近年来，茂名市企业积极参加境内外的重大交易会、博览会、展览会、展示会等，开拓海外市场，对茂名市外贸出口，尤其是一般贸易出口的增长，起到了巨大的助推作用。

　　茂名市企业参展热情不断高涨、成交不断扩大

　　广交会、东盟博览会及一些国内外知名交易会已成为企业进军国际市场的重要舞台。近年来，茂名市企业依托这些重要的交易平台，不断扩大出口成交，市场份额逐年攀升。以广交会为例，2005年的春交会，茂名市仅有21家企业参展，成交额2800多万美元，到今年4月的春交会，茂名市参展企业已达36家，成交6100万美元。此外，茂名市企业参展、观展的展会还有南宁东博会、深圳高交会、广州中博会等国内知名重大展会，热情不断高涨。

　　境外知名重大展会，如德国科隆、法兰克福，美国纽约、拉斯维加斯，阿联酋迪拜，以及香港澳门等地的国际重大展会，由于层次高、专业性强、成交量大，茂名市重点出口企业如水东佳和、里荷亚手袋等，都有所涉足，普遍反映效果良好。

　　境内外重大展会极大地促进了茂名市外贸出口

　　一是促进了茂名市出口的恢复性增长。茂名市自从2005年出口跌到2.38亿美元的低谷后，每年以超过20％的出口速度实现了恢复性增长，去年出口额为3.97亿美元。调查表明，茂名市一般贸易出口中，有40％以上的出口额来自广交会等重大展会活动，有60％以上的新客户来自各种交易会。刚刚办理外贸经营备案登记的南天宝食品公司头一次参加今年春交会，就接到了数十个客户，该公司吴经理挂在心头的无出口成交的顾虑一扫而光。

　　2007年，全市出口超100万美元的64家企业中，超过50％的企业都有境内外参展经历，生产企业中水东佳和、华粤集团、众和化塑等都积极参加境内外专业展；欧、美、日、港及东盟5个超千万美元的出口市场，既是茂名市企业所参加展会的主要采购商来源地，也是茂名市企业境外参展的主要区域。

　　二是进一步提升了茂名市企业直面国际市场的能力。参加展会最直接的目的是结识客商，拓展销售。目前茂名市出口市场分布在世界上52个国家和地区，美国、欧盟、香港、日韩、东盟成为茂名市最主要的出口市场。通过参加展会，茂名市企业巩固了老客户，扩大了小客户，而且发展了更多的新客户，为茂名市一般贸易出口的恢复性增长提供了不竭的源泉。通过参加展会，企业还接触了市场上最新的产品、技术信息，为产品更新换代，紧跟市场潮流提供了来源，提高了抵御市场风险的能力，所以大部分企业的老总不管业务多么繁忙，都坚持在广交会第一线。参加展会的企业也有机会向目标客户展示自己的新产品、新成果，接受市场的检验，节省了新产品推向市场费用，促进了企业的发展。（实习编辑：钟素萍）