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东盟企业:在湛“淘金”机会多
2013-04-11 09:19:12 来源: 湛江日报  暂无网友评论

  成立于1994年的湛江富多煤气有限公司,是当年粤西地区第一家经营液化石油气产品的中外合资企业,是由香港富地石油有限公司、新加坡维多有限公司及湛江市煤气总公司合资成立。一路走来,富多煤气公司书写了一部东盟企业在湛江的奋斗史。

湛江富多煤气有限公司

  “公司走到今天,我们最深的感受是,不论何时,在湛江都有‘淘金’的机会。”伴随公司成长至今的生产安全总监沈锦勃说。

  辉煌期 进口液化石油气名震粤西

  成立初期,湛江富多煤气有限公司利用自备的煤气运输码头,从新加坡、中东地区进口液化石油气。公司投资总额824万美元,占地100多亩,建有8000立方米的液化气储罐,是目前粤西地区最大的气库,建有两条3000米长的海底输气管线和一个一万吨级的自备码头,并拥有强大的气罐、火槽运输能力。

  据公司许伟民总监回忆,当年每三天有一条运输船到码头,每条船的运输量达4000—5000吨。船上的液化气由输气管道输进8000立方米的液化气储罐储存。“当时前来等待装载气体的车辆排长龙,能从公司门口排到湖光路口。”许伟民说。

  据他介绍,当年液化石油气市场需求较大,富多公司充分利用湛江得天独厚的地理位置,液化石油气市场遍及广东、广西、云南、贵州、湖南等地。

  公司随后又成立了7家分公司,各分公司在当地液化气市场具有强大的优势,特别是在广西凭祥,不单解决凭祥市和周边地区的居民用气,同时还销往越南等地。

  转折期 市场竞争下实现凤凰涅槃

  有市场就有残酷的竞争。随着国内和湛江炼油厂逐渐增多,液化石油气的市场开始饱和。进口液化石油气的运输成本比国内同类型产品要高,又逐渐失去了成本优势。

  “同时湛江也在逐步引进管道煤气和天然气,富多煤气公司的优势开始慢慢消失。”许伟民说。

  2002年前后,富多煤气公司开始尝试转型,停止进口煤气,转向槽车批发。但在炼油厂遍地开花的情况下,批发经营的尝试不算特别成功,公司经营一度陷入低谷。

  2006年,公司再度转型,由槽车批发转为小型的瓶装液化石油气批发。富多公司生产安全总监沈锦勃告诉记者,转型期公司进行了大幅度调整:将原来的200多人裁员至50多人;出租公司内部的场地;对公司人员进行重新整合……“企业仍旧没有放弃,因为公司知道,湛江市场‘淘金’的机会还有很多。”

  但是,液化石油气批发没有挽回公司处于低谷的局面,从2011年开始,富多煤气公司再由批发经营转为零售经营,在湛江市区建立15个门店,为客户提供送气上门的服务。

  经过两年的努力,目前富多煤气公司已占整个湛江市区瓶装液化石油气市场约50%的份额。“公司的活力又重新回来了,市场竞争锻炼了富多,富多也适应了这样的竞争。”沈锦勃说。

  展望 寻找更多的发展机遇

  “在湛江这块投资热土上,很多企业瞄准湛江,湛江大有可为,市场竞争才会如此激烈。”许伟民告诉记者。

  如今,富多煤气公司建立了一套完整的供气系统——利用计算机系统对每一位客户的资料进行登记,同时对公司里的钢瓶进行编号处理,以便每个钢瓶出厂前进行电脑扫描,给市民提供安全服务。

  沈锦勃介绍说,从接到客户订气电话,到钢瓶出厂,送货上门,再到最后的钢瓶回收,全程由网络跟踪,确保客户使用的是从富多公司送出的有质量保证的液化煤气。为了提高服务质量,他们还制定了“快,奖;慢,罚”的制度,鼓励送气工提高工作效率。

  沈锦勃说,自己从一个普通电工到班长,再到总监,最大的感受是:企业只要找准定位,在湛江就一定有发展机会。

  “在富多工作17年,我从一个小伙子变成中年人,富多也变得更加成熟。如今,富多面临的挑战是,在湛江崛起的大背景下寻找更多的发展机遇。”沈锦勃说。

编辑:钟婷

作者:曾群善 陈亦平 陆华亮
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