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德国:不卖产品卖广告 柏林厕所大王很会赚钱

2003-08-14 11:20:20 环球时报 欧览

柏林市长沃韦莱特(左一)出席“阿赫台克咖馆”揭幕仪式。右一为“厕所大王”汉斯·瓦尔。

  南方网讯 风度翩翩的柏林市长亲自为德国瓦尔公司的产品剪彩,欧洲和日本的著名建筑师纷纷为瓦尔产品提供设计方案,来到柏林的各国游客几乎都要使用一下瓦尔公司的产品,大名鼎鼎的瓦尔公司做的却是一笔旁人不屑的生意——为大城市提供免费的公共厕所。

  拿厕所当广告牌

瓦尔公司向市政府免费提供厕所等设施,靠外面的广告赚钱。

  1976年成立的瓦尔公司现在总部设在柏林,主要生产电话亭、垃圾箱、公共座椅、公共汽车站等公共设施,其中最出名的产品是都市厕所。这种外表呈圆柱型,直径比啤酒桶大不了多少的厕所在设计上兼顾残障人士需求,获得多项专利,还得到了欧盟的奖励。瓦尔公司的产品选材考究、制作精良,一改传统公共设施设计呆板、做工粗糙的形象。瓦尔公司别出心裁地将其产品命名为“城市家具”,以示与普通公共设施的区别。

  汉斯·瓦尔被称为“厕所大王”,但他并不是从出售厕所或其它城市设施上赚钱。瓦尔公司不但向市政府免费提供这些设施,而且连这些设施的维护和清洁工作也全盘包揽,作为回报,瓦尔公司则获得了这些公共设施外墙广告的经营权。由于瓦尔提供的公共设施大多出现在机场、火车站、旅游景点和商业街等繁华地段,因此其广告效应相当不错。

  柏林市长举起啤酒杯庆祝厕所开张

  柏林市中心近卫军团广场上曾经有一个19世纪末建造的公共厕所,老柏林人亲切地称为“阿赫台克咖啡馆”。二战之后,这个公共厕所不见了踪影。今年6月,瓦尔公司花费10万欧元,将“阿赫台克咖啡馆”外表按原样修复。为保留古色古香的感觉,瓦尔慷慨地放弃了在此做广告的权力。

  这家文物级的公共厕所剪彩揭幕那天,瓦尔公司举办了盛大的宣传活动,演员身着19世纪服装再现当年场景,就连柏林市长沃韦莱特也举起啤酒杯为厕所开张助兴。聪明的汉斯·瓦尔放弃了一笔广告收入,但却让柏林市长为企业做了个很好的广告。

  向欧美大量出口“城市家具”

  为了增强竞争力,瓦尔公司请来意大利、德国、日本的著名建筑师为这些公共设施做设计,并按照不同的设计风格和外表色调将其分成智能型、街道型、挑战型等。

  早在1988年,瓦尔公司在荷兰阿姆斯特丹设立分部,20世纪90年代,瓦尔公司进军美国,在纽约市政厅前盖起了残废人专用厕所,还为密苏里州的圣路易斯城提供了400多个公共汽车站设施。90年代后期,莫斯科和伊斯坦布尔街头也出现了瓦尔公司的产品。由于经营有方,瓦尔公司职工数从1990年的76人猛增到2002年的560人,销售额也从900万欧元增加到8800万欧元,今年可望超过1亿欧元。

  汉斯·瓦尔并不满足于此,他的目标是把瓦尔公司的“城市家具”全面推向欧洲大都市。他打算向巴黎、伦敦和罗马免费赠送1000个男用小便屋,从而将广告覆盖面扩展到了欧洲大都市的上千万居民及游客。里面是免费的厕所,外面是赚钱的广告,这就是“厕所大王”瓦尔的生意经。(编辑:李琳)



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