当城里的Tony变回村里的阿强，Lisa变回镇上的阿丽，随着春节返乡的列车驶入又开出，低线城市、乡镇生活面貌重新呈现在聚光灯下。

　　但今年与以往不同的是，小镇青年们开始占据消费市场“C位”，创造了不少现象级成果——把电影《前任3》推上20亿票房宝座，三四线城市票房收入增长超过一二线城市。

　　我的家乡是位于广西东南边的一个县级市，早年多数青年都选择来到广东务工，但近四五年来越来越多年轻人选择回乡就业。

　　从回乡的13路公交路过“大阉鸡批发”的广告牌开始，“小镇青年”的消费大幕便在我的眼前拉开。

　　他最大一笔支出是电影票

　　“现在市中心的房价也差不多三五千一平米了。”1988年出生的吴力涵去年结了婚，但实际上房价跟他关系不大，和大多数的小镇青年一样，他的父母有一栋五层的房子，吴力涵在当地的建筑公司有一份收入稳定的工作，对于他来说，买房的压力并不迫切。

　　从吴力涵的身上，大致可以描绘出“小镇青年”的群像：不用为买房焦虑，有稳定的收入，甚至比起一线城市的年轻人和白领阶层，小镇青年们拥有更多的可自由支配财产和更高的消费力。

　　百度百科上对小镇青年的定义指来自于三四线城市以下，甚至县级城市里小镇中的年轻观影者们。他们一部分在家乡工作，一部分分布于不同的城市，并且具备越来越强的消费能力。

　　从百度定义上看，“小镇青年”的消费力是从电影票房开始崭露头角的，2018年，《前任3：再见前任》这部豆瓣评分仅为5.7分的影片，斩获将近20亿元的票房，其中有一半左右是由来自三四线城市的年轻观众贡献。

　　今年吴力涵最大的一笔支出也是花在电影上，大年初一他带上了从广东回来的堂哥一家去看电影，小地方只有两家电影院，春节档票价都在50-53元之间，8口人的票价花了四百多元。刨除迁徙性消费带来波动，电影票也是小镇青年们的一项日常支出。按吴力涵的说法，平常他和妻子休闲时也会选择看电影，因为日常娱乐方式本来就不多，镇上电影院也离家近，走路15分钟就到了。

　　短视频、手游和网络K歌是主要娱乐方式

　　小镇青年们给电影院带来人气在其他娱乐休闲行业同样可以看见，比如KTV。

　　在家乡新发展的街区内，黄金海岸、黄金年代 、梦之声、老地方、新感觉等十几家KTV集聚，从年三十到初六的时间里，所有房间爆满。从家乡近年商铺变化上也可以看出，对于小镇青年来说，他们有时间并且有能力为休闲娱乐消遣付费。

　　“你快点结婚啊，我可以在婚礼上唱歌，其实我挺喜欢唱歌的。”这是我过年回家听到最哭笑不得的催婚理由。80后的阿锋是一名长途司机，日常工作精神紧张，唱歌可以放松下自己。春节时他特意预定了一个KTV包间和家人一起唱歌，在阿锋的手机APP里还装了唱吧、“全民K歌”等唱歌软件和QQ音乐等听歌软件。

　　短视频、手游和网络K歌是小镇青年自我娱乐的主要方式，在2018年瞄准“小镇青年”群体的抖音、快手等社交软件的迅速蹿红，根据快手短视频APP的用户画像数据，其三线城市用户占比达到20%，四线城市及以下用户占比达到40%。有时间、有钱、爱玩的小镇青年们正成为新的流量来源。

　　繁荣的奶茶一条街

　　在小镇青年里，不能忽略的群体是90后，他们其中大多数人完成大学学业后选择回乡就业。谭丽雯从北京某知名大学毕业后，回到了家乡法院工作，她周末会和闺蜜去格调不错的奶茶店聚会，或者逛逛街，假期会选择性价比高的出国游，在她的微信朋友圈里还有国庆假日在泰国旅游时的照片。

　　在家乡的老城区里，因为小镇青年对于体验式新消费的追求，逐渐繁衍出“奶茶一条街”，这些小店尽管饮料不好喝，甚至包装和名字都在山寨网红茶饮品牌，但是雅致复古的设计风格使这里成为小镇青年的集聚地。

　　从“口红效应”、“巨无霸指数”再到“内裤理论”，具有一定代表性的快消品常被被视为衡量一定时期经济情况的是一个非正式指数，“奶茶指数”或许可以成为观察城乡经济发展的另一个切口。小镇青年们愿意为一杯溢价高达5倍的茶饮埋单时，注重体验附加值，当下就能给你带来幸福感和舒适感的美好消费已然起步。

　　从去年开始，小镇青年被称为国内最有影响里的群体，究其原因，首先是移动互联网持续下沉，有时间和有能力为娱乐与消遣付费的小镇青年成为新的流量来源，同时小镇青年们遵循另一套生活方式，外卖在这里不流行，体验式消费更受热捧。

　　更重要的是，小镇青年的群体结构也日益多元，他们之中既有阿锋这样土生土长的年轻人，也有谭丽雯这样的高学历青年，加上80后年轻家庭增多与90后的消费人群的成熟，由此也产生了看似矛盾的消费现象：他们愿意为高溢价的电影票和奶茶埋单，但同时拼多多的崛起也证明价格因素仍是“小镇青年”在做购买决策时的重要考虑因素。

　　数据显示，“小镇青年”在购买大众商品，如食用油，酱油，洗衣液等产品的时候，购买的价格都比上线城市的年轻家庭较便宜7%-12%。

　　“具影响力的消费群体”替代“土里土气”“非主流审美”成为小镇青年们的标签，小镇青年也成为各路商家希望挖掘的“金矿”，除了电影院、KTV、奶茶店，小镇青年还需要什么？从家乡那个新开张的占地三层楼月子中心似乎可以看见母婴行业下沉的身影。

　　另外凯度消费者指数显示，下线城市中33%的家庭都是有14岁以下小孩的年轻夫妇家庭，这个比例远远高于上线城市（25%）。所以不仅仅是婴儿市场，与“孩童”“婴幼儿”相关的产品在下线市场都能吸引大量的新买者，比如专门给儿童吃的芝士奶酪，天然成分亲和儿童的洗衣液和杀虫剂，清洗“熊孩子”小创伤的消毒液等等都能为品类带来新的消费者。

　　“小镇宝爸宝妈”对电子商务，甚至是社交电商的接受度非常高。有59%的下线城市妈妈网购过婴儿用品，还有18%的下线城市妈妈通过微信买。在纸尿裤和奶粉品类中，下线城市的消费者通过微信购买的比例高于上线城市。

　　（应采访者要求，吴力涵、阿锋、谭丽雯为化名）

　　南方网全媒体记者 彭颖