“4个月时间，我们在电商平台上卖出了1000万元的咸鸭蛋。咸鸭蛋的热销，直接带动了当地农户增收。”位于江门台山市的咸鸭蛋工厂生产线旁，陈丽川自豪地对记者说。

　　近期，南方日报、南方+客户端联合广东省农业农村厅发起“寻找广东新农人”活动。经过初选、网络投票和综合评审等诸多环节后，这名“85后”成为首批入选者之一。

　　“从线下到线上，我们通过电商平台将广东咸鸭蛋卖到了全国各地。”陈丽川说，科技赋能农业，改变了传统的生产和销售模式，“未来，公司最核心的规划是形成品牌影响力，希望做成农业领域的品牌店”。

　　打开销路▶▷从线下“遇冷”到线上热销

　　陈丽川的父亲在台山一直做着销售新鲜鸭蛋的生意。2008年，陈丽川接过父亲的班，创新销售产品。他意识到，此前做鲜鸭蛋供应，鸭蛋不时会因变质导致浪费，于是瞄准了咸鸭蛋市场，调整发展方向。

　　由于自有农场的鸭蛋不够用，陈丽川在当地发展了100个签约农户，将收购的新鲜鸭蛋制成咸鸭蛋，销往全国各地。“现在我们大部分鸭蛋来自于合作农户，自建的农场仅占20%—30%。”陈丽川说。

　　不过，咸鸭蛋的销售不如想象中顺利。最初咸鸭蛋的定价偏高，再到一度在线下的销售“遇冷”，都困扰着陈丽川。得益于生产线的改良，咸鸭蛋的成本也顺利降了下来。

　　万事俱备，只欠一条宽广的销路。2018年，陈丽川的团队进驻电商平台拼多多。

　　“今年8月，我们的咸鸭蛋上了一次多多果园的公益活动，忽然之间‘爆单’了，仅一天时间就卖出2万多单，营业额达45万元。”陈丽川认为，线上平台最大的优势是资金回笼有保障。另外，电商平台还有一个优势就是直接面对消费者，消费者遇到的问题等信息可以即时反馈给公司，进而调整企业生产。

　　得益于电商平台的畅销，陈丽川的公司在去年取得800万元的销售额；2019年1月至4月下旬，销售额冲到1000万元，超过去年全年。“工厂的人员规模也随之快速增加，原来20多人，现在增加到100多人。”陈丽川说。

　　助力增收▶▷签约农户一年挣20万元

　　4个月，咸鸭蛋销售额的暴涨也给当地农户带来了实质的收益。

　　陈丽川告诉记者，通过线上平台销售，中间成本大幅减少，咸鸭蛋销售量迅速增加。签约农户能够年挣20万元，工人按计件算酬，税后工资从月入3000元涨到了四五千元。

　　“通过合作，当地农户走上了发家致富路。”陈丽川说，此前台山只要中秋月饼的旺季一过，蛋价立马就会降下来，鸭蛋也大量滞销。现在，所有的工厂抢着收购新鲜鸭蛋，农户养殖的积极性高涨。

　　线上热销引起了连锁反应：在2019年春季一次推介活动中，一批批线下的经销商主动找到陈丽川，要采购他的咸鸭蛋。

　　“眼下我们公司的目标就是要形成品牌影响力。”陈丽川表示，未来还有很长的一段路要走，需要完善生产环节，生产出让消费者满意的咸鸭蛋。

　　南方日报记者 彭琳 实习生 钟烜新