5月份的出口量与去年基本持平。唐勇波认为,这与企业的创新意识分不开。除了已上架的LED浴室镜柜,针对疫情,目前公司正在研发的智能加热毛巾架,为消费者提供更为健康卫生的淋浴环境。

  记者采访多家参展广交会的粤企发现,不少企业在疫情下实现了逆势增长,靠的是多年的研发创新积累,对消费者习惯的洞察,还有全产业链支撑。

  在复杂严峻的国际贸易形势下,与大多数企业先是被“催单”后被“退单”的情况不同,格兰仕不仅保持着订单零延误的纪录,在全球不同国家和地区实现了不同程度的增长,甚至出现多年未见的外贸订单挤占内销产能的情况。比如,北美市场1—4月销售金额同比增长约20%,冰箱、微波炉等品类保持高增长势头,其中,自主品牌冰箱在北美前五名零售渠道保持100%以上的增长,订单一直排到了三季度。

  在格兰仕集团副董事长梁惠强看来,在全球疫情的背景下,格兰仕自主品牌能够在海外逆势飘红,与格兰仕的产品优势、全产业链配套、快速反应皆有很大关系。“我们掌握完整的核心产业链,可以更快实现全产业链复工复产,更快响应全球市场快速变化的需求。”

  技术赋能▶▷“云展厅”实现零距离服务

  在“云”上广交会上,不仅能看到粤企的研发实力,更能看到他们不断创新的营销方式。比如,不少企业今年刚接触火热的直播经济,对于莱博顿卫浴来说却并不陌生。“公司的内销部门早有接触。今年广交会的VR展厅,还是我们市场部的同事做的,受到广交会主办方点赞。”唐勇波说。

  为期10天的广交会,莱博顿卫浴每天安排一个直播主题,一天做3场直播。首次尝试直播出镜的唐勇波,经过学习和摸索,已逐渐熟悉直播操作和流程。“不管是新的产品还是新的直播营销方式,我们会持续参展,推陈出新,只有打破固有的传统模式,才能实现更好的发展。”他说。

  为提升客户线上体验,让产品展示更具动感,粤企纷纷借助新技术,打造令人身临其境的“云展厅”。

  格兰仕就借助VR、3D技术打造沉浸式云展厅。Galanz“云展厅”围绕“科技、人、生活”主题,展现格兰仕有温度、有科技的全屋智慧家居生态圈,除了3D产品陈列和生活场景展示,展厅还融入芯片、机械手臂等“彩蛋”元素。

  “在欧美等比较成熟的发达国家市场,客户关注的产品可能并不局限于今天能够看到的产品。他们可能更关注的是未来产品线的规划以及商业模式的配套,这时我们就可以加入一些用实物不能表现出的技术。”梁惠强表示,VR的应用不止是把线下的实物转化成虚拟,也让科技企业有更多的方式把前沿技术成果展现给客户。

  作为一家国家高新技术企业,大冶摩托每年投入大量资金研发新产品,让传统产品不再“传统”。在本届广交会上,公司通过VR技术,让客商零距离“触摸”新产品。值得一提的是,这几款产品都具备无钥匙启动、胎压监测、USB充电等功能,而以往这些技术一般只应用于汽车之上。

  强大的创新实力,让大冶摩托对接下来的发展前景充满信心。据统计,今年1—5月,该公司摩托车出口销量同比增长约20%,增速在全国众多摩托车制造企业中名列前茅。“希望借助广交会这个平台,让更多海外客商了解‘江门制造’‘广东制造’的创新实力。”陈飞妍说。

  南方日报记者 昌道励 廖冰莹 董有逸

  通讯员 唐勇义

编辑: 杨格

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